完成這一歷史性的時刻，SPAR用了整整6年。北京華冠商貿有限公司的加盟幫助它實現了這一“夢想”。9月5日，SPAR適佰家大賣場北京管莊店正式亮相。

　　對任何零售商來說，北京都是極具戰略地位的市場——SPAR當然也不例外。

　　“北京市場具有標志性意義。”國際SPAR全球總裁高登·康貝爾對記者說：“這里不僅發展機會大，更重要的是這意味著SPAR正式進入一線城市。”

　　SPAR于2005年進入中國市場，當時另一家國際自愿連鎖組織——美國IGA暗自較勁，在華大力發展會員，吸引中小零售商加盟。但6年后，會員的多與少或許已不再是SPAR最關心的問題，其積極拓展的背后有著更多的深謀遠慮。

　　“闖”入一線市場

　　SPAR適佰家是SPAR在中國一線城市開出的首家門店，也是SPAR在中國的第100家店。

　　“這是我們在一線城市的標桿。”SPAR中國首席代表張智強給了適佰家如此定位。

　　SPAR適佰家從籌備到開業一共5個半月，這家大賣場位于朝陽區三間房路與管莊路交界處，經營面積10000多平方米，商圈涉及5公里，商品以生鮮、食品為主，日用快消品為輔。

　　9分錢一斤的冬瓜，5.99元/斤的大蒜，0.99元/斤的黃瓜，4.99元/盒的匯源果汁……開張首日低價促銷搶走了周邊歐尚、京客隆、美廉美等超市的不少風頭——當然，在門店設計和購物環境上，它的確要強于周邊其他超市。

　　顯然，北京市場的頭一炮，SPAR打得不錯，盡管這樣的促銷有些不惜血本。

　　對于加入國際自愿連鎖組織，華冠早在3年前就開始考察。在華冠總經理肖英看來，SPAR和IGA都非常優秀，但重要的是，“華冠需要什么，誰能給我需要的東西。”這位睿智的女性直率地說，在這方面SPAR更勝一籌。

　　有了SPAR體系的支持，華冠走出房山也更有底氣。年底前，華冠還將在四環外至少開出3家SPAR社區店——這種比SPAR大賣場面積要小的業態以經營生鮮為主，通常占到整個門店的50%-60%，也是國際SPAR最擅長的業態之一。

　　而到2011年底，將有10家SPAR門店陸續與北京消費者見面。肖英稱，今后，一些符合條件的華冠超市經改造后也會更名為“SPAR適佰家”，但符合華冠品位的門店仍將延用原品牌不變。

　　品牌統一之惑

　　有意思的是，SPAR適佰家大賣場絲毫不見華冠的影子。

　　這一點，讓前來祝賀的北京超市發連鎖股份有限公司總裁李燕川也有些納悶，“消費者對本地品牌還是有感情的。”他說：“為什么沒體現華冠的品牌呢？”

　　同樣前來祝賀的湖南佳惠百貨有限公司董事長湯愛華則詼諧地表示：“這恰好是SPAR在中國的第100家店，所以取個諧音，叫適佰家。”佳惠也是SPAR成員，不同的是，在湖南懷化，其已開出的2家SPAR門店都叫SPAR佳惠。

　　但華冠總經理肖英卻不是特別在意。因為SPAR能夠告訴她，什么樣的市場需要什么樣的超市，華冠如何才能走出房山區域。她對市場有清醒的判斷，3年內只尋求在四環外開店，目前沒有到市中心地帶的拓展計劃。但如果中心城區有合適的地段，SPAR適佰家也愿意去，而且一定能夠做好。

　　事實上，其他省份的會員也有各自的品牌。在山東，家家悅開的SPAR門店，中文名叫“十八”；而東莞嘉榮開出的叫“喜伴”;在山西和湖南則仍沿襲會員的“美特好”與“佳惠”原品牌。

　　這樣的做法在國際SPAR發展史上實屬“罕見”。在其他33個國家，品牌都統一只叫SPAR，只有在中國，才會在SPAR品牌下還有后綴。張智強解釋說，這是國際SPAR為了更適合中國市場做出的決定，因為中國消費者很多不會讀“SPAR”的英文。而且，中文不一致并不影響SPAR品牌的整體統一性。

