一、目前電商界出現的一些現象

　　1、大的B2C平臺以前都是做垂直性的平臺，像當當專業做書;紅孩子做母嬰用品;凡客誠品做襯衫和T恤衫為主;京東做數碼產品，而目前這些平臺都在多元化，原來在自己領域生存的很好的平臺，目前短兵相接直接競爭，我相信三五年后，幾家獨大的局面一定會出現。

　　2、京東商城的400電話以前在頁面非常顯眼的位置出現，而目前要找這個電話已經非常困難了。說明京東有了一定客戶積累和信任后，叫客戶自動下單的意愿已經浮現，當當在這方面是走在前面，因為產品的標準化程度比較高，基本不需要詢問客戶就會自動下單。

　　3、、目前像我們這樣淘寶商城的賣家，要進京東、凡客V+等平臺，必須要向這些平臺鋪貨，賬期是1個月左右(不同平臺賬期會有所不同)，貨物直接從他們建立的儲存中心直接發貨。這說明以后我們只需要提供產品即可，公司的倉庫人員可大部分可以下崗了;

　　4、進入這些大平臺后，產品營銷的活動都是平臺來組織策劃，我們公司的市場策劃推廣人員也沒事可干了，保留一個崗位就是和這些平臺保持聯系的工作人員即可。

　　而目前的淘寶賣家中，客服、倉管、市場占了公司80%以上的人力，除去這些人員，我們還能剩下什么?

　　二、電商三五年后業態分析

　　1、B2C平臺(淘寶商城、京東商城、麥考林、凡客V+等)

　　趨勢一：客戶不在線，客戶無需咨詢直接下單

　　趨勢二：所有的貨直接集中到物流中心統一發貨，賣家只需要提供性價比高的產品即可

　　趨勢三：無需賣家做營銷和策劃，平臺會自行安排產品的推廣，客戶出于對平臺的信任，會在平臺直接下單購買

　　趨勢四：淘寶的大賣家逐步會演變成產品的提供商，產品研發和品牌會成為重中之重，好產品將會有很好的發展

　　2、C店會繼續存在，但發展的前景有限

　　一是淘寶的推廣資源逐步向B店傾斜，C點的資源將越來越少

　　二是淘寶的推廣成本越來越高，從而降低賣家的毛利潤

　　三是隨著電子商務的發展，進入這個領域的同行會越來越多，價格戰不可避免，會進一步擠壓賣家的利潤空間

　　3、團購(電視購物的網絡版)

　　現在團購網站很多，但最后生存下來的，會形成幾家獨大的局面

　　三、淘寶賣家出路

　　以下三個方面是我個人的一些看法，請大家批評指正：

　　有實力的賣家考慮去開獨立的B2C平臺，但面對的是像京東、當當、凡客等強大的競爭對手，挑戰很大

　　做一個優質產品的提供商，具有產品研發能力，在產品上有一定的定價權

　　安心做一個C店，每年有固定的收入，當一個小老板，比一般的上班一族要強
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