李總分享道：“振華集團總部在山東煙臺，或許在座各位有點陌生，我們集團目前有28家百貨店，包括分布在山東、天津，全國都有，53家超市還有20家家電，超市和家電是我們2005年剛成立的，所以對于在座的各位我們在超市和家電行業(yè)里還是一個小弟，但希望通過這幾天的機會和大家交流、學習。”

　　首先在這次“十二五”規(guī)劃第一年，特別在民生方面，包括擴大內(nèi)需對零售行業(yè)，對超市這一塊來說是一個非常好的大趨勢，從今年開始包括集團也對超市加大了投資的力度，包括今年要開二三十家的發(fā)展計劃，這是一個方面。第二個方面，目前我們也相信大家都面臨著人工成本的問題，當然這不是討論的主題。對于我這邊來說，我們在座的各位基本上屬于全國零售商的規(guī)模不是很多，百貨店的供應商，區(qū)域零售商比較多一點。不論是調(diào)整，或者是轉(zhuǎn)型，我覺得最關鍵一點要把基礎打好。如對消費者的研究，對門店營運的管理以及對供應商和商品的管理，還有配送、物流管理等等，這幾個大方面是目前很多零售商面臨基礎性的穩(wěn)固、打牢基礎性工作勢在必得。

　　第二個方面，發(fā)展中面臨大型企業(yè)進軍二三線城市，比如攀枝花，攀枝花在山東這邊已經(jīng)發(fā)展了二三十家店，其中有50％到60％的店基本上開在二三線城市，很多縣級城市里都有這種店，這對目前的態(tài)勢是一個非常大的挑戰(zhàn)和壓力。面對這種壓力，在全國來說還沒有形成真正全國性的零售商，對我們自身的發(fā)展還是一個非常大的機會。對振華而言，我們目前基本上有50％的店通過百貨加超市的業(yè)態(tài)發(fā)展；第二個，下一步將加大對大賣場業(yè)態(tài)的發(fā)展；第三個方面，我們也加大了對社區(qū)性超市發(fā)展，主要是三種模式發(fā)展。目前來說我們的發(fā)展勢頭還是不錯的。

　　另外，下一步要怎么發(fā)展，通過物流中心配送銜接上，把整個門店，把上游和下游，終端這一塊有機連接起來，這是目前面臨很大的一個問題，因為我們目前只成立五年，需要儲備人才，在各個方面的穩(wěn)定性上，各個環(huán)節(jié)的銜接上，還是需要業(yè)內(nèi)各位的意見和建議。
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