海信正依靠超高清和智能電視拓展美國市場

　　“如果我們想要生存，海信就必須成為一家全球性企業”

　　打算購買電視機的美國人大都聽說過松下(Panasonic)、夏普(Sharp)、索尼(Sony)這三大日本電視機品牌。真正購買的時候，大多數人又看過全球領導品牌——韓國三星(Samsung)和LG的機型。相比之下，這些企業的中國競爭對手創維(Skyworth)、TCL、長虹(Changhong)以及海信(Hisense)在美國市場就要默默無聞得多了。但市場研究機構NPD Group子公司Display Search的數據顯示，海信已躍居全球第四大電視廠商。為了進一步登上全球季軍的寶座，海信把目光對準了美國市場里勇于嘗鮮的消費者。

　　據Display Search估計，總部位于中國東部沿海城市青島的海信擁有全球電視市場6.4％的份額，高于一年前的5.1％。這個數字雖然遠遠趕不上市場“老大”三星的29.6％和“老二”LG的17％，但距離“老三”索尼(Sony)的6.8％卻只有一步之遙。為了打響品牌知名度，海信一直在四處撒錢，先是冠名了澳網一個主場館，之后還贊助了一支德甲聯賽球隊。在美國，海信與大型零售商合作，并且做出了一個具有象征意義的大動作——在拉斯維加斯舉辦的年度消費電子展(Consumer Electronics Show)上拿下了面積9600平方英尺（約合892平方米），之前屬于微軟(Microsoft)的一個展位。負責國際戰略的海信高管林瀾說：“如果我們想要生存，海信就必須成為一家全球性企業。”

　　海信還生產手機和其他電子設備，但電視是它的主打產品。海信擁有中國電視市場將近20％的份額，它的目標就是要在國際市場復制中國的成功。與聯想(Lenovo)和其他中國科技公司一樣，海信也在一定程度上走薄利多銷的路線。在沃爾瑪(Walmart)32英寸海信電視的售價是230美元，55英寸電視的售價是650美元，都要比索尼同類機型便宜約15％。海信在亞特蘭大郊區的美國總部的產品開發總監克里斯·波特(Chris Porter)說：“得益于海信在中國市場的強勢地位，我們有相當高的產量。”

　　面對渴求科技產品的美國消費者，波特希望確保海信不只是靠價格取勝。擁有140人的海信北美研發團隊參與開發了一款安卓智能電視，能夠讓用戶在有線電視和流媒體視頻之間輕松切換。另外，他們還在研發能夠給用戶帶去更震撼試聽體驗的超高清4K電視和曲面電視，并且準備再招募30至40名研發人才。海信北美地區首席技術官克里斯托弗·圣茹安(Christophe Jouin)表示，與流媒體設備制造商Roku的合作將很快結出果實——內置Roku流媒體平臺的一款海信電視。海信稱自己將把180億美元收入中的8％用作研發，比例高于兩年前的5％。“我們不只是模仿。”波特說。

　　除沃爾瑪外，海信還與百思買(Best Buy)、好市多(Costco)、P.C.Richard & Son、山姆會員商店(Sam's Club)建立起了合作關系。去年海信在美國電視市場的份額僅有1.3％，但是一個機遇出現了：在韓國高端產品和中國低價產品的雙重夾擊下，日本廠商正在從電視市場撤退。由于電視業務十年未盈利，索尼在7月份新成立了一家子公司Sony Visual Products。索尼表示，通過削減后勤成本并把重心放到科技含量更高的產品上，預計電視業務今年將恢復盈利。索尼拒絕就來自海信的競爭發表評論。

　　Bloomberg Intelligence的分析師吉滕德蘭·瓦拉爾(Jitendra Waral)認為，海信要想“俘獲”精通科技的美國消費者很難。他說，海信電視的高端功能還不夠革命性，不足以讓它成為消費者的必買品，而超高清電視和智能電視的研發成本將令海信今年的利潤承壓。瓦拉爾指出：“海信能夠做的就是打價格戰。”不過海信負責美國銷售的副總裁彼得·埃德曼(Peter Erdman)說，隨著一些成熟品牌逐漸退出電視業務，“我們看到了機遇”。“中端市場出現了空白。”曾經在松下和三星工作過的埃德曼說。
　　（美國《商業周刊》 撰文/Bruce Einhorn、Cheng Leng 編輯/劉杰、張爍 翻譯/采風）