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撰文/陳寧輝

圖片/企業提供 

城市與商業，共榮共生。商業因城市而生，城市因商業更繁榮。于企業，選擇一座城市，就要精準把控城市發展脈絡，讀懂城市的發展密碼。 

在杭州“城市東擴”與“擁江發展”雙戰略并舉下，誕生了一個以錢江新城和城東新城為核心的城市新中心“東城”。在杭州新一輪的 “城市東擴”戰略上，艮北新城作為城市東擴的重要節點，已然是杭州大都市東擴發展軸上的城市商業副中心。 

在商業領域，錢江新城的地位不言而喻，拋開武林和湖濱兩大傳統核心商圈，錢江新城是唯一一個在城市更新下發展形成的市級商圈。如今在錢江新城核心商圈已經形成了萬象城、來福士為代表的商業集群，在連接主城與下沙副城的錢江新城二期工程中，亟需一個能聚攏區域商業合力的標桿商業項目。 

10月16日，以“星期八的花花世界make a pet of yourday”為主題的2020杭州七堡花園城招商大會在杭州召開，首次披露了大央企招商蛇口旗下商業標桿品牌「花園城」在杭州及華東地區的宏偉藍圖，也揭開了杭州七堡花園城未來將如何以商業助力城市發展的背后邏輯。 

▲招商啟動儀式

新晉美好生活高地帶著無限寵愛闖蕩花花世界 錢塘江畔的錢江新城，如今高樓林立、車水馬龍，與喧鬧商戶簇擁成就的城市場景，見證了杭州從城市中心向城市新區轉移、主城區功能逐漸向外疏解的發展。如今，站在錢江新城2.0的戰略高地之上，杭州七堡花園城誠邀各業逐夢者共探城市美好生活的未來想象。 

整場發布會契合花園城品牌的美好生活理念，通過沉浸式花園場景的打造和“視、嗅、聽、味、觸”五覺的感官激活帶領嘉賓找尋無限寵愛的自在星期八。創意十足的四條花園小徑引導嘉賓進入花朵綻放形狀的會場后，以五覺層層剝開花園城的花花世界，而現代舞蹈秀、山蛙樂隊等潮流表演讓發布會實現更多重的沉浸式感官體驗。

別具一格的發布會深刻傳遞杭州七堡花園城為消費者和城市提供全新體驗的美好生活的商業愿景，完美呈現而來的品牌形象吸引了國內外優質品牌商家的青睞。發布會現場，盒馬鮮生、幸福藍海國際影城、百勝中國、華為、孩子王等品牌與招商蛇口華東區域達成戰略合作，并與杭州江干區、彭埠街道等政府相關領導及招商蛇口、越秀地產、江干城建等多方領導嘉賓共同見證杭州七堡花園城的招商工作的正式啟動。 

▲品牌簽約儀式
值得一提的是，花園城原創IP形象“花花狗”也隨著七堡花園城的首次行業發聲而重磅亮相，未來這一品牌“代言人”將與花園城一起為消費者和城市帶來理想美好生活。

杭州七堡花園城項目總陳琴芳表示，七堡花園城有效彌補了艮北商圈的商業空白，進一步提升了區域商業活力，獨創的“花花狗”IP、個性化場景的創造、全維度的營銷策略…希望打造杭州首個潮流藝術與杭州傳統文化相結合的藝文IP，呈現出每個人心中最適合、最舒服、最容易產生依賴的購物中心模樣。 

杭城首座花園城亮相

三大內容維度亮點搶先看 

●TOD垂直商業模范，板塊商業再升級 

探討這個項目的品級，不得不說說它的區位價值。自2006年杭州提出“決戰東部”戰略后，錢江新城已然是杭州城市發展的新中心，發展至今，錢江新城核心區商業已逐漸飽和，隨著而來的是“錢江新城2.0”的加速建設，而七堡花園城所處的艮北新城正是杭城城市東擴主軸線上的核心區域。 

近年來，艮北新城的住宅市場炙手可熱，獨缺有品質的商業配套。如今人們翹首以盼的七堡花園城的亮相，必然迅速提升板塊的商業能級。相對的，區域巨大的人口紅利也將給七堡花園城帶來強有力的客群支撐。據悉，項目3公里范圍內江輻射40萬的常住人口和15萬的辦公人群，其中優質中產階級占比70%，因此優質的中產及高凈值階級的歡樂家庭、都市白領和樂活青年將是項目的核心目標客群。 

同時，借勢“錢江新城2.0”的騰飛之力，七堡花園城站在城市發展的高度，緊握城市地下軌交的長期發展紅利，與地鐵1號線七堡站無縫接駁，在城東擎起一座TOD垂直商業巨臂。在地鐵、公交、慢行系統“三位一體”的交通網絡下，解決城市交通病，引領城東商業新門戶。 