　　這樣解釋似乎也頗有道理。不過，一位知情人士告訴記者，真正原因可能是中國SPAR會員企業濃濃的自身品牌情結。去年5月，國際SPAR與中國SPAR會員企業在北京曾開了幾天“閉門會議”，一項重要議題就是會員企業要求像IGA那樣，允許在SPAR門店保留企業自身品牌。最終的結果是，國際SPAR做出了相應的妥協。

　　向制造商延伸？

　　登陸北京市場后，SPAR會否將目光更多投向一線城市？

　　SPAR中國董事長、山東家家悅董事長王培桓認為這是有可能的。因為SPAR最開始是從二三線城市起步，經過了長達6年的探索、磨合，現在到了向全國推廣的時候了。

　　但問題是，SPAR中國并沒有一個統一的發展戰略。是否進入一線城市更大程度上取決于會員企業的規劃。比如廣州和深圳，要看東莞嘉榮是不是有這樣的計劃，同樣，什么時候進入武漢，決定權在湖北雅思。“如果你問我上海，那就要看能不能盡快在當地找到合適的合作伙伴了。”張智強說，不過，對于北京市場，肯定會逐步加速。

　　SPAR用6年才開了100家店，但這一數字馬上將翻番。王培桓透露，明年一年就要再開100家店，“有一半以上的門店網點已簽約完畢，而且春節前就會有20家SPAR新店開業。”

　　然而，擴張一線城市、開更多店或招募更多會員雖然都重要，但這些背后，隱藏的是SPAR在中國市場的“野心”——自有品牌。

　　在歐洲市場上，SPAR會員企業30％的利潤由自有品牌創造，在英國這一比例甚至高達40％，最少的奧地利市場也達到20％。因此有人驚呼，比起零售商的角色，SPAR更像一家制造商，而且這才是其盈利的關鍵點和可怕之處。

　　對時下的中國市場來說，它還遠沒有到可怕的程度。因為從食品、飲料到日化用品，幾千種SPAR自有品牌中，只有320種進入了中國，銷量占比不到5％，且多以低價產品為主。

　　盡管一些產品也很受歡迎，像SPAR嬰兒濕巾只賣8.8元一盒;4雙裝的SPAR薄棉襪售價9.9元，還有SPAR薯片等，但自有品牌的鋪就之路并不平坦。主要原因是，雖然是全球最大的自愿連鎖組織，在中國零售業界也頗為知名，但在普通消費者心中，SPAR依然是個新生事物。在適佰家賣場附近，消費者大多對SPAR一無所知。就連在賣場里搶購的顧客，也僅僅是因為看著像個大超市，商品便宜，至于SPAR，“我一點兒也不知道。”

　　更重要的是，人們雖然習慣了接受新開業的超市，但對新“冒”出的超市提供的自有品牌卻有著本能的懷疑。

　　這一點，王培桓表示“很理解”，“SPAR自有品牌的銷量與門店的影響力是相吻合的，消費者對它的了解才剛剛開始。”他說：“但我們馬上就會進入快速發展階段。”

　　作為SPAR中國董事長，王培桓對有著宏大的規劃愿景。“我們會逐步增加自有品牌的品種。”他認為，如果SPAR中國會員銷售額達到1000億，而自有品牌比例能達到20％，就意味著有200億的巨大市場。

　　這也意味著SPAR中國公司能夠獲得充足利潤，一般來說，自有品牌商品比其他商品的利潤要高出10％以上，并且SPAR根本無須發愁為自有品牌尋找分銷渠道。

　　但張智強卻不這么理解。因為自有品牌的開發都由各個國家的SPAR公司負責，只有極少部分由國際SPAR主導。拿SPAR中國公司來說，它只負責自有品牌的開發、談判、設計、尋找代工制造等環節，具體到訂貨、結算等，都由各會員企業與生產企業自行對接。而且，在SPAR中國公司，會員的股份是均等的。

　　也就是說，SPAR中國不是一個以盈利為目的的公司，它更多是服務會員企業，因此，張智強不認為SPAR更像制造商，“SPAR是零售商，而且一直會是。”他強調說。
　�。ㄖ腥A合作時報·超市周刊 記者  陳岳峰）