出品/獨(dú)角Mall

撰文/福貴

有朋友最近在獨(dú)角Mall后臺留言稱，GUCCI貴陽荔星中心店關(guān)閉，LV、Burberry、Balenciaga也要撤店了，并表示貴陽奢侈品市場將回到零的時代。

今年4月30日，奢侈珠寶品牌Cartier貴陽荔星精品店停止?fàn)I業(yè)，該門店于2022年開業(yè)，是品牌在貴州的唯一門店。

當(dāng)時市場上就有風(fēng)聲，將會有更多奢侈品牌撤出貴陽市場。

對于荔星中心，早在2022年項目開業(yè)時，獨(dú)角Mall就有過關(guān)注，當(dāng)時引進(jìn)了不少重奢品牌，且LV、GUCCI全品類精品店、VERSACE為貴州首店。

截取自星力集團(tuán)官網(wǎng)

但去年，荔星中心就曝出大量門店關(guān)店的情況，奢侈品牌也在強(qiáng)撐著。

及至如今，Cartier、GUCCI等頭部品牌撤出，LV等也有可能撤場，后續(xù)更可能連帶著次一級品牌撤離。

貴州礦產(chǎn)資源豐富，有錢人多，為什么貴州省會貴陽支撐不起一家奢侈品商場？

并且，奢侈品牌進(jìn)入某個城市前，都會做詳細(xì)的市場調(diào)查，短短幾年時間，奢侈品牌陸續(xù)撤出貴陽，是貴陽有錢人不消費(fèi)奢侈品嗎？

01

資源分散使得富裕人群

具有地域分散性

作為一座二線城市，貴陽吸引奢侈品牌的，除了運(yùn)營方的招商能力，更重要的在于貴陽這座城市的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從地緣層面上來看，貴州是典型的礦產(chǎn)資源大省，近十年來，貴州礦業(yè)經(jīng)濟(jì)對全省GDP貢獻(xiàn)率很高，是支撐貴州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)之一。

據(jù)預(yù)測，貴州10種主要礦產(chǎn)資源潛在經(jīng)濟(jì)價值達(dá)113.9萬億元，可提取價值達(dá)62.4萬億元。

但是，資源型大省，富裕人群也會因為資源的分布而具有地域分散性，比如貴州的煤炭、磷礦等資源，主要分布在六盤水、畢節(jié)、遵義、甕安縣?等地，富裕人群不會都聚集在貴陽。

圖源：百度搜索

且貴州多山，地質(zhì)條件復(fù)雜，對立體交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶來很多難題，高鐵網(wǎng)絡(luò)也是近些年才逐步完善，但便捷程度還不夠高。2020年通車的安六高鐵，客流很少，今年被迫改成高鐵、普鐵混跑，速度上不去，高鐵效率還降低了。

圖源：貴州發(fā)布

加之成都、重慶、昆明都有比較成熟的商業(yè)消費(fèi)市場，特別是成都春熙路、重慶解放碑等商圈，高凈值人群可能會傾向前往這些城市消費(fèi)，形成消費(fèi)外流。

筆者從業(yè)內(nèi)人士處了解到（曾在云貴兩省工作過），一些開車自駕的會優(yōu)先去重慶，像遵義這種比較強(qiáng)的地州市，會優(yōu)先去重慶，貴州南邊的城市喜歡跑廣西，偏西邊的六盤水會去云南。

另外，很多高凈值人群經(jīng)常會因為業(yè)務(wù)關(guān)系，頻繁往來一線城市或海外，奢侈品消費(fèi)也可能直接在這些地區(qū)完成，貴陽并非首選。

02

宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展

非真實市場消費(fèi)

近年來，貴陽的GDP一直穩(wěn)步上升，去年GDP達(dá)5777.41億元，增速為6%，今年上半年，貴陽GDP為2757.56億元，按不變價格計算，同比增長5.5%。

