7月3日，所有光顧紅星美凱龍的消費(fèi)者，都分享了董事長(zhǎng)車建新的喜悅。

　　這一天，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)舉辦了“上市派利夜”和夜場(chǎng)嘉年華，巨大的優(yōu)惠幅度，吸引了蜂擁而來(lái)的顧客。

　　6月26日，作為國(guó)內(nèi)最大的家居建材連鎖企業(yè)，紅星美凱龍成功掛牌上市。29年來(lái)，從家居渠道商，到家居商場(chǎng)平臺(tái)搭建者，再到多元化業(yè)務(wù)布局，紅星美凱龍一步步完成了原始積累和規(guī)模擴(kuò)張，最終和資本市場(chǎng)握手。他的掌門人從一個(gè)平凡的木匠起步的車建新，即將駕馭著國(guó)內(nèi)家居零售行業(yè)第一品牌，開啟新的路徑：引領(lǐng)紅星美凱龍?jiān)谫Y本市場(chǎng)征戰(zhàn)。

　　追著時(shí)間奔跑的木匠

　　“中國(guó)最有特色的木匠。”車建新常常如此描述自己。

　　車建新的成長(zhǎng)史，也是紅星美凱龍的發(fā)展史。從籍籍無(wú)名的小人物成長(zhǎng)為資本大鱷，車建新和蘇寧的張近東、京東的劉強(qiáng)東等人有著某些共性：勤勞、堅(jiān)韌、熱衷思考。“我是打時(shí)間差的高手。”車建新這樣形容自己。“很多木匠都是有了很高的手藝的時(shí)候才帶徒弟，但我是手藝未有成就開始帶徒弟，這在當(dāng)時(shí)是不可想象的。”車建新從17歲開始學(xué)習(xí)木工，待學(xué)會(huì)基本的木工手藝即開始帶學(xué)徒，直至3年后他與所帶的5個(gè)徒弟一起滿師。“徒弟剛開始學(xué)是初級(jí)水平，我已經(jīng)是中級(jí)水平;等他學(xué)到了中級(jí)水平，我已經(jīng)是高級(jí)水平了。這樣，我就把我的收入、知名度都提前抬高了。”車建新通過此種方式跑在了時(shí)間前面。

　　除了合理配置時(shí)間，車建新很善于求教外腦，在自己未達(dá)到水平時(shí)，他會(huì)請(qǐng)來(lái)專業(yè)師傅，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合，同時(shí)令自己所帶的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)長(zhǎng)短。“當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)也可以說都是瞎子和瘸子，但能騎自行車，就是在互補(bǔ)過程當(dāng)中互相學(xué)會(huì)的，而且我認(rèn)為這個(gè)自行車騎得還很完美。”

　　曾有媒體對(duì)車建新如此評(píng)價(jià)：他善于從樸素的市場(chǎng)實(shí)踐中悟出資源配置學(xué)的真諦。木匠從業(yè)過程中，車建新領(lǐng)悟到，僅僅局限于制造業(yè)，是無(wú)法成長(zhǎng)的。懷揣著600元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，車建新將目標(biāo)瞄向了家居流通業(yè)，“我當(dāng)時(shí)就覺得家居行業(yè)的利潤(rùn)都是出在流通方面。”

　　1988年，在開業(yè)第一個(gè)家具門市部之前，車建新就常到常州百貨大樓、新時(shí)代家具店學(xué)習(xí)做生意。3年后的1991年1月，營(yíng)業(yè)面積1000多平方米的紅星家具城正式開業(yè)。

　　平臺(tái)搭建者

　　得渠道者得天下，紅星美凱龍發(fā)展為中國(guó)最大的家居裝飾及家具零售終端，源于最初的商業(yè)實(shí)踐。

　　紅星美凱龍?jiān)谧畛跎a(chǎn)家具、寄售代銷的過程中，流通渠道吃掉了一部分利潤(rùn)，增加了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，且主動(dòng)權(quán)掌握在銷售商手中，自身生產(chǎn)受到牽制。正是意識(shí)到這一點(diǎn)，紅星美凱龍果斷決定拋棄這一模式，并開始拿地自建商場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)變充分發(fā)揮了紅星美凱龍和商戶各自的專長(zhǎng)和主動(dòng)性，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，實(shí)現(xiàn)了紅星美凱龍、廠商和消費(fèi)者的三方共贏。

　　此時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心的不斷崛起，紅星美凱龍也審時(shí)度勢(shì)，在2003年末成功建造了全新的綠色生態(tài)家居商場(chǎng)，探索融商業(yè)經(jīng)營(yíng)、休閑觀光等于一體的國(guó)際一流的家居購(gòu)物中心，引領(lǐng)了中國(guó)家居業(yè)的綠色生態(tài)革命和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的新一輪升級(jí)。這是紅星美凱龍第六代商場(chǎng)的雛形。

