隨著中產(chǎn)階級的崛起，“品質(zhì)消費”收到越來越多的關(guān)注，追求高品質(zhì)生活的消費體驗成為一種趨勢，隨著疫情對經(jīng)濟的沖擊，理性消費愈加明顯，用戶都不希望為過高的品牌溢價付費，薈品倉新的商業(yè)模式也正迎合了市場發(fā)展的需求。

實探薈品倉上海區(qū)域線下門店

相比較傳統(tǒng)的品牌線下門店，薈品倉無論是空間面積還是設(shè)計上，都有比較“新”的創(chuàng)意玩法。據(jù)考察，薈品倉目前門店主要分布在上海各個區(qū)域，共有19家門店，主要分布在城市中心商區(qū)和居民居住區(qū)交接處，單店面積最小的門店大概在3000+平，青浦倉、松江倉、金山倉、嘉定倉，單店面積約在2W平左右，占據(jù)所在商場近2層空間，在場景設(shè)計上，更注重空間的體驗感和視覺感，整體偏向于現(xiàn)在用戶喜歡的工業(yè)風來設(shè)計，同時也與薈品倉自身提出的“倉儲式”概念一致。

在整個產(chǎn)品陳設(shè)動線和分布上來看，主要分為家居用品、鞋區(qū)、男裝區(qū)、女裝區(qū)、箱包區(qū)、鞋區(qū)、美妝區(qū)、兒童區(qū)、部分門店還帶有兒童樂園以及餐飲區(qū)域設(shè)施，將整體空間充分利用，圍繞著用戶線下購物多層次需求進行改造設(shè)計。

在產(chǎn)品分類上，主要由國內(nèi)外知名品牌+自有品牌經(jīng)營為主，對于品牌，實現(xiàn)每周上新，讓用戶能每周都能看到不同的商品，保持用戶的黏性和活躍度，其中常見主打品牌主要有阿迪耐克、衣戀以及凌致兩大集團旗下服裝品牌、雅詩蘭黛、雪花秀、蘭蔻、以及國貨品牌百雀羚、韓束等，在整體產(chǎn)品豐富度上，品類相當齊全；自營品牌目前獲悉，主要分布在服裝以及小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，實現(xiàn)“工廠貨”向“品牌貨”轉(zhuǎn)型，其中自有品牌主要有內(nèi)衣品牌FATA&MODA、女裝品牌ES、Cheely、Lily Simon；男裝品牌UKGE、BAODI、IRAG、YK；以及家居百貨品牌TTK，讓產(chǎn)品由工廠直接入駐門店，從而縮減中間的成本差價。

薈品倉主打的是“只為超級性價比”，這點我們在店內(nèi)可以看到產(chǎn)品標價基本上維持在品牌原價的1-3折左右，多渠道對比，價格上占據(jù)很大的優(yōu)勢，憑借著極高的性價比，薈品倉為用戶提供了消費動能，吸引用戶。

品牌特賣生意，是挑戰(zhàn)還是機遇

憑借著上海本土網(wǎng)紅博主打卡安利、匯聚國內(nèi)外一線知名品牌、無導(dǎo)購自助式購物等特點，薈品倉品牌特賣倉俘獲了上海主力消費群體的青睞，在小紅書、大眾點評、短視頻平臺上種草無數(shù)，薈品倉也即成為這一賽道的典型玩家。

據(jù)悉，薈品倉存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅有15天左右，超大倉儲能力的店面空間，可以做到配送體系每周一次上新，保持門店貨架上的貨品一直新鮮，讓顧客每次進店都有“淘寶”的感覺。營銷體系中很少會去做整個店面的促銷，大范圍的促銷會動搖顧客對于平臺的信心，讓顧客以為將來可以買到更便宜的價格，保持價格的穩(wěn)定，是薈品倉的根本原則之一。薈品倉給顧客塑造了一種信念，當看到店里喜歡的東西時，就要出手買了，否則下次來的時候就沒有了。現(xiàn)在的薈品倉的貨品，除了品牌庫存產(chǎn)品以外，更多的越來越融入現(xiàn)下流行的新型產(chǎn)品，但同時亦保持著較高的性價比。

薈品倉的焦點之一就是價值，而不是便宜，它塑造了探險式的購物尋找體驗式環(huán)境，吸引消費者的偶然發(fā)現(xiàn)，來薈品倉購物的用戶，并不是因為同為某一收入階層，而是因為享受同樣的購物體驗。薈品倉吸引著所有收入階層的顧客，幾乎涵蓋了20-45歲的所有女性的共同訴求，而這一客戶群是薈品倉的主力客戶群體，購買力也最強。

這種模式和美國的T．J．Maxx具有很大的相通之處，但也結(jié)合了當下中國線下和線上零售現(xiàn)狀，重組了“人貨場”，重新構(gòu)造了整個商業(yè)模式的閉環(huán)，品牌特賣零售中國模式正在本土孕育發(fā)展。