Business Insider 說她們變革了零售業，細分、平價、年輕、便捷……你們美國人就喜歡這樣吧？Business Insider 評出了25家變革零售業的公司，其中這8家與時尚產業相關。

　　排名不分先后。

　　1. Brandy Melville ：最懂少女心。

　　1994 年，Brandy Melville 成立于意大利。直到 5 年前，它才帶著它的小上衣、高腰褲、寬松毛衣漂洋過海去了美國。

　　Brandy Melville 的 Instagram 營銷走的是少女風。翻遍它 4582 個帖子，也找不出一枚少男的影子。比起 American Apparel 的挑逗，Brandy Melville 多了許多率性、甜美和瀟灑。目前，它在 Instagram 上有 240 萬的粉絲。

　　這些照片中的美少女，一些是專業的模特，另一些就是 Brandy Melville 做產品推廣研究時的焦點小組成員。

　　“他們產品的研究對象都是青少年。” 16 歲的 Kjerstin Skorg 說，她的小組有 20 名成員。Brandy Melville 公司付費給他們做研究，再選出新的流行。 Kjerstin Skorg說：“為了拍 Instagram 的照片，市場部會把衣服寄給我們，攝影師給我們拍照，市場部再篩選照片。”

　　Brandy Melville 的營銷也許會讓人想起 20 世紀 90 年代前后崛起的 Abercrombie & Fitch 。后者靠調皮、半裸的男模特俘獲了青少年的心。但是就如前文提到的，Brandy Melville 走的是少女路線，少男靠邊站吧。

　　但是對 Brandy Melville 不滿意的大碼姑娘也不在少數：為什么只有均碼號?

　　2. Poshmark ：只做二手服裝和配飾的“微縮版 ebay ”

　　Poshmark 2011 年成立于加州。它主要利用 Instagram 成為消費者一個買賣舊衣服的平臺。與 eBay 不同的是，Poshmark 做的是細分市場，它只專注于衣服和配飾。

　　Poshmark 還做了 APP ，在手機上就可以淘貨了。

　　3. Under Armour ：靠“緊身速干運動 T 恤”超越了 Adiddas

　　Under Armour 愛講的品牌故事是這樣：1996 年，美國馬里蘭大學美式橄欖球隊長 Kevin Plank 在運動中發現棉質 T 恤在護具之下被汗水浸透后變得笨重不堪，于是他研制出全球第一款功能性運動 T 恤——難以想象，今天所有體育品牌大佬都在瘋狂出產的“緊身速干運動 T 恤”，原來是他們家先做的?

　　比起商業模式， Under Armour 的革新性成果，更令人咋舌。

　　品牌 1996 年的收入是 1.7 萬美元，而今年預計收入將達 37.6 億美元。它已經成功超越了 Adidas 成為全美第二大運動品牌。

　　4. Kohl ：中端、打折、搶沃爾瑪的服裝生意。

　　連鎖百貨商店 Kohl 成立于 1962 年，定位是中端市場，提供大量美國國貨打折商品。在 Kohl 你可以買到 Nike，Vera Wang，Izod 等的折扣商品，挑戰了提供低價商品的 Wal-Mart 。

　　根據 Piper Jaffray 最新的一份報告，Kohl 已經超越 JCPenney，Wal-Mart，Amazon，Target，TJ Maxx，Old Navy，Sears 成為全美最受歡迎的購物地。

　　調查顯示，有 12% 的顧客一般去 Wal-Mart 買食物，但是會去 Kohl 買衣服。“這相當于有 70 億美元從 Wal-Mart 流向了 Kohl 。” 《福布斯》雜志這樣寫道。

　　去年，Kohl 股價漲了 33% 。相比之下，Macy’s 的股價只漲了 6% ，Wal-Mart 的股價只漲了 10% 。Sears 和 JC Penney 下降了大約 14%。

　　5. EDITD ：你賣衣服，我賣數據，幫你。

　　EDITD 不是一家服裝公司，它是一家科技公司。EDITD 幫助 Target，Gap，Asos，Banana Republic 做數據分析。這家公司會追蹤顧客的消費習慣。這會幫助到零售商做出更精確的商業決策， 提高出貨速度等。

　　6. Lululemon ：任何時候都能穿，舒服又隨意——又打“懶人”牌。

　　這世上有種公司賣衣服很傲嬌，比如上文提到第一個 Brandy Melville ，只賣均碼，這無疑是在表達一種時尚態度——瘦才是美。

　　還有種公司，如 Lululemon 就走平易近人路線。毋庸置疑，Lululemon 是第一家宣稱要為女性提供在任何時候都能穿的舒服又隨意的衣服。現在“ Athleisure ”風(運動+休閑)算是站住腳了。

　　Lululemon 覺得 Nike 和 Under Armour 都是它的模仿者。現在 Lululemon 還在繼續為男士研發 " Anti ball-crushing ” 的小褲，也為 6 歲的小女生研發充滿瑜伽精神理念的 Ivivva Athletica 產品線。

　　7. Stitch Fix ：親愛的快時尚品牌，我們幫你打理“試穿”服務。

　　如果你去逛過 H&M ，Zara 或者是優衣庫，試衣間的長隊會惹人煩。然后，你會看到試衣間和結賬臺總會有個若有若無的標簽上寫著“歡迎你把衣服帶回去試，試完之后你再送回來。”但前提是你得結賬。

　　雖然快時尚品牌提供了這種便利，沒有多少顧客愿意這么做。

　　現在有一家成立于美國舊金山的Stitch Fix就專門做這生意。Stitch Fix 的造型師會根據你在網站上的個人信息資料(一般中間它會問你能不能關聯到Pinterest ，提前搜集你的愛好數據)包括身高、體重、體型等為顧客做出選擇，每個月郵寄到你家。現在，大數據記錄下你的購買喜好，Stitch Fix 的推薦會越來越準確的。

　　顧客需要做的就是付錢，只要你留下為你推薦的任何一件衣服，20美元的“造型費”就免單了。在Stitch Fix買到的衣服可以有25％的折扣。

　　Stitch Fix 目前有200個品牌作為貨源，其中6個品牌是它的專屬貨源。另外，公司有超過1000位在家工作的造型師。喜歡 Stitch Fix 的顧客年齡都在25歲到40歲。

　　8. Adore Me ：“半價的Victoria's Secret ” 。

　　Adore Me是2011年在紐約成立的垂直電商。B輪融資就從Upfront Ventures融得850萬美元。Adore Me用快時尚的方法來做內衣生意。

　　Adore Me 的內衣褲的平均價格在39美元，相比之下，Victoria's Secret 的價格在50美元到60美元之間。Adore Me同時也出售大碼商品，但是Victoria's Secret就曾被消費者批評產品品類不夠豐富。
　　（好奇心日報 張田小）