被稱作“亨利族”（Henry）的新興消費群體，成為了從折扣店到奢侈品行業競相爭奪的重要目標。

“亨利族”指的是25至34歲的“高收入但算不上富裕”（High Earners Not Rich Yet）的那些消費者，其家庭年收入在10萬至25萬美元（約合62萬-155萬元人民幣）之間。

奢侈品營銷專家Pam Danziger指出，“亨利族”消費者的家庭收入在美國排在前20%，比起一般中產階級消費能力更強。從2010年到2013年，美國亨利族家庭總數增加了11%，達到2430萬戶，已經成為零售業的關注重點。

Danziger指出，盡管與頂級土豪相比，“亨利族”花在奢侈品和高端消費上的數額相形見絀，但考慮到這一群體日漸龐大的數量，“亨利族”的增長潛力遠比330萬戶頂級富豪要大得多。

Danziger認為，年輕的“亨利族”追求生活質量，也愿意為之埋單。其中不少有潛力在未來躋身頂級富豪之列，因此，企業對“亨利族”的品牌忠誠的建設，可以獲得長期利益。

針對這一群體的消費偏好，連鎖零售商Kroger推出了超過3.5萬種天然有機食品。Kroger上一年銷售額達到1090億美元，創下連續45個財季保持增長的驚人業績。摩根大通預計，Kroger有望在未來兩年內取代Whole Foods，成為全美有機食品銷售的龍頭老大。

女性運動品牌Lululemon的創始人Chip Wilson在接受采訪時稱，其品牌的典型消費者是那些“32歲左右的職業女性，獨身或已經訂婚，年收入超過十萬美元，有自己的公寓，熱愛時尚和旅行，每天花60到90分鐘鍛煉身體”。

零售商塔吉特（Target）本周與設計師Lilly Pulitzer聯手，推出了高端泳裝系列，剛一上市便被搶購一空，網站服務器也數次崩潰。去年夏天，以平價著稱的連鎖商店T.J.Maxx，也攜手設計師品牌Diane Von Furstenberg，推出一系列服飾，試圖將“亨利族”納入其目標客戶。

奢侈品公司自然也不會輕易放過這個潛力巨大的消費群體。與Marc by Marc Jacobs、Miu Miu、D&G等副線品牌持續走低、面臨關張的困境相比，老牌奢侈品品牌Burberry率先推出定價較低的入門級“輕奢”定位產品，以滿足“亨利族”的消費需求。2014年，巴寶莉全球收益增長達到9.6%，在美國、歐洲、中東等市場增幅達到兩位數，其中“亨利族”貢獻不可小覷。

很顯然，對品牌來說，下一步工作重點將是如何抓住“亨利族”們的心。
　　（界面錢睿蓀）