36氪獲悉，兒童服飾品牌“星巷”宣布獲得數千萬元天使輪融資，本輪投資方為險峰長青，遠識資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將用于品牌建設、產品中臺搭建及供應鏈優化。

“星巷”于2021年4月成立，定位于打造安全舒適創新的專業兒童服飾品牌，創始人侯彬彬曾歷任阿里、拼多多運營總監等職位，還曾在互聯網保險領域創業，擔任CMO。

2013年前后，還在阿里媽媽負責童裝品類營銷的侯彬彬發現，國內市場充斥著常態化的童裝產品，當時的國內產品在工藝、機器及人才等方面均有短板。品牌難以探索出消費者認可和友好的產品，這樣的市場反而孕育了一大批當時非常流行的母嬰海淘群體。

但中國童行業品牌集中度底、處于起步階段與用戶強需求的供需之間巨大的反差，在侯彬彬心中埋下了“創業的種子”。

時間過去幾年后，身為拼多多商業化運營總監的侯彬彬再次觀察童裝供應鏈，一切都有了新的變化。

近幾年外貿與內銷的結構變化，沖擊到現有國內供應鏈的競爭態勢，他們紛紛探索更好的進化路線。在產業集群進化和高效互動的態勢下，破題的土壤已逐步形成。

中國家庭結構、消費主體以及人均支出的增長變化成為童裝行業增長率動因的主力。而新生代的媽媽決策者們，隨著生活消費雙重提升，廣泛的知識接觸和優良的學習能力，促進他們能更精準的抓住內容信息，具備敏銳的分辨力，以及加強對細節的要求。對能提供的痛點解決方案的產品更加重視，給新品牌力場的建立注入了更好的陽光。

近兩年，熱點流量和生態頻現，品牌與用戶的連接不斷迭代，“人-品牌-場”的關系不斷重構，新的紅利隨著訴求的變化迎來遷移與再釋放。品牌心智發生系統性變遷。也給了新品牌創造了多重支點。

這讓侯彬彬看到了機會。

做完一系列用戶調研以后，侯彬彬還發現：母嬰群體在目前需求和供給錯配的情況下，童裝專業品牌及高品質產品無論在用戶端還是各大平臺都成為追逐的藍海地帶。

傳統行業新品牌新消費所帶來最大的體驗改變，就是對“痛點需求”的理解和深耕。

目前中國兒童鞋服行業零售額2020年3.3萬億份額，年復合增長率12.4%，未來幾年即將沖破4.1萬億規模。其中以小童延伸到中童的市場零售額增長占比超過73.7%。

而市面上的玩家大部分是傳統企業以及成人品牌。以往的服裝行業高庫存壓力也未得到有效的解決。無論從產品、品牌、供應鏈、數據各方面都急需進行多方面提效。

目前，“星巷”計劃從針對于消費者追求極致訴求的細分品類切入，推出多條針對兒童內搭的產品系列，在首批產品上圍繞功能、工藝進行優化，形成精簡優勢，也有助于新品牌圍繞產品特點形成健康、安全、舒適的品牌記憶。

圖片來源：星巷官方

同時“星巷”會顛覆傳統服裝行業的運作架構，使用N+2的方式，N個營銷前驅，多個前臺快速獲得數據及需求。2個產品中心與數據中心，形成中臺托盤，一方面鍛煉供應鏈體系進行重新整合迭代，提升標準化管理，形成極速反應；一方面站在數據湖的研發角度，佐證創新方向，降低試錯成本。前后結合，形成螺旋上升形態。

在品牌方面，童裝是典型的使用者（兒童）與決策者（媽媽）分開的品類，侯彬彬也談到“星巷”會作為品牌以外的觀察者，與體驗者一起用經歷和體驗充盈每一個產品；同時作為“星巷”品牌的掌理者，用共享、社交等方式與用戶群體一起塑造品牌人格化魅力。

而在渠道運營端，侯彬彬具備阿里媽媽、拼多多等多個平臺的運營心得，同時母嬰行業流量也會更加豐富：諸多主流平臺+綜合社群+垂直媒體。她表示會構建一個健康的品牌“流量矩陣”，實現跨平臺運營，側重從“流量獲取”向“價值認可”、“流量留存”的轉變。會通過不同平臺的特征進行多維化組合運營。

險峰長青秦瀟表示：中國兒童鞋服市場體量大但集中度低，現有玩家主要為線下起家的外搭品牌，庫存依然成為行業邊際利潤增長乏力的原因。隨著品類高復合增長和新生代父母客群高復購特征的影響，更聚焦/細分的定位在中國被越來越多的新消費者認可，存在通過審美/材質/渠道創新完成迭代形成品牌的契機。 我們看好創始人對產品精益求精的精神，品質第一的發心，類目策略流量運營的經驗。期待侯彬彬團隊為孩子們的舒適體驗帶來驚喜！