消費(fèi)者：服裝注重季節(jié)細(xì)分

　　人們常說“二八月亂穿衣”，指的是每到農(nóng)歷二月、八月，天氣變化反復(fù)無常，早晚溫差大，人們穿著的服飾“千奇百怪”。隨著人們時尚品位的提高，不難發(fā)現(xiàn)，原來衣櫥里少得可憐的早秋裝，如今也豐富了起來。采訪中很多消費(fèi)者表示，她們已不再滿足春夏秋冬的服裝分類，像早秋、早春等季節(jié)細(xì)分的服裝成為她們換季購買的重點(diǎn)。在賣場選購早秋服裝的李女士對筆者講，“9月份天氣涼爽了很多，不僅朋友聚會逐漸增多，就連答謝客戶的晚宴也多了起來。以前我不太注重服裝的搭配，認(rèn)為只埋頭工作就好。但是公司畢竟做服裝代理，我的著裝也不能太差勁了。”筆者發(fā)現(xiàn)，不管是職場裝還是生活休閑裝，應(yīng)季的早秋服裝恰恰解決了很多女人換季“亂穿衣”的煩惱。

　　品牌店：早秋服裝爭搶“金鉤”

　　雖然已經(jīng)到9月份，但是在商場內(nèi)還是隨處可見“季末甩賣”的牌子，與8月份不同的是，各品牌店內(nèi)“金鉤”、“銀鉤”的位置已經(jīng)撤下了促銷款的T恤，替換上了打眼的早秋服裝。仔細(xì)看過品牌店的“黃金點(diǎn)位”，不難發(fā)現(xiàn)針織衫、中袖連衣裙、加厚面料的A字裙等成了各大品牌主推的早秋單品，風(fēng)頭早已蓋過了“性價比”極高的季末甩賣和反季促銷。

　　商場坦言：早秋市場漸入佳境

　　現(xiàn)如今各大商場的競爭越來越激烈，除了裝修外延、調(diào)整品牌、加強(qiáng)服務(wù)以外，很多商場開始主動爭搶短暫的早秋市場。筆者在海信廣場、友誼商廈、國際商場等賣場看到，早秋款的女裝已經(jīng)橫掃整個賣場，相比往年來講，時間上有所提前。據(jù)部分品牌銷售人員介紹，自從入秋以來，早秋服裝的銷售額幾乎達(dá)到店內(nèi)整體銷售額的50%左右，與往年相比有30%左右的提升。

　　國際商場商務(wù)經(jīng)理孫乃軍介紹，“有些商家認(rèn)為早秋時間短，對各品牌并沒有統(tǒng)一的換裝要求，但是事實(shí)證明，隨著人們消費(fèi)能力的提高，早秋市場這塊‘蛋糕’還是相當(dāng)誘人的。首先早秋服裝都是應(yīng)季新款，幾乎零折扣，所以單價比較高；其次各品牌推出的早秋服裝一般都是秋冬季的引導(dǎo)款，即便顧客不買，進(jìn)店看看或許也能培養(yǎng)秋冬季的潛在消費(fèi)者。國際商場對各品牌的硬性規(guī)定是9月初秋裝占有率25%，9月中旬上架率至少達(dá)到60%，對于這一底線，各品牌都積極響應(yīng)。明年我們計(jì)劃不僅要提前早秋服裝的上市時間，更要催促品牌多上秋款，以便迎合市場。”

　　贏利點(diǎn)：低折扣、高利潤

　　早秋服裝本身“存活”時間短暫，一旦趕上刮風(fēng)下雨，氣溫驟降，人們或許就該換上深秋的服裝了。即便如此，也擋不住達(dá)人們追逐時尚的腳步，筆者在賣場看到，瘋狂購置早秋服裝的人們不在少數(shù)，采訪中有些消費(fèi)者坦言是為了黃金周旅游、參加婚禮等重要活動特意到商場選購早秋服裝的，像這種目的性強(qiáng)的顧客刷起卡來自然不含糊。筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)早秋服裝，幾乎都沒有折扣，因此利潤空間很大�？赡苣阗I一件應(yīng)季開衫的錢足夠買三四件打折的單品。許多商家正是看到了早秋單品高額的利潤空間，從而不斷加大早秋服裝的款式和色彩。
　　（今晚網(wǎng) 宋慧雯）