聯商網消息：8月28日，由《聯商網》與北京連鎖經營協會一起舉辦的《中國零供關系效能提升(北京)論壇》在北京圓滿結束。來自全國各地的近百名零售商和供應商中高管參加此次活動。

超市發雙榆樹店王愛平店長為參會人員介紹門店情況

活動首個環節，與會人員分別參觀了超市發雙榆樹店和學院路店。其中雙榆樹店作為業內赫赫有名的“坪效之王”，歷經三次改造升級，在2公里商圈內9家大賣場圍追堵截形勢下，經營面積僅有4000平米卻連續多年創造年銷售超3億元的輝煌戰績。

超市發學院路店劉學東店長為參會人員介紹門店情況

學院路店于2018年8月以嶄新形象重張開業。重裝后的學院路店，經營面積2400余平米，以千店千面為主旨，根據學院路八大院校地區特殊性重新為顧客畫像，重點服務于周邊學生、教師、白領等年輕化客群。從裝修、經營項目、經營產品入手，搭配流線型動線設計與諸多自助設備，打造活潑、時尚、有活力的賣場。

下午，聯商網顧問厲玲，北京超市發董事長李燕川為大家帶來前瞻思考和干貨分享。

厲玲首先簡單概括了目前零售的幾點現狀：宏觀經濟下行已成必然，壓力在增大，而最大壓力來源于農業和制造業的萎縮；零售中最重要的業態是百貨店，第二大業態超市，第三個業態是購物中心；零售以超市業態為基礎，逐漸向小型化，社區化，便利化發展，但是在這過程中，又碰到了菜市場，水果店，夫妻老婆店等；”M”型經濟的特點正在顯現。

接著，厲玲又重申了一下零售的概念，什么叫零售？零售就是把商品賣給消費者(最終的使用者)。

在談到重構良性的零供關系時，厲玲表示，零售商和供應商是相互信賴的關系；把研究消費者的工作交給門店，包括商品，組合，包裝，價格等等；好的零售商要為好的商品和價格做背書。

厲玲還談到了數據管理，她表示，零售行業未來5-10年不需要大數據，而沒有小數據的精確，及時，完整，就沒有大數據。堅持日報表，周報表和月報表，小數據從日報表開始。

最后，厲玲總結道，我們還是要回到把商品賣給消費者的本源，找到合適的零售渠道，把消費者研究交給零售商，自己做好商品，包括規格、價格、包裝等，與同類商品錯位。同時利用渠道的數據，從日報表入手，不斷提高自己的銷售。從一個門店到更多門店。從一個渠道到更多渠道。

李燕川從自身企業情況為大家解讀了零供直接如何提升效能。他認為，當今的中國，擁有最活躍的傳播渠道，最有眼界的消費群體，最有前景的市場空間，以及最豐富的零售業態，從天上到地下，從傳統到跨界。

從零供關系上來講，供應商，零售商和顧客群之間是相互影響的，供應商的產品定位，零售商的服務定位，以及顧客群的需求定位是否在一個頻道上？

具體來講，首先是了解零售商的定位訴求。其次是了解零售商的客群訴求。第三是對產品的調試和傳播。第四是與零售商加強信息交互。第五是精選每家零售商的供貨結構。第六是策劃針對零售商的客群體驗。第七是品牌形象捆綁宣傳。最后是尋求跨品類合作伙伴。

（來源：聯商網北京報道）