打開朋友圈，賣母嬰產(chǎn)品，賣洗漱產(chǎn)品、賣面膜應(yīng)有盡有，夜市小販們爭先恐后吆喝的場景變成了微信朋友圈的生存業(yè)態(tài)。發(fā)展一級代理、二級代理、X級代理的面膜們，淘寶進(jìn)貨朋友圈倒賣的小商品們，海外代購們，A貨假仿貨們……朋友圈銷售竟然到了你可以不買但我不能不賣的境地。
面膜的故事人盡皆知，品途網(wǎng)小編也不多費口舌，其實微商們無非就是想法發(fā)發(fā)財或者是做做副業(yè)而已。可是問題來了，木有品牌或者你都百度不到的牌子，你會相信么？當(dāng)然很難相信！可是問題又來了，誰不想抱大腿，做知名品牌或者公司的微商，那豈是人人都能做的？
好吧，今天品途網(wǎng)就帶你看看，除了買面膜這種“小販兒”經(jīng)營方式，目前的品牌商入住微信的案例，看看有沒有適合你的發(fā)財之路。
第一，提供平臺讓品牌入住作微商
代表：京東、萬達(dá)。
京東購物圈和商家合作，商戶入駐前必須先開通運營主體為組織，類型為企業(yè)的微信公眾號，簽署電子協(xié)議并提交申請信息，接下來進(jìn)行，資質(zhì)審核、征信審核等，并繳納誠信保證金和平臺使用服務(wù)。目前入住的部分品牌如下圖。
萬達(dá)目前也正在籌備一項全新的互聯(lián)網(wǎng)項目，讓其線下門店、品牌均能在線上開設(shè)微店，從而以一種全民微商的姿態(tài)，重構(gòu)其電商和O2O業(yè)務(wù)。萬達(dá)電商的思路將是把萬達(dá)線上部分作為一個大的微商集合店；其線下展示的每個品牌、門店都能作為一個獨立的小微店，既可以將萬達(dá)視作O2O入口，又可以通過社交的方式，在朋友圈進(jìn)行分銷。每個入駐萬達(dá)的品牌商都可以通過后臺上傳商品，并設(shè)置相應(yīng)的價格；平臺和品牌商均還可以獨立發(fā)展會員，并把會員轉(zhuǎn)換成分銷商、銷售者。這樣一來，shoppingmall、品牌商和消費者都能圍繞著商品本身，形成自發(fā)性、主動性的營銷行為。
優(yōu)點：京東和萬達(dá)本身就是強勢的線上電商和線下商家，他們本身就具備強大的號召力，不僅號召有影響力的品牌入駐還可以把顧客向微店引流，方便顧客有多種渠道的選擇。
缺點：強勢品牌本身具有多種渠道，選擇入住京東和萬達(dá)這樣有影響力的微商的確是多了一個渠道，但是如果只是渠道新增，而顧客體量沒有新增，那么意義就不大。
第二，渠道商做微商
代表：聯(lián)想、安利
品途網(wǎng)之前發(fā)過一篇文章介紹過聯(lián)想向微商轉(zhuǎn)型的案例具體參考《聯(lián)想和微信聯(lián)姻生下了“大尾貓”，挑戰(zhàn)天貓傳統(tǒng)電商模式》，簡單來說就是聯(lián)想拉著線下渠道商做轉(zhuǎn)型的有益嘗試。聯(lián)想給已經(jīng)授權(quán)的渠道商開微信公眾號，幫他們建立微商平臺，等于一個聯(lián)想商城的公眾號下面有上千個微信支付端口，這是聯(lián)想的特色創(chuàng)舉。
目前除了聯(lián)想之外，安利也將在今年8月份為每個直銷員開設(shè)“移動工作室”，即微店。與此同時，一條關(guān)于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社交渠道傳開：小編帶你看看他們發(fā)的微博。
“安利跟騰訊合作，8月份安利開微店了。你身后辦10張卡，10張卡再每個人辦10張就100張卡，100張卡就等于100個微店。100個微店每天賣1個牙膏。40X100二4000，以你為首1天營業(yè)額就是4000元。你沒花1分錢每天營業(yè)額就4000元。如果一個人用1000元呢，以后可以足不出戶就能經(jīng)營你的連鎖店！”安利某地經(jīng)銷商官方微博這樣表述到。
據(jù)介紹，安利公司的微店的特色是，其系統(tǒng)將由公司自己研發(fā)，而不是采用第三方微信開店系統(tǒng)。據(jù)其介紹，安利將為每個直銷員的微店開發(fā)多套店鋪模板，保證風(fēng)格的統(tǒng)一。
