今年6月，拉手網正式宣布撤消IPO。拉手網市場部副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時表示：“美國資本市場環境不好，撤消IPO有助于拉手網增加團購業務的靈活性。”她表示，目前拉手網的現金流和資金儲備仍是行業第一，全國已經有三分之二的站點實現了盈利。

　　一位拉手網的銷售告訴南都記者，因為上市拉手網丟失了很多客戶，直到現在才開始重新追回客戶，想重新把市場份額搶回來。“上市的首個目標是什么，要盈利。盈利怎么辦，要控制成本，只有停掉很多推廣，但在這過程中肯定會直接影響賣量和流量，賣不好肯定就影響客戶的選擇。”

　　拉手網內部人士透露，拉手網直到今年4月仍在考慮IPO事宜，但市場環境一直沒有好轉。“處于上還是不上的糾結中，當時拉手已經被投資方要求進行成本控制，最明顯的是4月拉手網大幅減少了團800、360導航等三大導航網站的廣告投放。”

　　不過，停掉導航網站廣告后，渠道丟失壓力也在加大。導航網站團800統計數據顯示，今年3月拉手網的銷售額在達到2.59億元后開始下跌，4、5、6月的銷售額分別為1.94億元、1.81億元、1.83億元，銷售排名至6月已經跌至第五名。

　　有團購行業的人士表示，“盡快上市”一度是吳波和朱嘯虎共同的觀點，由此并不太重視技術積累，而把精力都放在銷售和擴張上。這個觀點在早期體現為大規模的拓張，拉手網曾經用四個月覆蓋了超過200個城市，高峰時他的銷售隊伍達到美團的3倍，地面公車站、央視都出現過“團購上拉手”的口號。

　　但是，相對應的卻是內部管理的松動。上述銷售表示，拉手內部對銷售的規章制度時時在變化。“銷售不光是簽單，把單子簽回來以后排單、錄入合同、發郵件申請、等著上線，上線后處理客戶的問題，一個單子簽回來到這個單子下線，什么問題都要銷售來解決。”

　　團購行業融資斷流

　　團購專家胡琛認為，“速度為王”一直是拉手的特色。“你不能簡單地評論對錯，因為當時行業的發展就強調圈地。只是惡性競爭持續，團購毛利率低，企業要面臨撐下去的問題。據了解，目前團購網站通常仍與商戶按1∶9分成，團購網站的實際結算收入約為總單價的10%.”

　　Chinaventure投中集團的數據顯示，2012年團購行業完全沒有新的資金進入。有不愿具名的投資界人士表示，金沙江創投在拉手網上的投資應該達到4000萬美元，即便上市成功，曾經的高估值也難免面對風險。

　　在胡琛看來，由于資本背后的推手，團購這場游戲早已將中小網站請出了主賽場，團購行業的競爭已經走入第二輪淘汰賽的階段。“即使前十名的團購日子一樣不好過，雖然美團、拉手等紛紛宣布今年的盈利計劃，但從目前行業現狀來看并不容樂觀”。

　　一位曾經在24券工作并轉行的員工表示，普通員工感覺不到企業的虧損，但明顯地感到在2011年年底的時候行業已經收縮很快，讓人有種不好的聯想。“規模收縮后所有部門都會有變動，那時候不用裁員自己都想著找下家，想著估計剛找到也差不多裁到自己了。”
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