北京時(shí)間3月3日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在美國(guó)百貨巨頭杰西潘尼公司（J.C. Penney）發(fā)布了之前的收益報(bào)告后，隨后追加的一篇分析是這樣說(shuō)的（杰西潘尼公司（J.C. Penney Company Inc.）是美國(guó)最大的商店和藥品商店零售商，在美國(guó)50個(gè)州和波多黎各、墨西哥、智利經(jīng)營(yíng)1000多家商店。）：

　　“杰西潘尼商店和蘋果專賣店有一點(diǎn)相似之處：二者在門面事務(wù)上都做得一絲不茍，這也歸功于同一個(gè)人——Ron Johnson（他剛從蘋果公司離職的前零售主管Ron Johnson目前擔(dān)任美國(guó)百貨巨頭JC Penney公司的總裁）。而二者確實(shí)在一點(diǎn)上有所不同：蘋果專賣店里經(jīng)常是擁擠不堪，銷售量突飛猛進(jìn)，大有沖破公司極限之勢(shì)。反觀杰西潘尼，用盡心思去吸引客戶，銷售量卻一直萎靡不振，甚至都要跌破公司的底線。都是Ron Johnson設(shè)計(jì)的模式，這差距怎么就這么大呢？二者的不同究竟在哪里呢？”

　　“宣傳！”

　　“蘋果的營(yíng)銷機(jī)制和商品獨(dú)一無(wú)二已足以吸引無(wú)數(shù)消費(fèi)者登門造訪。顧客們對(duì)商品有自己的需求，不在需要傳統(tǒng)的渠道去促進(jìn)銷售。但作為百貨商店的杰西潘尼卻沒有這樣強(qiáng)大的營(yíng)銷機(jī)制，其商品也不是那么吸引人。Macy、Kohl、沃爾瑪等數(shù)不勝數(shù)的其它百貨公司的商品也都如出一轍。這意味著，要想讓顧客拜訪杰西潘尼百貨，一些傳統(tǒng)的促銷渠道不可或缺。Ron Johnson一接手就做出了這樣的舉動(dòng)，每天推出低價(jià)促銷商品，大發(fā)優(yōu)惠券等”。

　　這里我們收集了該公司創(chuàng)始人詹姆斯·凱希·佩尼（James Cash Penney）的十句名言，這些話對(duì)每個(gè)零售行業(yè)的管理者都有參考價(jià)值：

　　1. 業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都是幾股力量擰在一起的結(jié)果，永遠(yuǎn)不會(huì)是出于偶然。

　　2. 原地踏步的公司永遠(yuǎn)無(wú)法生存。三十年河?xùn)|，三十年河西，與時(shí)俱進(jìn)才是生存的唯一法則。

　　3. 理論可以天花亂墜，但如果不能付諸實(shí)踐，就一文不值。

　　4. 我不相信借口，我相信努力工作才是走出人生困境的最好的出路。

　　5. 停滯不前是成功的大敵。成事之道不會(huì)一成不變，決不能刻舟求劍。

　　6. 下定決心養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。不要像機(jī)器人一樣，完全靠別人的想法活著。

　　7. 在杰西潘尼里，沒有一份工作是輕而易舉的，因此也沒有一名不盡心盡力的員工。

　　8. 照例，我們發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲覀儚奈赐Ｖ固綄ぃ覀兂晒κ且驗(yàn)槲覀儠r(shí)刻準(zhǔn)備著，苦心人天不負(fù)。

　　9. 工作本身就是人最好的老師。

　　10. 我信賴他人，就算他會(huì)失敗，也會(huì)再給他一次機(jī)會(huì)。
　　（騰訊科技 位明旭）