　　之后的第七代商場(chǎng)，紅星美凱龍更加注重了體驗(yàn)與審美。如今，紅星美凱龍已升級(jí)到第九代商場(chǎng)。第九代商場(chǎng)有蜂巢元素，代表對(duì)家的渴望。商場(chǎng)內(nèi)部由通道連接的四個(gè)獨(dú)立小商場(chǎng)組成，各通道均有浪漫主題，如花卉、冬天及夜間。這也是車建新一直所強(qiáng)調(diào)的“家”的感受。

　　在不斷更新升級(jí)商場(chǎng)平臺(tái)的同時(shí)，紅星美凱龍也不斷調(diào)整著自己的商業(yè)模式。如今，“自營(yíng)與委托管理”雙管齊下的模式是其主攻方向。紅星美凱龍的招股說明書顯示，截至2014年末，紅星美凱龍?jiān)?15個(gè)城市共計(jì)擁有158個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)面積超過1000萬(wàn)平方米。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自營(yíng)與委托管理相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，可以讓紅星美凱龍的走的更快更穩(wěn)。永豐金融集團(tuán)研究部主管徐國(guó)彬指出，通過此種業(yè)務(wù)模式，紅星美凱龍可在重點(diǎn)城市有租金增長(zhǎng)，亦可透過委管商場(chǎng)，以相當(dāng)有限的資本支出，達(dá)到高增長(zhǎng)。簡(jiǎn)言之，輕重資產(chǎn)并重的模式，可得到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，且在快速發(fā)展時(shí)，還可以有效控制自身投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　2015年到2018年期間，紅星美凱龍預(yù)計(jì)將再增加25個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)以及359個(gè)合作經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)。摩根士丹利在研究報(bào)告中預(yù)測(cè)，紅星美凱龍2014-2017年的復(fù)合利潤(rùn)增長(zhǎng)率有望達(dá)到25%。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”家居怎么玩兒?

　　除了紅星美凱龍最為拿手的商場(chǎng)平臺(tái)，公司正著手進(jìn)行另外三大布局，包括“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)以及物流體系。

　　此前，紅星美凱龍的電商平臺(tái)，已經(jīng)可以為零售顧客提供互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)，包括查看設(shè)計(jì)場(chǎng)景及獲取住房裝修想法、對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)研究、撰寫評(píng)論、與商戶交流在線購(gòu)買產(chǎn)品。電商平臺(tái)搜集的數(shù)據(jù)，也幫助公司更好地分析、研究消費(fèi)品味及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　而瞄準(zhǔn)未來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，紅星美凱龍將在2015年底前全面推出相關(guān)應(yīng)用程序，該程序?qū)⑼卣怪潦覂?nèi)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)、零售客戶配套服務(wù)、商戶數(shù)據(jù)分析等全新業(yè)務(wù)。

　　“很多人問我互聯(lián)網(wǎng)家居怎么玩，我認(rèn)為未來(lái)家居行業(yè)是工匠思維與互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)滲透進(jìn)家居流通業(yè)，但不是統(tǒng)治，各行各業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)都有陣痛期，從接受、適應(yīng)到結(jié)合開發(fā)，需要過程。”車建新坦言，紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)最大的家居流通企業(yè)，正在盡全力適應(yīng)并作出表率。但所謂創(chuàng)新，并不等同于消滅原有的從零開始。

　　紅星美凱龍?jiān)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_436.aspx target=_blank class=hotwords>物流配送方面也將有大動(dòng)作。目前，紅星美凱龍?jiān)谑仪f試點(diǎn)的物流中心開始運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃2015年底前成立15-20個(gè)新的物流中心。領(lǐng)易投資總經(jīng)理鄒毅認(rèn)為：“這項(xiàng)業(yè)務(wù)將為家居行業(yè)所有參與方帶來(lái)巨大好處，物流配送也能支持網(wǎng)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。”“與此同時(shí)，紅星美凱龍?zhí)岢龅慕y(tǒng)一采購(gòu)滲透到專業(yè)客戶分部，該部門的銷售額2014年超過1.2億元，統(tǒng)一采購(gòu)把家居裝飾、家居供應(yīng)商、施工承包商、地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)系起來(lái)。預(yù)計(jì)在中小開發(fā)商、委托管理伙伴中開拓商業(yè)機(jī)會(huì)。”鄒毅分析道。

　　從家居渠道商，到家居商場(chǎng)平臺(tái)搭建者，再到根植于消費(fèi)者需求的衍生業(yè)務(wù)布局，紅星美凱龍?jiān)噲D斬獲家居行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于一個(gè)家居垂直領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，機(jī)構(gòu)人士普遍看好紅星美凱龍。他們認(rèn)為，擁抱資本市場(chǎng)對(duì)于紅星美凱龍而言，是公司發(fā)展的又一個(gè)里程碑，也為車建新的家居航母構(gòu)想插上了翅膀。

　　（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 俞之）