聯(lián)商網(wǎng)消息：伴隨著全民戰(zhàn)“疫”勝利在望態(tài)勢的逐漸明朗，作為占據(jù)服務(wù)業(yè)重要位置的購物中心業(yè)態(tài)也在積極探索新的經(jīng)營模式。

在發(fā)揮實體商業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身項目特點融入線上經(jīng)營包括直播帶貨、社群營銷等多種社交電商全渠道營銷路徑，爭取迅速縮短疫后過渡期，穩(wěn)練內(nèi)功，搭建多元平臺，幫助合作品牌平穩(wěn)過渡，建立信心，尋求項目運營新的業(yè)績增長點。

主動擔(dān)當，融合共生

購物中心的優(yōu)勢是場景化的服務(wù)體驗，但是基于疫情的影響，在很長一段時間內(nèi)購物重新普遍運用的SP+PR融合導(dǎo)流的模式難以實現(xiàn)業(yè)績。

繼2.14情人節(jié)直播帶貨全面嘗試并取得不俗業(yè)績之后，青州泰華城繼續(xù)在播商帶貨領(lǐng)域深入探索。

“前期更多依靠品牌自主發(fā)力，有的商戶直播平臺已經(jīng)粉絲5萬+，有的商戶還不知道怎么開通直播！基于這種現(xiàn)狀，我們有責(zé)任為商戶、為項目創(chuàng)新經(jīng)營搭建新的平臺模式，抱團取暖共同渡過寒冷冬天。如何打造青州泰華城項目自身的直播平臺，將私域流量池高效變現(xiàn)，為合作品牌運營賦能，成為了擺在運營團隊面前的關(guān)鍵突破點�！�青州泰華城相關(guān)負責(zé)人表示。

流量互通，精準變現(xiàn)

通過各種播商課堂、播商實戰(zhàn)運營團隊學(xué)習(xí)請教，針對山東地區(qū)乃至濰坊地區(qū)直播帶貨現(xiàn)狀的調(diào)研分析，青州泰華城在3.8女神節(jié)期間推出了：官方直播間正式上線。

這個口號一旦喊出去意味著青州泰華城商品逐漸實現(xiàn)全部搬到直播間！過程中遇到很多挑戰(zhàn)，時間緊，項目前期抖音、快手賬號粉絲不足，無法帶貨。

怎么找到一個帶貨高手，實現(xiàn)3.8女神節(jié)當天銷售轉(zhuǎn)化，這是亟待解決的問題？聯(lián)系各種直播團隊、尋求當?shù)厝藲庵鞑ィ谴蠖鄶?shù)沒有帶貨實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至不敢接此合作任務(wù)。

幾經(jīng)周折，青州泰華城運營團隊考慮再三最終將關(guān)注點鎖住了自己的優(yōu)質(zhì)直播帶貨商戶——商業(yè)街人氣女裝【復(fù)古女裝】店主小二二，她有實實在在的帶貨經(jīng)驗，了解青州泰華城項目本身，相互引流、唇齒相依，先完成3.8女神節(jié)攻堅戰(zhàn)，后續(xù)再做深度轉(zhuǎn)化運營，通過連麥等形式將復(fù)古女裝品牌粉絲導(dǎo)入到泰華城官方直播賬號及各品牌賬號，精細運營。

打造區(qū)域流量帶貨王，變現(xiàn)是王道

前期段子鋪設(shè)，通過“3.8八戒寵妻要有大動作”設(shè)置懸念，貨品談判及賣點提煉，直播間布置，直播當天上午賣場內(nèi)探店預(yù)熱等……一場直播準備工作其周密及詳細不亞于一場線下文化活動。

3月8日15:00快手【小二二教搭配】青州泰華城3.8女神節(jié)限時購準時開播，參與品牌有賽菲爾珠寶、周大生、德莎（后、詩帕蘇茜）、意大利CK、佰草集、3ce、瑪麗黛佳、珀萊雅、阿迪達斯、耐克、利郎、貝納川、農(nóng)茶、紳騎之旅、巴拉巴拉、安踏兒童、阿嬤古早味現(xiàn)烤雞蛋糕等19家品牌。

快手直播開播3分鐘3ce唇釉秒殺30支，珀萊雅面膜這場場直播秒殺150套，后*天氣丹、拱辰享套盒6分鐘秒殺14套，賽菲爾鉆戒3分鐘秒殺2件……當天共計直播4.5小時，實現(xiàn)銷售15300元，點贊2.3W，快手【小二二教搭配】漲粉1102人，觀看人數(shù)9188人。青州泰華城抖音視頻觀看量3.6W，增粉率達88%。

青州泰華城官方直播帶貨首秀，初戰(zhàn)告捷，引領(lǐng)了當天全渠道營銷新格局，大大鼓舞的運營團隊和合作商的士氣。接下來，在春暖花開迎來經(jīng)濟復(fù)蘇加速度的日子里，青州泰華城將積極協(xié)同商戶，資源共享、整合營銷推廣，創(chuàng)造更大的流量價值。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）