聯(lián)商網(wǎng)消息：5月20日，銀泰旗下全球名品買(mǎi)手店——西有落戶杭州銀泰武林總店，這是其自2012年義烏伊美銀泰首店后的全國(guó)第13家門(mén)店。面積100平的空間里，陳列著包括VICTORIA BECKHAM、Chiara Ferragni、SUNCOO等首次入駐杭州的品牌。品類涉及手袋、時(shí)裝、鞋靴和時(shí)尚配飾等。其中，還不乏有很大一部分的國(guó)外新潮設(shè)計(jì)師品牌。

“買(mǎi)手店的一大優(yōu)勢(shì)就在于它可以顛覆傳統(tǒng)渠道，第一時(shí)間把一些海外新潮的品牌和貨品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，畢竟現(xiàn)在用戶得知信息的速度遠(yuǎn)比渠道建設(shè)要快。”西有品牌創(chuàng)始人兼CEO湯楠在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示。

消費(fèi)升級(jí)

其實(shí)，這種多品牌買(mǎi)手店模式，在國(guó)外已經(jīng)比較成熟，自80年代末便開(kāi)始在歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球門(mén)店數(shù)已超30000家，涉及的營(yíng)業(yè)額接近2000億美元。

而對(duì)于中國(guó)，雖然早在2000年左右就有著名買(mǎi)手店連卡佛的進(jìn)駐，但由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣等因素都還處于追逐名牌的開(kāi)始階段，無(wú)論是認(rèn)知還是審美上，都沒(méi)有多余的發(fā)展空間提供給買(mǎi)手店，這也導(dǎo)致了連卡佛第一次試水中國(guó)幾乎以失敗告終。

但隨著國(guó)民人均收入的大幅增長(zhǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及時(shí)尚市場(chǎng)環(huán)境快速變化，2012年前后，中國(guó)本土買(mǎi)手店進(jìn)入了成長(zhǎng)初期。也就在那個(gè)時(shí)候，西有第一家實(shí)體門(mén)店落戶義烏伊美銀泰，在面積不足90平的三線城市，年銷售可以做到1200萬(wàn)，這也為其繼續(xù)鋪設(shè)線下網(wǎng)點(diǎn)打下了一劑強(qiáng)心針。

隨后，便相繼有了北京銀泰中心店、合肥銀泰城店、杭州湖濱銀泰店、紹興銀泰城店、南京金鷹購(gòu)物中心店等。據(jù)悉，南京金鷹購(gòu)物中心店也是其首家開(kāi)在銀泰系以外的門(mén)店。

除了目前和金鷹合作外，西有還在與湖南步步高等區(qū)域性龍頭百貨或購(gòu)物中心進(jìn)一步洽談，希望通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，快速搶占二三線城市線下市場(chǎng)份額。

預(yù)計(jì)年內(nèi)還將在上海、溫州、太原、長(zhǎng)沙和武漢等城市相繼開(kāi)出8-10家實(shí)體店。百貨店主打成熟品牌，購(gòu)物中心店則會(huì)嘗試更多的年輕和潮流品牌。

“在目前我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的人已經(jīng)改變以往那種唯logo是從的消費(fèi)理念。他們開(kāi)始接受具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、小眾的一些設(shè)計(jì)師品牌。”湯楠談到，“他們選擇來(lái)線下購(gòu)物，更多的是一種過(guò)程的享受，買(mǎi)得是一種設(shè)計(jì)，是一種文化。”

而隨著80、90，甚至00后的崛起，越來(lái)越多小眾的設(shè)計(jì)師品牌被搬上臺(tái)面。這批人活躍于各種社交平臺(tái)，更愿意接受新鮮事物，審美更具主見(jiàn)，消費(fèi)也更加多元。

多品牌集合店

相對(duì)于買(mǎi)手店，湯楠更愿意稱西有為“多品牌集合店”。除了一些大眾熟知的高端奢侈品牌外，更多得會(huì)涉及到一些小眾、新潮品牌。而要把幾十個(gè)（甚至更多）不同品牌展示在同一個(gè)空間內(nèi)售賣(mài)，就是真正考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力的時(shí)候。

對(duì)于這點(diǎn)，西有憑借著7年的銀泰網(wǎng)名品部經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)摸索出一條適合自己發(fā)展的道路。他們每家門(mén)店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替換品牌比例會(huì)控制在4：3：3。在保證銷售的基礎(chǔ)上，不斷完善、滿足消費(fèi)者需求。

另一方面強(qiáng)調(diào)了其要對(duì)各個(gè)品牌有足夠認(rèn)知，和理解。在湯楠看來(lái)，西有就是對(duì)各品牌風(fēng)格的重組和再造，從而進(jìn)一步去引領(lǐng)時(shí)尚。

當(dāng)然，其中品牌的重要性不言而喻。“我們一直堅(jiān)持做國(guó)際品牌，對(duì)品質(zhì)化的要求比較高。”這就考慮到了上游供應(yīng)鏈的問(wèn)題。很多買(mǎi)手店之所以到后來(lái)不了了之，很大一部分原因是因?yàn)槠涔⿷?yīng)鏈的不穩(wěn)定。

西有在這方面，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國(guó)際品牌官方授權(quán)，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作。目前合作品牌已達(dá)數(shù)十個(gè)，同時(shí)與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開(kāi)通海外直郵模式。

對(duì)于海外代購(gòu)在價(jià)格方面帶來(lái)的沖擊，西有則用與百貨合作的一些營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)。一方面，確實(shí)讓利給了顧客，比如520銀泰武林總店發(fā)放的520張面值520元的無(wú)門(mén)檻代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功將線上客群引流線下。據(jù)悉，西有天貓的粉絲量已達(dá)近100萬(wàn)，而官方客戶端累計(jì)用戶已超25萬(wàn)。天貓旗艦店日均訪問(wèn)量UV超過(guò)10萬(wàn)，位列名品類top1。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）