昨天(5月28日)，小米公司與京東商城聯合宣布，小米的京東官方旗艦店于上午10點已正式上線運營，消費者可通過PC端、京東移動客戶端、微信購物、手機QQ購物等多個渠道進入小米京東官方旗艦店。

　　一直以來，小米的主要銷售渠道是電商，而又以小米官網為主。早在2013年7月，小米在天貓開通了官網外的第一家授權網上商店，而且采取的是直營模式，由小米科技自己經營。作為國內第二大電商平臺，小米卻遲遲沒有正式入駐，有些令人意外。

　　關于為何京東一直沒有小米身影，網上有篇《小米自建渠道為何去天貓開店 卻不與京東合作?》的文章貌似頗有幾分道理，說是小米與京東的矛盾升級所致。一直沒得到小米直接授權的京東，常常在小米手機銷售頁面，打出了類似“小米手機很優秀，京東更推薦魅族MX3”的廣告，來促銷紅辣椒、聯想、魅族、小可樂等其他品牌，導致小米的不快。

　　那么這次小米為何一反常態，轉向與京東合作呢?

　　迫于競爭對手的壓力

　　經歷了近幾年的高速增長，小米的增長速度開始出現減速，面臨瓶頸。小米集中力量打造爆款單品的模式，很容易被同行效仿。而事實上，不少國產手機廠商已經用類似策略跟隨小米獲得了一定的成功。在硬件產品模式上，小米的爆款單品策略并非難以復制，而是遍地開花，從傳統的國產一線品牌中華酷聯到后來的跟隨者，都依葫蘆畫瓢，學得有模有樣。

　　然而市場的容量是有限度的。雖然之前有人預測今年國內智能手機市場規模有望達到5億臺，但從第一季度的銷量僅僅9000萬臺來看，這個預期有可能落空。而年初對外宣稱今年目標銷量為億臺的品牌就有好幾個，競爭之激烈，可想而知。

　　5月11日，京東攜手國內知名手機廠商魅族科技在北京舉行簽約會，宣布深化戰略合作，簽署60億元的年度采購協議。一周后，酷派大神也與京東簽訂了65億元的合作大單。眾所周知，京東目前在數碼3C類目的電商市場中占據領先優勢，有著良好的品牌效應和龐大的用戶群。

　　此時如果小米仍固守原來的思維，顯然就等于把京東的市場拱手讓給其他品牌。因此，與其坐看用戶和市場流失，不如摒棄之前的矛盾，與京東攜手合作。

　　出海不力，面臨成長發展的困難

　　而另一方面，小米雖然近年來發展快速，但在今年卻遭遇了不小的挑戰甚至是困難。

　　Gartner 27 日發布新聞稿，稱Q1 蘋果在中國持續爆發成長，銷量暴漲72.5%，首度取代小米躍居中國智能手機龍頭。而三星也知恥而后勇，終于卷土重來，一雪前恥，重奪全球智能手機排行榜冠軍寶座。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名，不敵聯想和華為，也敗給了LG。

　　如果按與小米最相近的第五名LG作參考，其Q1銷量1542萬臺乘以4簡單計算，小米今年預期銷量不過是6000多萬臺而已。而在1月 4 日， 雷軍宣布2014 年小米手機共售出 6112 萬臺，按此計算，小米今年想實現億臺目標的確是非常困難的。

　　國內市場競爭激烈，而國外市場開拓上小米也陷入了困境。在印度，小米遭遇到愛立信的專利訴訟，專家的觀點普遍不看好小米勝訴的可能。在歐洲，小米雖然開始拓展市場，幾乎把目前小米的產品線都帶來了，卻獨獨沒有領軍產品——智能手機。

　　顯然，小米在智能手機專利儲備不足，尚難以支撐其出海大發展，仍得把主戰場放在國內。

　　從期貨到現貨的必然選擇

　　這次小米的京東官方旗艦店，銷售的品類非常齊全，從手機、移動電源到空氣凈化器，應有盡有，而且非常重要的是基本都是現貨。

　　小米之前的預約模式常常被人詬病，甚至被大家譏笑為期貨模式。在品牌高速發展的情況下，產品供不應求，處于強勢地位的品牌商通常考慮的不是拓展渠道，而是如何提高產能。所以有些小矛盾的京東就難以得到小米的青睞，反正我的產品又不是賣不出去，有的是經銷商搶著拿貨，甚至扔給黃牛都能創造更多的價值。

　　但隨著體量增大，代工廠的產能也逐步提高，小米的供應能力大大提高，而品牌的高速發展期過后，勢必進入到平穩期。此時市場的供求關系發生了微妙的變化，再加上同質產品的競爭，小米從期貨時代過渡到現在的現貨時代。

　　過去不愁銷售，如今也要為龐大的產能尋找更多的出貨渠道，而京東的電商渠道作用此時就不容忽視了。馬上就要到每年一度的618，這是中國電商一年之中僅次于天貓雙十一的促銷日。小米搶在618到來之前提前布局京東，顯然是有謀而來。

　　小米和京東合作美其名曰“雙贏”

　　以前小米在天貓過雙11，現在又能過京東6.18了，日子滋潤了，天貓會把視小米為背叛者么?

　　小米曾經有一句話，用戶在哪里，服務就做到哪里。因此這次小米能諒解之前京東的各種間隙，開通京東官方旗艦店并授權京東直營。無非就是看重了京東自營的流量紅利和用戶群體。通過入駐京東，未來在微信和手機QQ也獲得了購買入口，可謂是一舉兩得。

　　而對于京東來說，小米適時的加入，除了能提升銷售業績外，也意味著一種支持。京東自營最大的對手是阿里旗下的天貓。在天貓祭出戰略合作伙伴項目后，能爭取到小米這種具有代表性的互聯網手機品牌的加入，本身也是對天貓的一種反擊。

　　因此，小米在京東開設官方旗艦店，對于雙方而言都是非常有利的好事，稱之為雙贏也不為過。

　　（虎嗅網 螞蟻蟲）