一天要開一家店 樂刻千店目標能在年底前完成嗎?
近日,據媒體報道,樂刻將于2021年底,在22座城市完成總數1000家門店的布局。2020年之前,樂刻已在北京、上海、武漢、杭州、深圳、濟南、重慶、南京開出400多家門店。
據官網數據,截至2021年2月底,樂刻的門店數是627家(含子品牌門店及預售門店),也就是說在剩下的10個月里,樂刻要一天開出一家店,才能勉強完成既定目標。這對于前5年時間只開了500家店的樂刻來說,挑戰不可謂不大。
2019年以來,樂刻便開始大規模招募拓展開發人員,這些人來自肯德基、麥當勞、星巴克等強勢連鎖品牌,逐步建立一套完善的選址體系。
從樂刻的開店速度看,去年下半年加速明顯,據查,2020年9月、10月、12月分別新增40家、32家、24家門店,以這樣的節奏看,樂刻或許能勉強完成千店目標。
值得一提的是,2020年,受疫情影響倒下三千家健身房,加速了市場淘汰過程,反而成為樂刻絕佳的入局機會。在過去一年,樂刻運動APP顯示,共拓展增加門店200多家。而現在來看,樂刻顯然還不滿足于這樣的擴張速度。
盡管目前,樂刻已采取了規模擴張更快的合伙人的模式,但不同于品牌授權,樂刻在運營、供應鏈等方面幾乎全程深度參與,而制約速度的關鍵一環——店址選擇上,也由樂刻團隊完成,這也一定程度上制約了樂刻的拓展速度,而且,樂刻對場地的要求并不低。另一方面,上海、杭州等老城門店數趨近飽和,想要找到合適的新場地并不容易。而在老城,因為品牌認可度高,出現了“加盟商排隊等場地”現象。樂刻也是由此借機拓展新城,以期緩解壓力。
與千店目標相輔的是,不同城市會員對樂刻入駐的強烈呼聲,在長達6年的市場培育后, 24小時、月付制、周邊1公里、無推銷,樂刻憑借這種更低價、更便捷、更自由的健身模式,培養了一大批擁躉,被“健身房跑路”傷害過的用戶,開始熱烈期盼樂刻進駐其所住城市。
與此同時,樂刻也漸漸成為各社區標配,在不同的租房軟件里,周邊有樂刻健身作為配套而成為賣點。因此,除了自身拓展能力外,強勢的品牌影響力或許能幫助樂刻盡快完成1000家店的布局。
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