奢侈品市場(chǎng)遇冷，奢侈品牌陸續(xù)開(kāi)倉(cāng)大減價(jià)。據(jù)報(bào)道，愛(ài)馬仕(Hermès)將自本周五(22日)起，租用香港金鐘港麗酒店進(jìn)行兩天減價(jià)促銷，部分產(chǎn)品更低至半價(jià)。不過(guò)，這次減價(jià)產(chǎn)品并不包括手袋，主要是成衣，包括衣履鞋帽和配飾。 本次減價(jià)將對(duì)公眾開(kāi)放，主要出售“倉(cāng)底貨”，至于新貨則不在減價(jià)之列。
“破天荒”的不光是愛(ài)馬仕，去年5月中旬，F(xiàn)erragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也將把特賣會(huì)開(kāi)到商場(chǎng)里，特賣的貨品中將首次出現(xiàn)上一年的次新款。不做特賣、不在商場(chǎng)做特賣、不賣新款……這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場(chǎng)特賣會(huì)，揭開(kāi)了大牌們的面子和里子，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣貨比什么都重要。
對(duì)于特賣會(huì)，大牌們不愿過(guò)分宣傳，卻又離不開(kāi)。在去年愛(ài)馬仕入杭首次特賣之后，有更多的大牌將接過(guò)“特賣”的交接棒，有意思的是，今不少大牌將打破陳規(guī)做特賣。
不賣新品，這在大牌特賣會(huì)上是理所當(dāng)然的事，所謂“特賣會(huì)”，就是品牌開(kāi)出低至四五折的優(yōu)惠價(jià)格，賣掉一些兩三年前，甚至更早積壓下來(lái)的庫(kù)存，年份越久，價(jià)格越低。而特賣會(huì)上還會(huì)出現(xiàn)上一年剛賣過(guò)的款。而品牌方的這個(gè)舉動(dòng)最主要的目的是增加特賣場(chǎng)的吸引力，但也有老客人認(rèn)為，這樣做會(huì)讓去年原價(jià)購(gòu)入的客人感到不舒服。
除了不賣新品，大牌特賣都會(huì)遠(yuǎn)離商場(chǎng)，以免影響到商場(chǎng)專柜的正價(jià)商品的銷售，而在那之后， 兩家闊別商場(chǎng)特賣三四年的大牌Boss和Armani重返商場(chǎng)做特賣會(huì)�！癇oss和Armani在工廠店奧特萊斯都有專柜，可以說(shuō)是有名正言順?shù)N庫(kù)存的地方，所以商場(chǎng)不會(huì)是他們做特賣會(huì)的首選場(chǎng)地，但這次情況不同。”百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
奢侈品的尷尬：賣掉比什么都重要？
眼下的大牌，打破了諸多禁忌，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣掉比什么都重要。
“奢侈品近幾年的日子都不好過(guò)，銷售下滑所產(chǎn)生的大庫(kù)存也是困擾大牌的重要原因，這點(diǎn)在各家的特賣會(huì)上很看得出來(lái)�！卑儇浀晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，包括愛(ài)馬仕在內(nèi)的眾多大牌，最大的庫(kù)存量集中在服裝品類上，由于服裝的單價(jià)動(dòng)輒幾萬(wàn)元、款式又易過(guò)時(shí)，所以理所當(dāng)然成為每次特賣的主力軍。
從愛(ài)馬仕去年選擇特賣的時(shí)間點(diǎn)看，也頗有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷售時(shí)，Chanel方面也在4月份開(kāi)始對(duì)經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，愛(ài)馬仕率先發(fā)動(dòng)特賣，也是想爭(zhēng)搶最佳銷售時(shí)段。
此外，近兩年買家消費(fèi)心理的變化，也是大牌特賣會(huì)策略調(diào)整的依據(jù)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專柜客人和特賣客人的重合度正在提高�！霸任覀円恢庇X(jué)得特賣場(chǎng)地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近，現(xiàn)在看來(lái)，其實(shí)很多原先買正價(jià)產(chǎn)品的客人也會(huì)成為特賣產(chǎn)品的買家，這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。
百貨店里做特賣無(wú)疑會(huì)折損大牌的形象，但眼下看來(lái)，只要能推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，大牌們似乎也不那么在乎了。
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