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新解百集團開了場RSP閉門會議 分享了5大精華觀點

來源: 聯(lián)商網 2019-04-27 13:25

聯(lián)商網消息:4月26日下午,新解百集團的2019年RSP閉門會議在悅榕莊召開,今年的會議有了一個新的名字——RSP,即Retail Services Platform零售服務運營商的縮寫,表達了解百集團對未來的清晰定位。

往年兩三百位供應商參與的論壇,今年改成了10多位嘉賓的深度交流,他們分別來自奢侈品、高端鐘表、服裝、生活方式、智能家居、商業(yè)咨詢、媒體等領域,大家都是商業(yè)零售領域的實踐者和思考者,懷著對商業(yè)的熱愛,一起進行嚴肅而深刻的思考,連續(xù)4個小時的頭腦風暴和精華觀點的分享,沒有一個人提前離場。

一、寧要5年連續(xù)增長,不要兩年爆發(fā)式井噴

今年是解百集團的第101年,董事長童民強首先和嘉賓們回顧了2016-2018年的成績單,杭州大廈依然以超高的營收總額穩(wěn)坐杭城商圈的吸金王者,奢侈品在去年兩位數(shù)的增長和10萬元的年坪效也讓大廈高端奢侈品百貨的地位越發(fā)穩(wěn)固;解百城市奧萊也在摸索中漸漸明晰了調整方向,一季度C座114%的增長率充分說明了轉型第一階段的成效顯著;全程醫(yī)療和悅勝體育也在零售+醫(yī)療和零售+體育的戰(zhàn)略道路上披荊斬棘,為解百集團的商業(yè)版圖添磚加瓦,讓“品質生活服務運營商”的形象更豐滿。

童董說,集團對未來的布局,是希望能建立更好的商業(yè)生態(tài)圈以獲得持續(xù)的生命力,“我們寧可要5年的連續(xù)性增長,而不要兩年的爆發(fā)式井噴。”

二、行業(yè)遇冷?更要把每家店的潛力挖掘到極致

在整個經濟形勢下行的情況下,很多奢侈品大牌都在全國范圍內縮減店鋪數(shù)量,與此同時,卻在不斷提升單店的盈利能力。“2012年到2016年是新宇過得最難的時期,但也是我們成長最快的時期。”新宇集團副總裁管齊軍說,去年公司的店鋪數(shù)量減少了,但銷售卻超越了歷史上的最高峰,利潤率也大幅增長,這得益于自身的快速成長。

開云集團的林瑋對杭州大廈報以更高的期望,認為“應該會有更大的空間和更快的增長”。“杭州大廈還可以做得更大,這個‘更大’不是指面積上的擴容,而是商品齊整度上的提升。”童董說,現(xiàn)在集團也在借助各方資源,努力修煉內功。

在未來的3-5年,不要說杭州的商業(yè)圈,武林商圈面對杭州中心和恒隆的加入,一場惡戰(zhàn)在所難免。所以杭州大廈更要在此之前把奢侈品中心、潮流中心、現(xiàn)代生活中心和地下商城的場景化商業(yè)基礎打扎實。

三、用戶體驗的關鍵就是要觸碰到客人的痛點

用戶體驗就要做到專業(yè)化、精細化。”管齊軍闡述了零售行業(yè)做服務的的初心。同樣,計劃在解百城市奧萊開出國內首家體驗店的松下公司,在體驗店里通過一個小小的馬桶蓋,檢測用戶的身體指數(shù),通過數(shù)據(jù)分析為他們提供健康建議;網易嚴選實體店同樣把提升消費者體驗放在了首位,通過精美的室內設計,柔軟舒適的沙發(fā),營造了一種家的感覺,讓逛街累了的顧客,可以落座休息。可以說,如今零售行業(yè)從大而全的操作模式往主題化、精細化方向轉變。一個精致的空間設計,一個有溫度的關懷,都可能觸動消費者的痛點。

和松下公司的想法幾乎不謀而合,解百集團旗下的全程醫(yī)療,不僅制定個性化的健康管理方案,也在考慮通過各種交互式設備,變身顧客的“健康管家”,全程進行“動態(tài)跟蹤”,建立健康閉環(huán)。

四、一張卡就能管好你的全家

在會議現(xiàn)場,加得商業(yè)咨詢的高管提到了一個有趣的現(xiàn)象,在日本的不少百貨商場,他們所推出的會員制具有“家庭消費提案”的功能。具體來說,憑借一張會員卡,零售企業(yè)運用為家庭定制的小數(shù)據(jù)分析,能為客人全家老小提供生活、旅行、健康等方方面面的消費提議,也就是“一張卡能管好你全家”,這才有了日本零售業(yè)“顧客可以是祖?zhèn)鞯摹闭f法。

由此可見,會員制是一種很好的粘合劑,它將供應端和消費端連接起來,真正體現(xiàn)出了服務的重要性。解百集團也深知會員制的重要性,今年,集團要推出的會員系統(tǒng)就是要把旗下公司的客戶資源融合到一起,實現(xiàn)統(tǒng)一的會員化運營和管理,這既是實體零售業(yè)做好服務、實現(xiàn)精準營銷必做的功課,也意味著集團將踏上“零售+”戰(zhàn)略的高速公路。

五、未來的零售,應是按消費者需求而建立的高端零售網絡

在分享如何看待未來的商業(yè)發(fā)展時,現(xiàn)場的嘉賓各有不同看法。比如,前Hermes/BV的中國區(qū)總裁高峰認為,未來品牌最大的投入不應該是營銷,而應該是消費者教育,引導他們去消費什么,如何去消費,“對消費者的教育是未來商業(yè)決勝的關鍵”。

而網易嚴選的負責人則認為,電商會把在交互式設計上對細節(jié)的理解帶到實體店中來,以獲取更多更大的流量。但無論是電商品牌還是線下實體店,有一個觀點出奇的一致,擁有長久生命力的品牌,一定能給客戶提供獨特體驗、個性化定制和優(yōu)質售后服務。“這也是我們希望做會員系統(tǒng)的初衷”,童董說,未來的零售,應該是根據(jù)消費者需求而建立的高端零售網絡,如果說現(xiàn)在的解百集團可以提供高端的商品,那未來,集團還能提供更多高端的服務,比如在醫(yī)療、體育、教育等生活領域,才能成為真正的RSP零售服務運營商。

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