優(yōu)點：他們有公司品牌做技術(shù)和品宣支持，與公司簽銷售協(xié)議，可以說是在公司的羽翼和庇護(hù)下在微商道路上成長，不論對于消費者還是渠道商都有產(chǎn)品和售后的保障。他們大都已經(jīng)有線下基礎(chǔ)客戶群體或者體驗店，銷售經(jīng)驗豐富，線上容易拓展業(yè)務(wù)。
缺點：必須得到公司授權(quán)。聯(lián)想只為之前的渠道商開通微信支付端口，而安利，有明確條文表明了安利對直銷員開網(wǎng)店的態(tài)度：“未經(jīng)安利同意，不得在安利店鋪、服務(wù)網(wǎng)點以外的經(jīng)營、服務(wù)、公眾場所公開展示、推廣、擺賣安利產(chǎn)品。”所以廣大“小微們”，如果要開這樣的店你得先拿授權(quán)，要不然可能要惹麻煩哦。
三、員工作品牌微商
代表：蘇寧、國美
蘇寧云商在年初拋出消息稱，蘇寧易購正在內(nèi)測微店，2萬員工已參與開微店，未來將向全社會開放；國美也在日前公開宣布將員工微店作為“全零售戰(zhàn)略”升級的核心，目前已有1萬名員工參與國美在線微店內(nèi)測，今年將有10萬名員工都把微店開起來。這種方式在鼓勵員工開設(shè)微店售賣商品的同時，也是一種擴(kuò)大銷售渠道和推廣產(chǎn)品的方法。
優(yōu)點：自己的員工更了解自家的運營模式，也更容易激勵。由員工試水做微商是一個不錯的敲門磚，推廣效果比面向全社會的要好，也在營銷中提升員工對于品牌和公司的認(rèn)同感。這是連接線上線下、解放店員的重要舉措，可以突破時間、場地、區(qū)域和品類的限制，建立用戶黏度，即使熟客不到店里也可以為他們服務(wù)、發(fā)貨等。
缺點：建立在員工的熟人網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，受眾范圍不大。另外，如果蘇寧易購的員工用上班的的時間做微商，這樣算不算曠工或者怠工？
四、人人都可以做品牌微商
代表：攜程
最近，攜程正式上線“攜程微商”，開放其跟團(tuán)游與自助游產(chǎn)品庫，宣稱“人人都可以開微店”，只要手機號注冊一個賬號，即可代理售賣攜程網(wǎng)內(nèi)的海量商品，分享至微信和朋友圈，只要用戶成功付款出行，微店就能獲得2％-3％支付金的返傭。攜程微商首批上線的有三萬多條跟團(tuán)游產(chǎn)品，接下來將接入全線的機票、酒店、自由行、郵輪等各類產(chǎn)品。微店中所有產(chǎn)品、板塊信息均可由店主自定義，“最終目標(biāo)是，只要是攜程網(wǎng)上有的商品，你都能挑出來放到自己的微店里去賣。”
微商們只負(fù)責(zé)推薦用戶預(yù)訂即可，預(yù)訂后的一系列服務(wù)將由攜程的專業(yè)團(tuán)隊執(zhí)行。“賣什么，怎么賣，去哪里賣等等都可由微店完全自定義，攜程將給予前后臺技術(shù)支持。”
優(yōu)點：你不需要成為他們的員工，也不需要進(jìn)貨沒有任何的成本壓力，可以利用自己碎片化的時間來進(jìn)行營銷，給無數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人提供了一個實驗地，這是真正的躺著賺錢的方式。
缺點：沒有銷售經(jīng)驗和實體店的你甚至沒有體驗過這種產(chǎn)品或者服務(wù)，完全是在靠人脈進(jìn)行營銷，營銷的效果有待考察。另外對于你的客戶來說，如果他一旦了解這個渠道就完全不需要你的存在，自己在上面選產(chǎn)品自己賺取傭金就好，還要你干嘛？
品牌商進(jìn)入微商的契機
隨著微商日益繁榮，無實名認(rèn)證、信用擔(dān)保，缺乏信用評價機制，交易的風(fēng)險很大，維權(quán)也很難等問題凸顯。同時，出現(xiàn)質(zhì)量和假貨等問題時，難以追根溯源，這讓通過微商進(jìn)行的購買行為可信度大大降低。大量的廣告也污染了朋友圈，導(dǎo)致微商遭到人們厭棄。這也許就是有保障的大品牌商平臺進(jìn)入微商的契機。
轉(zhuǎn)型微商，其實各大平臺（包括線上線下）最看重的是社交和大數(shù)據(jù)化，通過微信等平臺可以更方便的獲取用戶信息和建立熟人消費黏度。但是建立在熟人基礎(chǔ)上的“人情經(jīng)濟(jì)”不是長久之計，如果產(chǎn)品不能更便宜，服務(wù)和體驗不能更優(yōu)質(zhì)，也很難會有“熟人”一直買單下去。
（品途網(wǎng) 尹天琦）