●場景+業態強大內容組合，新晉美好生活社交場 

在區位、人口、產品的三項基本開發要素上，很顯然前兩者七堡花園城已經無可挑剔，而在產品上，除了建筑設計與空間張力外，在場景服務和業態品牌的打造上更值得借鑒。 

精致時尚的的七堡花園城，商業體量約8萬方，項目充分挖掘第三空間價值，結合景觀、綠色、自然等元素打造了城市之眼、葉落長廊、廊橋觀景、七色彩虹、樂享星空等空間內容。

在業態品牌上，深入市場調研后，七堡花園城重點關注家庭生活品質和年輕潮活樂趣，規劃時尚服飾、多元特色餐飲、童趣空間、教育培訓、文創潮玩等業態，目前已經引入了盒馬鮮生、幸福藍海國際影城、海底撈火鍋、華為體驗店、肯德基、杜尚造型、望江面館等品牌。無論是量級還是品級上，都將給消費者帶來差異化的消費體驗。 

●八大原創IP首次亮相，有溫度的情感連接 

存量時代，體驗式運營至關重要，除了在場景、空間、品牌差異化等內容上，接地氣的時尚“形象秀”被購物中心看作是一種能帶來流量和刺激消費的營銷手段。引入有熱度的IP形象已然是常規操作，而那些有實力、有想法的企業或項目卻開始試水原創IP，七堡花園城便是其中之一。因此，關于這次在發布會上正式亮相的原創IP形象“花花狗”，值得深入研究。 

以打造城市及社區后花園，為消費者創造自在生活為使命，七堡花園城在正常一周七天的時間軸上，特制了星期八概念，并結合人們不同情感體驗和心情變化，有針對性的定制了8個情感寓意的“花花狗”形象，講述《在花園城，一周八天》的故事。

場景即故事。將消費者的日常五感及心情與商業空間的物理形態、商品和服務內容的體驗形態緊密融合，在商業項目與消費者之間，搭建多觸點的情感連接，我想這大概是七堡花園城打造這個原創IP的初衷和目的。 

在未來的運營上，據七堡花園城透露，八個寓意深刻的花花狗形象IP將在商業美陳、定制版服務臺、節點PR活動、花花狗主題繪本的會員禮、潮玩手辦、會員積分兌換禮等多個運營渠道滲透其中，不僅提高了IP形象的傳播廣泛度，也有效提升消費者在七堡花園城里的趣味、玩樂及服務體驗感。 

我們認為，自主IP的打造，也許并無法立刻體現在銷售額的增長上，但長遠來看，與項目定位、客群屬性、城市特性相符合的IP形象對提升項目的品牌形象有重要意義，在形成一定知名度的“商業名片”后，策展一些與IP相關的場景和PR活動，在引流和提升顧客黏性上作用明顯，最終也能實現流量變現。 

全方位產品覆蓋

多航道進擊領先商業地產運營商 

這張商業王牌的背后，站著的巨人正是央企招商蛇口。從1979年創立至今，招商蛇口成功打造了啟蒙成長、事業成長、家居成長、生活成長、健康成長、夕陽安養等六大核心業務板塊，而商業作為其重點航道之一，目前已輻射布局全國超25座城市，持有管理商業項目近60個，商業總體量超350萬㎡。

隨著商業的全面化加速發展，招商蛇口錨定城市不同的功能特性和商業需求，創造性的打造了四條多元化的商業產品線。 

文旅商業“海上世界”——以城市臨水特點，打造“城市客廳級”超大型濱水文旅商業，典型如深圳海上世界、廈門海上世界、煙臺海上世界等等； 

城市商業“花園系”——以城市“綠色都市優悅生活”為特點，打造城市一站式綜合性購物中心“花園城”及多功能社區商業中心“花園里”。典型如南京馬群花園城、深圳蛇口花園城、上海森蘭花園城、上海虹橋空港花園里等等； 

藝文生活商業范本——以藝文生活，傾聽城市聲音，締造城市藝文商業封面，典型如重慶長嘉匯購物公園、深圳匯港購物中心、成都大魔方等等； 

城市空港商業秀場——以濱海為依托，在海平線上崛起的城市商業巨臂，典型如深圳會展灣、深圳太子灣、深圳招商前海灣、上海閱江匯等等。 

而以長三角為核心的華東地區是招商蛇口的重要戰略地，目前已經完成了包括上海、南京、杭州、蘇州、寧波、徐州等多個城市的布局，樹立了良好的品牌形象。 如今，首次進入風頭正勁的杭州，是招商蛇口在華東區域戰略布局的重要一步，將逐漸實現其對長三角重點城市的全局化布局，為華東各大城市輸出“美好生活的承載者”的商業使命。 

結語 

在杭州錢江新城2.0的進階中，需要七堡花園城這樣有高度的商業做支撐。此次發布會的成功召開，宣告了日漸多元的杭州商業又多了一張名片，來自百年央企招商局集團旗下的商業王牌值得期待。 

這一切的締造者“招商蛇口”，其正以招商局集團百年積淀之力創造城市美好生活，以城市齒輪加速共生每個區域的商業藍圖，進而實現將美好生活想象傳遞全國的必達愿景，以完善“美好生活圈”全生命周期產品體系推進城市商業更新，與城市共生共榮。