2013年，中國華為科技從美國市場(chǎng)鎩羽而歸，原因是美國國會(huì)單方面稱華為通信設(shè)備威脅到美國國家安全，此后華為對(duì)美國市場(chǎng)敬而遠(yuǎn)之。

不過據(jù)英國路透社日前援引華為方面話說，2015年，華為的智能手機(jī)和穿戴設(shè)備，將會(huì)強(qiáng)攻美國市場(chǎng)，華為將進(jìn)行廣告營銷，此外對(duì)球隊(duì)進(jìn)行贊助，華為也希望徹底改變中國廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

改變策略

華為科技已經(jīng)成為全球名列前茅的電信設(shè)備和智能手機(jī)制造商，年收入高達(dá)400億美元，但是美國市場(chǎng)的收入對(duì)于華為貢獻(xiàn)十分微小。不過華為官員表示，今年將在美國市場(chǎng)引入華為多款智能手機(jī)和穿戴設(shè)備，其中包括面向年輕人的“榮耀”品牌手機(jī)。

華為美國公司的發(fā)言人普拉莫（BillPlummer）表示，華為將會(huì)改變市場(chǎng)營銷方式，改變廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。媒體認(rèn)為，傳統(tǒng)上，華為科技主要聚焦在技術(shù)研發(fā)上，對(duì)于市場(chǎng)營銷和品牌塑造并未投入精力，因此今年在美國的改變，對(duì)華為來說有著重要意義。

去年12月底，華為在美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6Plus手機(jī)的廣告，普拉莫表示，這可以視為華為在美國市場(chǎng)攻略的一個(gè)先兆信號(hào)。

這位發(fā)言人并未透露華為今年在美國的廣告預(yù)算，以及將會(huì)贊助哪些球隊(duì)。此前，華為科技已經(jīng)贊助了英國阿森納足球俱樂部，以及印度的板球俱樂部，以及澳大利亞的橄欖球俱樂部。

本周在巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì)上，華為發(fā)布了一款智能手表，該產(chǎn)品將會(huì)在包括美國在內(nèi)的20多個(gè)國家和地區(qū)銷售。

過去，華為在美國主要的爭(zhēng)議，和電信設(shè)備有關(guān)系。不過，今年華為在美國將爭(zhēng)取普通消費(fèi)者，華為也已經(jīng)推出了覆蓋中高低端的多款新智能手機(jī)。

在搶奪美國市場(chǎng)份額上，華為將會(huì)多管齊下，包括和美國的移動(dòng)運(yùn)營商合作，通過亞馬遜等電子商務(wù)網(wǎng)站零售，另外華為也將通過官網(wǎng)在美國直銷產(chǎn)品。

和中國市場(chǎng)截然不同的是，美國的智能手機(jī)市場(chǎng)，被運(yùn)營商強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)。目前美國前四大運(yùn)營商均未銷售華為手機(jī)，華為品牌在美國的知名度十分有限，不過所幸的是，迄今為止華為的高端手機(jī)總體上獲得了外界比較正面的評(píng)價(jià)。

挑戰(zhàn)不小

美國的高端智能手機(jī)，已經(jīng)被蘋果和三星電子兩家所壟斷。目前還不清楚美國的運(yùn)營商，會(huì)在多大程度上接納華為手機(jī)。相關(guān)運(yùn)營商并未透露是否和華為科技展開了接洽。

根據(jù)美國科技市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。而作為對(duì)比的是，中國的中興通訊公司，已經(jīng)獲得了美國智能手機(jī)市場(chǎng)6.4%的份額，其主要策略是銷售高性價(jià)比廉價(jià)手機(jī)，以及和“Boost移動(dòng)”等美國的二線運(yùn)營商建立合作關(guān)系。

華為在美國，或許可以借鑒中興的成功經(jīng)驗(yàn)。

科技業(yè)咨詢公司Gartner的分析師C.K.Lu表示，華為科技最值得嘗試的手段是智能手機(jī)裸機(jī)的網(wǎng)上銷售，這種手機(jī)沒有捆綁運(yùn)營商合同，屬于全價(jià)銷售。這位分析師強(qiáng)調(diào)說，華為科技要和美國的運(yùn)營商建立合作關(guān)系，存在一定難度。

他表示：“對(duì)于蘋果和三星之外的任何公司，美國手機(jī)市場(chǎng)均會(huì)構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。”

華為美國業(yè)務(wù)發(fā)言人普拉莫表示，華為手機(jī)和手表今年進(jìn)入美國，也是華為重塑在全球市場(chǎng)形象計(jì)劃的一個(gè)組成部分，華為希望建立一個(gè)更加“正常化”的公司形象。

兩年前受阻

2013年，華為在美國市場(chǎng)遭遇了風(fēng)波和阻力。美國國會(huì)的一份報(bào)告宣稱，華為科技的產(chǎn)品將影響到美國國家安全，該公司的設(shè)備甚至可能被用于刺探情報(bào)等，華為否認(rèn)了報(bào)告的內(nèi)容。

彼時(shí)，華為掌門人任正非對(duì)外表示，華為科技夾在了中美貿(mào)易糾紛當(dāng)中，影響了華為的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

當(dāng)時(shí)，美國白宮也表示，沒有任何證據(jù)證明華為科技的電信設(shè)備被用于間諜目的。

值得注意的是，華為科技當(dāng)年的風(fēng)波焦點(diǎn)，在于移動(dòng)運(yùn)營商所采購的電信設(shè)備。在智能手機(jī)和穿戴設(shè)備上，華為并不會(huì)受到太多有關(guān)美國國家安全的干擾。

分析師認(rèn)為，華為手機(jī)在美國最大的挑戰(zhàn)，不是來自華盛頓的政客，而是華為品牌在美國知名度太弱。

另外，美國智能手機(jī)和消費(fèi)電子市場(chǎng)，已經(jīng)引發(fā)了中國廠商越來越多的興趣，除了中興通訊之外，一加手機(jī)也在美國開售，小米公司不久前也宣布，將進(jìn)入美國市場(chǎng)，但打頭陣的并非智能手機(jī)，而是耳機(jī)等附件產(chǎn)品。

除了智能手機(jī)之外，騰訊、百度、阿里巴巴這三家中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也已經(jīng)擴(kuò)大在美國投資和業(yè)務(wù)拓展。
　　（騰訊科技 晨曦）