聯(lián)商網(wǎng)消息：天貓雙11，不僅是全球最大的消費狂歡節(jié)，也是商業(yè)世界的奧林匹克運動會。對于新品牌來說，天貓雙11正是“一鳴驚人”最佳契機。

今年天貓雙11，有著“美容儀界愛馬仕”之稱的日本高端美容儀品牌ARTISTIC&CO.，完成了一次驚艷亮相：

雙11預(yù)售開啟后不到30秒，6000臺“魅影美容儀24k金定制版”被愛美的消費者一搶而空，ARTISTIC&CO.因此又緊急追加了1500臺庫存。而為天貓雙11定制的粉色美容儀禮盒，也在預(yù)售期間迅速售罄4000件。

對于ARTISTIC&CO.而言，這樣的成績相當(dāng)于線下渠道半年的銷量。

ARTISTIC&CO.在天貓雙11特別推出的新款禮盒

由于一萬元左右的不菲單價，ARTISTIC&CO.曾一度為打開線上市場而發(fā)愁。“起初，我們在日本的高端美容中心打開了知名度，進入中國市場之后，也以線下渠道為主。老實說，那個時候我們還不大有把握，是否能夠在線上精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)人群。”ARTISTIC&CO.負責(zé)人吳垠介紹。

對線上市場的重新認(rèn)識，來源于去年天貓雙11品牌的第一次試水。

“沒想到，線上消費者的購買力非常強，尤其是88VIP會員，在整體銷量中貢獻了一半以上的力量，這些消費者也和我們的目標(biāo)用戶畫像高度重合�！眳芹蟊硎�，“也因此，我們決定大力推動線上銷售，找到美容護膚中心、商場渠道以外的另一片市場�！�

經(jīng)過前期調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，ARTISTIC&CO.的工作人員發(fā)現(xiàn)，日本顧客的年齡段以40歲左右居多，而中國顧客主要集中在20-30歲左右的年輕一代。“為了迎合中國年輕消費者的喜好，我們在今年雙11首次推出了‘粉色宙斯’，產(chǎn)品包裝盒也從原本穩(wěn)重的包裝造型，換成了年輕人比較喜歡的可愛風(fēng)格。”

天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，截至10月27日，美容美體儀器預(yù)售成交額同比大漲64%, 客單價同比增長56%。積極的市場反饋，也給了品牌更多的底氣：預(yù)售雖然還未結(jié)束，但ARTISTIC&CO.已經(jīng)定下了今年雙11成交破億的“小目標(biāo)”。

龐大的消費者根基，為品牌的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。阿里巴巴投資者日披露的數(shù)據(jù)顯示，阿里數(shù)字經(jīng)濟體中國年度用戶已達9.6億。上一財季，阿里中國零售平臺移動月活躍用戶為7.55億。由此帶來一個最直接的結(jié)果是，新品從首發(fā)到走紅的時間大大縮短，在消費者強大購買力的助推下，爆款層出不窮。

與此同時，在這場品牌商投入力度空前的消費盛事上，20萬品牌天貓官方旗艦店，推出史上最大折扣，此外還有最高24期的花唄免息，預(yù)計在天貓雙11期間，總共能為消費者節(jié)省500億元。這也讓消費者在高端美容儀這樣的產(chǎn)品面前，有了“剁手”的底氣。

而以淘寶直播為代表的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，也幫助品牌尋找到了從內(nèi)容種草到促成購買的最短路徑。

“今年9月，我們參與了天貓國際數(shù)碼家電行業(yè)的‘美顏黑科技’活動，與淘寶第一主播薇婭合作，一場直播2000多臺魅影美容儀和480多臺小尖刀美容儀一搶而空，成交額超過2000萬元，比8月成交額增長700%。這也讓我們看到，品牌與天貓緊密合作，達成線上線下一致的整合營銷模式，將會是品牌拓寬影響力的主要方向。”吳垠說道。

如今，中國市場已經(jīng)成為全球品牌共同看好的巨大新興市場，而天貓雙11無疑是全年最大的增長機會。

趕在雙11前，全球最大的奢侈品電商YNAP上天貓開店了，另據(jù)統(tǒng)計，今年以官方身份參與天貓雙11的全球奢侈品牌達到93個，其中近半還是首次參加。推出特別定制款、加快新品發(fā)布節(jié)奏、參與直播……為了俘獲更多的消費者，從滿足需求到創(chuàng)造需求，國際品牌們也紛紛過起了“天貓雙11時間”。

值得一提的是，天貓雙11誕生的2009年，參與的品牌只有27個。從27到20萬，11年來，雙11集結(jié)的品牌量級擴展了超7000倍。對于很多國際品牌而言，一年一度的天貓雙11正是那把打開中國市場大門的鑰匙。