聯商網消息：和大摩之間的糾葛還未結束，今日（26日）當當網聯合總裁李國慶在自己的微博上開講零售業商業模式，還邀請博友從電子商務的角度探討不同零售業態實踐。

　　以下為李國慶微博實錄：

　　談零售業商業模式，分享給大家，是我花幾千萬顧問費歷時3年學到的。零售業分5業態：1，購物中心（招商，給你更多選擇）；2，大超式（生鮮食品和經常日用品為主）；3，品類殺手店（如蘇寧）；4，百貨公司（自營，為你選品）；5，自有品牌店（ZARA,GAP，前店后場）。上述都不是一個行當，玩法很不一樣。

　　百貨公司和超市模式本質是有強大選品能力，經銷不退。這樣采購成本才低。銷售價才便宜。但到了中國都變味，跨國公司進入大陸也是代銷。是因為上游有預算搞定買手團隊（回扣），操守出問題，選品差了，還積壓。所以大陸的百貨公司都消亡了。

　　大陸甚至亞洲購物中心大行其道，招商，讓購物中心經營者沒有積壓風險，沒有買手團隊，對商品質量和價格的控制力很弱。購物中心集團很難在全國擴張：一是因為地產性質。這樣集團很難在各個城市都拿到好位置，二是商家規模小，每個城市招的商戶很難共享。而美國購物中心過去100年也發展，在郊區……

　　品類殺手店：品類專家。只做一個類，經銷為主，價格好，在這個類品種全，店員都是專家，考核也多與銷售掛鉤。毛利率也好，能有純利率4%……比如美國百思買。

　　超市：分大超（1--2萬平米，3--5萬SKU），中超和小超（便利店）。便利店價格可比達超貴10%。靠銷售規模，尤其靠平（每平方米）效，品效提升和縮短供應鏈來賺錢。搞好了純利潤率3%；家樂福不好年頭（一旦50%毛利率的面包銷售占比下降）全店純利潤率1%。

　　自有品牌服裝店。分3類：基本款（沃爾瑪有），毛利率就30%,靠大批量成本最低，價格最低，連運輸都用船運，但很少積壓；經典款，毛利率40%；快時尚，毛利率60%，如ZARA，追當下大品牌款式，飛機運輸，每個城市少批量，減少撞衫。價格是大品牌1/10，積壓率25%。

　　戰略不同，管理和運營很不同，要匹配；當然創業創新企業者在5大業態中苦尋中間過渡態。可上規模又大都回到5大基本類型。網上零售，在電子商務（賣場布局，云計算顧客痕跡，搜索。。）上是另外一會事情，但在商務上都要回答5大類的命題。今天就寫到此。把你們創新實踐也分享給我。不想看觀點，只想看實踐。