6月30日，值得買科技副總裁田偉出席第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會暨首屆VCON新銳品牌峰會，并發(fā)表了以《營銷加速器，值得布局的值得買科技》為主題的演講。

在系統(tǒng)梳理了中國消費(fèi)市場品牌營銷面臨的諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇之后，田偉代表值得買科技宣布，正式啟動(dòng)“值品牌計(jì)劃”。

“值品牌計(jì)劃”將以100個(gè)新銳品牌為核心合作對象，聚焦數(shù)碼、家電、服飾、快消、食品五大行業(yè)，幫助包括新國貨、老字號、大牌孵化等不同類型的新品牌，在中國消費(fèi)市場獲得更長遠(yuǎn)的營銷價(jià)值，創(chuàng)造更加有效的用戶認(rèn)同感與品牌影響力。

“值得買科技希望用我們的內(nèi)容、服務(wù)和數(shù)據(jù)能力，用我們對消費(fèi)者的洞察力、影響力，幫助有志向的品牌加速成長，讓新銳品牌變得不凡。”田偉表示。

更多新銳品牌值得被看見

“在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品要成為爆款，可能需要幾年的時(shí)間。而現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)需求、營銷渠道的變化，新品牌從0到1的速度變得越來越快了。”鐘薛高、Ubras、泡泡瑪特，越來越多極具創(chuàng)意的新銳品牌悄然出圈，在短期內(nèi)達(dá)成了現(xiàn)象級爆紅。

這些新銳品牌的爆紅并不是偶然，TA們作為“新物種”很好地迎合了主流用戶的新需求，TA們都以高顏值來俘獲年輕消費(fèi)者，TA們均能夠通過社交渠道快速聚集起海量的人氣……

不過，田偉指出，很多擁有同樣基因的新品牌，并沒有取得同等的成功，因?yàn)門A們沒有選對營銷賽道，沒有摸準(zhǔn)品牌出圈的底層邏輯，或是沒有找準(zhǔn)流量路徑……

“TA們需要一個(gè)機(jī)會，被看見、被認(rèn)同。”田偉表示，“這正是值得買科技推出‘值品牌計(jì)劃’的原因，我們希望以值得買科技強(qiáng)大的新品驅(qū)動(dòng)力，攜手更多新銳品牌出圈。”

數(shù)碼、家電、服飾、快消、食品，將是“值品牌計(jì)劃”重點(diǎn)聚焦的領(lǐng)域，因?yàn)閬碜灾档觅I科技的消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，這五大行業(yè)的“個(gè)性化消費(fèi)”特征最為顯著，并且，消費(fèi)者對新產(chǎn)品和新品牌的接受度也更高。

對于候選品牌的“背景”，“值品牌計(jì)劃”英雄不問出處，不管是完全創(chuàng)新的新國貨、重新出發(fā)的老字號，還是傳統(tǒng)大牌孵化的子品牌，只要符合審核標(biāo)準(zhǔn)，都有機(jī)會加入其中。

值得買科技讓品牌營銷加速

在21世紀(jì)的第二個(gè)十年，在中國消費(fèi)市場，不管是傳統(tǒng)品牌，還是新銳品牌，大家共同面臨的痛苦和挑戰(zhàn)是：由消費(fèi)需求、流量體系、購物場景等的巨變引發(fā)的“品牌營銷的不確定性”。

“我們認(rèn)為，ROI（投入產(chǎn)出比）是解決不確定性的最直接的方法。”田偉指出，品牌營銷想要提升ROI，需要重點(diǎn)關(guān)注合作平臺的4個(gè)環(huán)環(huán)相扣的因素：目的匹配與否、消費(fèi)能力高低、內(nèi)容是否權(quán)威、社區(qū)氛圍如何。

以值得買科技旗下主營業(yè)務(wù)、消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”為例，“區(qū)別于很多其他平臺，來什么值得買的每個(gè)用戶都是有購物需求的，是兜里揣著錢過來的；并且，用戶的消費(fèi)彈性足夠大，從物美價(jià)廉的生活用品到高端奢侈品，都可能進(jìn)入他們的購物清單；在UGC（用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容）占比超80%的社區(qū)里，真實(shí)、專業(yè)、場景化的消費(fèi)內(nèi)容，大幅提升了用戶的消費(fèi)決策效率；更重要的是，什么值得買云集的大量KOL和KOC都是真實(shí)的消費(fèi)者，他們與用戶之間的高互動(dòng)高黏性，打造了持續(xù)高熱的社區(qū)氛圍”。

2020年，憑借一直以來的高轉(zhuǎn)化效率，值得買科技旗下各平臺GMV累計(jì)達(dá)成220.95億，“這220億，都是我們從各個(gè)電商平臺、各個(gè)私域所獲得的真實(shí)訂單”。

“什么值得買匯集了中國市場新一代的消費(fèi)群體，TA們追求個(gè)性消費(fèi)、偏好享受型購物、樂于為愛好買單、注重自我滿足。個(gè)性鮮明的值得買用戶，將為新銳品牌帶來新的消費(fèi)契機(jī)，讓什么值得買成為新品突圍的全新賽道。”田偉表示，“而眾多新銳品牌的創(chuàng)新與探索，也將讓消費(fèi)者看到更為豐富多彩的消費(fèi)世界。”

全生命周期賦能100新銳品牌

在田偉看來，幾乎毫無例外，所有成功的品牌，均同時(shí)在“產(chǎn)品力”和“營銷力”上建立起了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

以值得買科技服務(wù)的品牌為例，小米生態(tài)鏈通過400+小米生態(tài)鏈成員的布局，滲透了消費(fèi)者生活的方方面面，最終做到了“你的生活總有一款產(chǎn)品是小米”；而傳統(tǒng)大牌“貴州茅臺”，在2020年這樣一個(gè)特殊年份，也通過在營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，讓“1499元，搶到就是賺到”的心智深入人心，全面激發(fā)了國人的購買熱情。

為了助推新興品牌崛起，值得買科技將基于消費(fèi)內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)展開布局，為新銳品牌專門構(gòu)建全新的3S-Planning營銷模型：基于“值數(shù)”消費(fèi)洞察平臺進(jìn)行“品牌調(diào)研”，全方位為品牌把脈，鑄就品牌發(fā)展的根基，甚至反哺產(chǎn)品研發(fā)；以全渠道定制化營銷方案，為新銳品牌突圍架橋鋪路，完成“戰(zhàn)略部署”；以“知名度、辨識度、美譽(yù)度、認(rèn)可度”四度一體的“營銷布局”，占領(lǐng)用戶心智，打造流量矩陣，助力口碑逆襲；最終，通過營銷歷程升維定位，建立品牌超級符號，實(shí)現(xiàn)“標(biāo)桿打造”。

除了強(qiáng)悍的營銷能力，“值品牌計(jì)劃”還將以什么值得買App為原點(diǎn)，整合站內(nèi)、站外的4億+營銷資源，助力新銳品牌破局。“值得買科技將以全生命周期的營銷解決方案，助力新銳品牌的快速引爆和增長。”田偉說。

在今年3月發(fā)布“新十年戰(zhàn)略”之時(shí)，值得買科技表示，未來，將不斷把自身的內(nèi)容、服務(wù)和數(shù)據(jù)能力開放出來，賦能給合作伙伴，讓整個(gè)消費(fèi)行業(yè)一起共建、共贏，提升整個(gè)行業(yè)的幸福感。而“值品牌計(jì)劃”的推出，恰恰展現(xiàn)了值得買科技對于整個(gè)行業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。