7月3日，所有光顧紅星美凱龍的消費者，都分享了董事長車建新的喜悅。

　　這一天，紅星美凱龍全國商場舉辦了“上市派利夜”和夜場嘉年華，巨大的優惠幅度，吸引了蜂擁而來的顧客。

　　6月26日，作為國內最大的家居建材連鎖企業，紅星美凱龍成功掛牌上市。29年來，從家居渠道商，到家居商場平臺搭建者，再到多元化業務布局，紅星美凱龍一步步完成了原始積累和規模擴張，最終和資本市場握手。他的掌門人從一個平凡的木匠起步的車建新，即將駕馭著國內家居零售行業第一品牌，開啟新的路徑：引領紅星美凱龍在資本市場征戰。

　　追著時間奔跑的木匠

　　“中國最有特色的木匠。”車建新常常如此描述自己。

　　車建新的成長史，也是紅星美凱龍的發展史。從籍籍無名的小人物成長為資本大鱷，車建新和蘇寧的張近東、京東的劉強東等人有著某些共性：勤勞、堅韌、熱衷思考。“我是打時間差的高手。”車建新這樣形容自己。“很多木匠都是有了很高的手藝的時候才帶徒弟，但我是手藝未有成就開始帶徒弟，這在當時是不可想象的。”車建新從17歲開始學習木工，待學會基本的木工手藝即開始帶學徒，直至3年后他與所帶的5個徒弟一起滿師。“徒弟剛開始學是初級水平，我已經是中級水平;等他學到了中級水平，我已經是高級水平了。這樣，我就把我的收入、知名度都提前抬高了。”車建新通過此種方式跑在了時間前面。

　　除了合理配置時間，車建新很善于求教外腦，在自己未達到水平時，他會請來專業師傅，組織團隊進行配合，同時令自己所帶的團隊互補長短。“當時我們的團隊也可以說都是瞎子和瘸子，但能騎自行車，就是在互補過程當中互相學會的，而且我認為這個自行車騎得還很完美。”

　　曾有媒體對車建新如此評價：他善于從樸素的市場實踐中悟出資源配置學的真諦。木匠從業過程中，車建新領悟到，僅僅局限于制造業，是無法成長的。懷揣著600元創業基金，車建新將目標瞄向了家居流通業，“我當時就覺得家居行業的利潤都是出在流通方面。”

　　1988年，在開業第一個家具門市部之前，車建新就常到常州百貨大樓、新時代家具店學習做生意。3年后的1991年1月，營業面積1000多平方米的紅星家具城正式開業。

　　平臺搭建者

　　得渠道者得天下，紅星美凱龍發展為中國最大的家居裝飾及家具零售終端，源于最初的商業實踐。

　　紅星美凱龍在最初生產家具、寄售代銷的過程中，流通渠道吃掉了一部分利潤，增加了消費者負擔，且主動權掌握在銷售商手中，自身生產受到牽制。正是意識到這一點，紅星美凱龍果斷決定拋棄這一模式，并開始拿地自建商場。這一轉變充分發揮了紅星美凱龍和商戶各自的專長和主動性，減少了中間環節，降低了交易成本，實現了紅星美凱龍、廠商和消費者的三方共贏。

　　此時，隨著國內購物中心的不斷崛起，紅星美凱龍也審時度勢，在2003年末成功建造了全新的綠色生態家居商場，探索融商業經營、休閑觀光等于一體的國際一流的家居購物中心，引領了中國家居業的綠色生態革命和經營業態的新一輪升級。這是紅星美凱龍第六代商場的雛形。

　　之后的第七代商場，紅星美凱龍更加注重了體驗與審美。如今，紅星美凱龍已升級到第九代商場。第九代商場有蜂巢元素，代表對家的渴望。商場內部由通道連接的四個獨立小商場組成，各通道均有浪漫主題，如花卉、冬天及夜間。這也是車建新一直所強調的“家”的感受。

　　在不斷更新升級商場平臺的同時，紅星美凱龍也不斷調整著自己的商業模式。如今，“自營與委托管理”雙管齊下的模式是其主攻方向。紅星美凱龍的招股說明書顯示，截至2014年末，紅星美凱龍在115個城市共計擁有158個商場，商場面積超過1000萬平方米。

　　在業內人士看來，自營與委托管理相結合的經營模式，可以讓紅星美凱龍的走的更快更穩。永豐金融集團研究部主管徐國彬指出，通過此種業務模式，紅星美凱龍可在重點城市有租金增長，亦可透過委管商場，以相當有限的資本支出，達到高增長。簡言之，輕重資產并重的模式，可得到市場領導地位，且在快速發展時，還可以有效控制自身投資風險。

　　2015年到2018年期間，紅星美凱龍預計將再增加25個自營商場以及359個合作經營商場。摩根士丹利在研究報告中預測，紅星美凱龍2014-2017年的復合利潤增長率有望達到25%。

　　“互聯網+”家居怎么玩兒?

　　除了紅星美凱龍最為拿手的商場平臺，公司正著手進行另外三大布局，包括“互聯網+”、大數據以及物流體系。

　　此前，紅星美凱龍的電商平臺，已經可以為零售顧客提供互動式購物體驗，包括查看設計場景及獲取住房裝修想法、對品牌和產品進行持續研究、撰寫評論、與商戶交流在線購買產品。電商平臺搜集的數據，也幫助公司更好地分析、研究消費品味及行業發展趨勢。

　　而瞄準未來的“互聯網+”，紅星美凱龍將在2015年底前全面推出相關應用程序，該程序將拓展至室內設計數據庫、零售客戶配套服務、商戶數據分析等全新業務。

　　“很多人問我互聯網家居怎么玩，我認為未來家居行業是工匠思維與互聯網思維碰撞的產物，互聯網會滲透進家居流通業，但不是統治，各行各業在擁抱互聯網時都有陣痛期，從接受、適應到結合開發，需要過程。”車建新坦言，紅星美凱龍作為國內最大的家居流通企業，正在盡全力適應并作出表率。但所謂創新，并不等同于消滅原有的從零開始。

　　紅星美凱龍在物流配送方面也將有大動作。目前，紅星美凱龍在石家莊試點的物流中心開始運營，計劃2015年底前成立15-20個新的物流中心。領易投資總經理鄒毅認為：“這項業務將為家居行業所有參與方帶來巨大好處，物流配送也能支持網上業務的增長。”“與此同時，紅星美凱龍提出的統一采購滲透到專業客戶分部，該部門的銷售額2014年超過1.2億元，統一采購把家居裝飾、家居供應商、施工承包商、地產開發商聯系起來。預計在中小開發商、委托管理伙伴中開拓商業機會。”鄒毅分析道。

　　從家居渠道商，到家居商場平臺搭建者，再到根植于消費者需求的衍生業務布局，紅星美凱龍試圖斬獲家居行業的全產業鏈。對于一個家居垂直領域的龍頭企業，機構人士普遍看好紅星美凱龍。他們認為，擁抱資本市場對于紅星美凱龍而言，是公司發展的又一個里程碑，也為車建新的家居航母構想插上了翅膀。

　　（經濟觀察報 俞之）