雖然宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠推動城市整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，但對于奢侈品消費(fèi)來說，會更加依賴金字塔頂端人群的絕對數(shù)量。

根據(jù)胡潤研究院《2024胡潤財富報告》，截至2023年末，貴陽凈資產(chǎn)達(dá)600萬元的“富裕家庭”數(shù)量為3600戶，占2024年貴陽660.25萬常住人口的0.153%。（參考第七次全國人口普查貴州家庭戶均2.8人計算）

與同屬西南地區(qū)的成都相比，成都2023年600萬凈資產(chǎn)家庭2.87萬戶，常住人口2126.8萬，占比1.35%。

成都SKP，資料圖

不管是基礎(chǔ)人口，還是富裕人群占比，兩大城市差距較大。直觀來看，成都可以開出奢侈品二店、三店，貴陽就難以支撐。

同時，奢侈品市場發(fā)展，也需要配套的高端餐飲、娛樂、教育等設(shè)施形成生態(tài)鏈。貴州高端市場發(fā)展相對完善的階段，是貴陽萬象匯開業(yè)后，為貴州市場帶來一些比較強(qiáng)力的品牌，去年貴陽萬象城開業(yè)，又引進(jìn)了一批品牌，但一兩家商場，幾年時間還是難以重塑整個貴州高端市場。

貴陽萬象城

上述業(yè)內(nèi)人士表示，放到西南地區(qū)乃至再大一點(diǎn)，貴州的高端餐飲組合還是偏低偏少，甚至一些中高端品牌在進(jìn)駐貴陽后，會主觀的調(diào)低價格，比其它城市的競品價格要低些。

高端商業(yè)生態(tài)配套不完善，最終會影響本地人的消費(fèi)習(xí)慣。

03

文化與品牌認(rèn)知

貴陽高端消費(fèi)市場還要養(yǎng)

奢侈品價格昂貴，很大程度上源自其文化故事能夠為品牌帶來高溢價，讓消費(fèi)者感受到身份地位的不同。當(dāng)然，有些人購買奢侈品也有炫耀心理。

筆者了解到，除了資源紅利富起來的一批人外，貴陽還有一批因棚戶改造而誕生的拆遷戶，這群人一夜暴富，但消費(fèi)會傾向大logo，追求顯性消費(fèi)。

一位10年前入行的貴陽奧迪4S店店總表示，他當(dāng)初剛好趕上貴陽大拆遷，遇到了一大批暴富后購買BBA汽車的。

這樣的奢侈品消費(fèi)，還處在比較初期階段，對于奢侈品的消費(fèi)文化意識不高，在最初的新鮮感后，可能會因為奢侈品的高溢價而難以接受。

另外，貴陽高端消費(fèi)生態(tài)還不完善，從心理上來講，這些新富起來的人群，買了奢侈品后，沒有高端場所去社交展示，需求也可能被抑制。

最初奢侈品牌進(jìn)駐貴陽市場，可能更多看的是近些年貴陽的發(fā)展，貴州豐富的礦產(chǎn)資源所帶來的前景，布局的是更長遠(yuǎn)的未來。

但是，近幾年的市場境況，就跟過山車一樣，除了真正的富豪不會在意市場變化，一些財力相對不那么雄厚的人群，購買奢侈品的頻率會降低，甚至不買。

據(jù)LVMH發(fā)布的2025年上半年業(yè)績顯示，集團(tuán)上半年盈利56.8億歐元，同比下跌22%，收入398億歐元，同比下降4%。其中亞洲區(qū)（除日本）第二季度收入下跌6%；LVMH最重要的時裝與皮具部門 ，第二季度收入下降9%，為LVMH最大下滑部門。

業(yè)績不好，一些尾部門店自然會被裁撤，以降低損失。

總體來說，不是品牌去了就會有人消費(fèi)，貴陽奢侈品市場的核心矛盾是“高凈值人群的消費(fèi)外流”與“本地商業(yè)生態(tài)不成熟”，其高端市場仍需要養(yǎng)。