還記得那個1分鐘就售出10萬套爆款“無感內(nèi)衣”和20萬雙“無感襪”的Bananain蕉內(nèi)嗎？在今年剛剛落幕的618年中大促中，蕉內(nèi)也交出一份亮眼答卷。

經(jīng)過十幾天的鏖戰(zhàn)，蕉內(nèi)再次斬獲天貓內(nèi)褲、襪子雙類目冠軍，蟬聯(lián)行業(yè)首位，今年并不只有天貓店鋪孤軍奮戰(zhàn)，蕉內(nèi)在入駐京東平臺僅3個月內(nèi)，已躍升至內(nèi)衣行業(yè)TOP 3。

截至6月20日23點59分，蕉內(nèi)總成交額突破1.8億。首位品牌代言人周冬雨同款更是在618期間備受追捧，同款涼皮防曬衣、家居服首日秒空直接斷貨。戰(zhàn)績一路飄紅，用數(shù)據(jù)實實在在地詮釋了蕉內(nèi)的實力。

蕉內(nèi)成家居生活消費品 “大熱門”

今年618戰(zhàn)績顯示，更具有獨特個性的新生代用戶，對以蕉內(nèi)為代表的一眾新國貨品牌的認可度大大提升。過去很長一段時間，“平價好用”是國貨給消費者的印象。但如今“性價比”不再是國貨的唯一標簽，而是在設計、品質(zhì)和硬核技術上，都比肩甚至高出國際大牌的標準。

以618大促中大受歡迎的蕉內(nèi)涼皮系列為例，今夏一經(jīng)推出就銷量節(jié)節(jié)攀升，正是蕉內(nèi)運用體感科技優(yōu)勢，在防曬品類賽道上跑出“加速度”的成果，基于用戶在夏日輕戶外場景中“既要防曬，也要涼快”的體感訴求，蕉內(nèi)顛覆傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品的做法，在實現(xiàn)UPF 50+的同時，讓防曬用品兼具涼感與舒適。更好的體感打動了用戶用訂單“投票”，將涼皮系列送上防曬品類C位。

618期間，蕉內(nèi)500E妥妥襪和301P內(nèi)褲銷量繼續(xù)位居前兩位，這兩款經(jīng)典產(chǎn)品是品牌連續(xù)兩年穩(wěn)坐內(nèi)衣、襪子雙類目TOP 1位置的重要助力。而其兒童品類則是增長最快的品類，相比去年增長8766%。

除此之外，蕉內(nèi)2021年推出的睡裙、網(wǎng)眼襪等新品同樣吸引了消費者的青睞。這個成長速度飛快的新銳品牌，已逐漸成為家居生活消費品榜單的“大熱門”，更是以結果印證了蕉內(nèi)上半年的 “蓄水”成效。

與生硬、老套的產(chǎn)品營銷套路不同，蕉內(nèi)傾向于以品牌價值的傳遞和情感共鳴的建立，與消費者做更深層的溝通。

今年上半年開始，蕉內(nèi)通過致敬38婦女節(jié)的走心短片《女生的反義詞》、54青年節(jié)亮相央視的“新國貨底線宣言”，并悄然官宣其首位品牌代言人周冬雨，發(fā)布《我的基本款》廣告大片等一系列動作，實現(xiàn)了品牌更具溫度和情懷的價值表達。伴隨著每一次營銷事件的出圈，也成功讓消費者對品牌的認知不斷得到強化，助推蕉內(nèi)在618期間捷報頻頻。

“用戶至上”助跑出圈 蕉內(nèi)向生活方式品牌跨越

基于流量超級碎片化、用戶觸點無處不在的現(xiàn)狀，蕉內(nèi)在今年啟動線上多渠道建設，向京東、抖音、小紅書、小程序等平臺進軍。數(shù)據(jù)顯示，京東成為蕉內(nèi)表現(xiàn)最突出的新渠道，入駐3個月已進入內(nèi)衣行業(yè)TOP3，初戰(zhàn)即告捷。

無論是合作多年的平臺，還是新晉的渠道，蕉內(nèi)都能迅速贏得消費者信賴的原因無二，即始終秉持“用戶至上”的理念。蕉內(nèi)的誕生，本身就是針對貼身衣物的縫制標簽引發(fā)刺癢、家居服太無趣、船襪易掉跟等“槽點”的革新。基于“重新設計基本款”的品牌主張，蕉內(nèi)不斷改善材質(zhì)、結構、功能，構建豐富的產(chǎn)品線，為影響消費者的體感問題，提供了更好的解決方案。

用戶和產(chǎn)品之間從來都是一場“雙向奔赴”，蕉內(nèi)在618期間快速“圈粉”近70萬，用戶高度集中在超一線及一線城市。

從數(shù)據(jù)還可以看出，蕉內(nèi)除了內(nèi)褲、襪子這些榜單常青樹之外，輕戶外、家居日用也嶄露頭角。收獲750萬用戶信任的蕉內(nèi)，已逐步贏得更廣泛的消費者的喜愛，正在向生活方式品牌跨越。

在今年的首次電商大考中贏得出眾成績只是開始，未來，蕉內(nèi)將進一步以用戶為中心，不斷突破邊界。

據(jù)悉，繼首家體驗店落地深圳后，蕉內(nèi)將繼續(xù)在全國各大城市開設線下門店，打造“體感體驗中心”，為用戶帶來更完整的體驗，更多驚喜靜待揭曉。