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美國亞馬遜等電商殺向線下 實體店是回歸是逃離?

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2014-10-11 09:11

  在電商行業(yè)里,從網(wǎng)店起家,繼而又開始開辟線下實體業(yè)務的案例卻比比皆。有人說這意味著傳統(tǒng)趨勢的回歸,也有人說這是對線上單一銷售渠道的逃離。但無論是回歸還是逃離,傳統(tǒng)的購物體驗仍是不可忽略的因素。

  日前,在線零售巨頭亞馬遜的實體店計劃也姍姍來遲了,其首家實體店位于紐約曼哈頓繁華的第34大街,將在今年圣誕銷售季開張。而在此之前,美國電商市場率先試水線下業(yè)務的玩家已有一大把,比如eBay、Blue Nile、Zappos、Quidsi、Bonobos、Warby Parker等。

  eBay:走向線下的腳步從未停止過

  2009年11月底,eBay為迎接圣誕假期購物熱潮,在紐約市中心開設了首家實體店。這間鄰近紐約第五大道的eBay實體店,約5500平方尺大,店內(nèi)展示了歌手史蒂芬妮自創(chuàng)品牌L.A.M.B.的鞋子、設計師品牌Michael Kors的包、M.A.C.彩妝、Dolce&Gabbana香水及許多獨家商品,其它如3C、玩具、家用、園藝等品類也一應俱全。

  2011年年底,eBay又開設了首家英國實體店。這家實體店位于倫敦牛津街附近的迪恩街,在12月1日到5日(網(wǎng)絡購物活動最繁忙的時期)之間試營業(yè)。該店不設收銀臺,僅提供十分有限的產(chǎn)品展示。如果消費者想要購買產(chǎn)品,可使用手機掃描產(chǎn)品標簽上的QR編碼,然后通過手機登陸eBay網(wǎng)站進行購買。

  除了自己開實體店,eBay也在通過其他渠道走向線下。比如,去年11月,繼與kate spade在紐約的“可購物櫥窗”合作之后,eBay又將試點擴大到美國西海岸,為Sony電子產(chǎn)品、TOMS休閑鞋和Rebecca Minkoff手袋等品牌在舊金山Westfield購物中心設置了“可購物櫥窗”,將最新型的互動玻璃屏幕、移動技術和電子支付相結合,提供O2O服務。

  Blue Nile:借Nordstrom做線下珠寶展示

  去年12月,全球最大的珠寶在線零售商Blue Nile與美國高端連鎖百貨零售商Nordstrom建立合作,在Nordstrom的西雅圖旗艦店開設了首個線下專柜來展示產(chǎn)品。商場購物者可在Blue Nile的專柜體驗各種樣品,并與珠寶顧問進行交流、咨詢,然后再到Blue Nile網(wǎng)站進行購買。經(jīng)過6個月的試驗期后,Blue Nile的線下專柜還將逐步擴展到Nordstrom位于其他城市的17個商場。

  Zappos:鞋類電商實體店開設的排頭兵

  創(chuàng)立于1999年的美國最大網(wǎng)上鞋店Zappos曾創(chuàng)下總銷售額超過了10億美元的紀錄,在鞋產(chǎn)品的銷售上一度搶盡亞馬遜的風頭,但于2009年被亞馬遜以8.47億美元收購。目前,Zappos在其位于肯塔基州分銷中心附近有一家實體店,還曾經(jīng)在拉斯維加斯經(jīng)營過數(shù)家實體店,這也是Zappos在線上線下相結合、探索多渠道發(fā)展上所作出的大膽嘗試。

  Quidsi:多條業(yè)務線涉足實體店

  除了Zappos,亞馬遜旗下子公司Quidsi也是率先嘗試線下店的代表。Quidsi旗下?lián)碛蠨iapers.com、Soap.com和BeautyBar.com等多個在線購物網(wǎng)站,銷售嬰童用品、個人衛(wèi)生用品、化妝用品、玩具、家居用品等。其中,Quidsi旗下化妝品業(yè)務于2011年在紐約曼哈斯特購物中心開設了實體店,并從2012年開始在新澤西運營兒童產(chǎn)品實體店。

  Bonobos:線下“反哺”線上的奇跡

  美國最大的服裝定制網(wǎng)站Bonobos創(chuàng)立于2007年,曾在中國電商圈頻頻被推崇。在垂直電商掙扎尋出路的大環(huán)境中,Bonobos擁躉眾多,線上利潤空間可喜的同時又另辟新徑,從2011年下半年開始在多地開設別有特色的線下實體店“Guide Store”。

  據(jù)悉,Bonobos的線下店與常規(guī)實體店有所不同:面積小,避開繁華商業(yè)區(qū);店員人數(shù)少,只接受預約,每次45分鐘;庫存低,試衣后網(wǎng)上下單,隔日送貨。更重要的是,數(shù)據(jù)顯示,Bonobos的線下可“反哺”線上,用戶購買間隔天數(shù)和客單價都優(yōu)于線上:線上客單價為220美元,線下為360美元;線上新用戶的購買間隔天數(shù)為85天,線下僅為58天。

  對此,Bonobos創(chuàng)始人之一安迪·杜恩曾表示,實際上,推廣網(wǎng)站和免費送貨的成本與開實體店接近,但實體店不僅能給顧客更好的購買體驗,也能承載品牌推廣和擴大銷售渠道的作用。

  Birchbox:個性化實體店塑造品牌形象

  美妝電商Birchbox于今年7月在紐約曼哈頓蘇荷區(qū)成立了第一家實體店。該品牌于2010年由哈佛商學院學生與好友合作成立,目前擁有80萬活躍在線會員。其實體店以充滿個性的裝飾和品類繁多的產(chǎn)品為特色,擁有來自250個品牌的2000多件商品,價位從5美元到200美元不等。

  BaubleBar:線上線下的差異帶來意想不到的驚喜

  成立于2011年年初的珠寶電商BaubleBar也是快速從線上滲透到線下的例子。BaubleBar在紐約曼哈頓打響了實體店經(jīng)營的第一炮,店鋪名為THE BAR。此后,BaubleBar很快意識到實體店顧客和網(wǎng)購用戶的不同,并迅速抓住了線下的發(fā)展機會。

  BaubleBar的兩位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),顧客在實體店一次購買的珠寶數(shù)量通常是網(wǎng)購的三倍。比如,實體店會有更多的女顧客一次購買多條項鏈以搭配不同的衣服。而且,一些外表不算耀眼奪目的珠寶,在網(wǎng)上常被顧客忽視,但一旦擺在實體店卻能一下子得到更多關注。

  除了THE BAR之外,BaubleBar表示還會陸續(xù)在全美范圍內(nèi)開設了符合各地消費者品味的實體店。
  (億邦動力網(wǎng))

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