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曾揚(yáng)言10年要開萬店,娃哈哈奶茶還能實(shí)現(xiàn)嗎?

來源: 紅餐網(wǎng) 2021-09-17 19:02

最近,不少奶茶品牌出現(xiàn)了問題,其中興于情懷的娃哈哈奶茶,最近因?yàn)榧用松痰耐对V引發(fā)了眾人的關(guān)注。曾經(jīng)揚(yáng)言要開10萬家店的娃哈哈奶茶,到底怎么了?

前不久,紅餐網(wǎng)在《遭加盟商集體控訴!又一個知名茶飲品牌惹風(fēng)波?》文章中,曝光1828王老吉加盟商對總部忽悠加盟商、拒不兌現(xiàn)承諾等情況的控訴。

近期,紅餐網(wǎng)后臺又接連收到數(shù)位娃哈哈奶茶品牌加盟商的爆料,其中一位加盟商小夏稱,“一開始大家都沖著娃哈哈這個國民老品牌的知名度參與投資,沒想到入局之后,才發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶就是典型的快招公司。”

為了進(jìn)一步了解具體情況,紅餐網(wǎng)采訪了其中數(shù)位加盟商,聽他們講述了自己的遭遇。

加盟商集體控訴:娃哈哈奶茶門店接連倒閉,投資血本無歸

在投資加盟方面,小夏自認(rèn)為自己一直十分謹(jǐn)慎,但沒想到最后卻在國民老品牌娃哈哈這“栽了跟頭”。

談起加盟的緣由,小夏表示,“很多加盟商跟我一樣,看中娃哈哈是個大品牌,天眼查也確認(rèn)了杭州娃哈哈有股份才愿意加盟的。簽約的時候,他們也說后續(xù)運(yùn)營等環(huán)節(jié)哈娃娃集團(tuán)會負(fù)責(zé)。”

但是簽約開店之后,小夏發(fā)現(xiàn),根本不是這么一回事,娃哈哈奶茶店并非娃哈哈集團(tuán)直營管理,而是授權(quán)給廣州娃哈哈健康飲品有限公司。這家公司2019年才成立,根本不熟悉茶飲店運(yùn)營。

△娃哈哈奶茶官網(wǎng)介紹截圖

“他們在操作上也不符合市場規(guī)則,一開始連個直營店都沒有就直接開放加盟,都是口頭承諾虛假消息,讓加盟商信以為真。為了繞開法律漏洞,簽的都是合作合同,其性質(zhì)其實(shí)就是加盟。一開始不知道,后來才發(fā)現(xiàn)入坑了。”

另一名杭州的加盟商“哈哈”也透露,自己也是被合同坑了。

“當(dāng)時不知道他們沒有加盟資質(zhì),一連簽了多家店的合作合同。”哈哈說自己簽了之后才發(fā)現(xiàn)有問題,最終選擇退了5家,被總部以違約為由,扣了37.5萬。

據(jù)小夏透露,娃哈哈奶茶店先開了20多家加盟店后才在廣州開出了一家直營店,彼時娃哈哈董事長宗慶后還去站臺宣傳。

△宗慶后曾為娃哈哈奶茶站臺,圖片來源:娃哈哈奶茶官方微信公眾號

“哈哈”也向紅餐加盟優(yōu)選透露,“杭州沒有直營店之前,公司已經(jīng)招了1200多個加盟商。”

但是,這些直營店的生意并不好,很多接連倒閉了。與此同時,很多加盟店的生意也十分慘淡。

小夏告訴紅餐網(wǎng),今年九月份開始,娃哈哈奶茶店的加盟店開始大量倒閉,目前關(guān)店數(shù)量還在持續(xù)增加。

“我們的加盟商群,幾乎每天都有人說自己關(guān)門了,在轉(zhuǎn)讓設(shè)備。”小夏說,“每個加盟商基本每個月都要虧損2-3萬。我花了25萬加盟費(fèi),15萬裝修,23萬房租,15萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及7萬首批物料等,這些前前后后加起來80多萬,現(xiàn)在基本血本無歸。”

在她給紅餐網(wǎng)提供的微信截圖中,可以看到有一個近500人的微信群,這個群是娃哈哈奶茶加盟商自建的,他們在里面互吐“苦水”,同時試圖尋找維權(quán)的途徑。

△圖片來源:娃哈哈加盟商截圖

運(yùn)營不到位、產(chǎn)品跟不上......加盟商叫苦不迭

近500人的維權(quán)群,娃哈哈奶茶店到底干了啥?加盟商們又要維什么權(quán)?

在接觸采訪多位加盟商之后,紅餐加盟優(yōu)選發(fā)現(xiàn),加盟商對娃哈哈奶茶的控訴主要集中在以下四個方面:

第一,運(yùn)營幾乎不存在。

據(jù)加盟商們透露,娃哈哈奶茶店并沒有正規(guī)的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì),都是現(xiàn)招剛踏入社會的年輕人,而且還三天兩頭換人,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)部十分混亂,對加盟店的扶持根本就不到位。

“下店督導(dǎo)和線上運(yùn)營一樣,招的督導(dǎo)在急訓(xùn)后就上崗下店,到店后只是走走過場,生意好壞也不提供建議,只是回復(fù)會跟公司反饋,之后便了無音信。”

對于此前娃哈哈奶茶簽合同時提到的,娃哈哈集團(tuán)會參與后期運(yùn)營等環(huán)節(jié)的說法,有加盟商也試圖找娃哈哈集團(tuán)討說法,結(jié)果并沒有得到回應(yīng)。

紅餐網(wǎng)通過企查查信息查詢發(fā)現(xiàn),娃哈哈奶茶店的運(yùn)營方為廣州娃哈哈健康飲品有限公司。這家成立于2019年10月的公司,注冊資本為200萬元,有兩個股東,大股東廣東冠華健康產(chǎn)業(yè)有限公司持股75%,二股東娃哈哈商業(yè)股份有限公司持股25%。

△圖片來源:企查查截圖

另外,娃哈哈官微在2020年5月15日曾經(jīng)發(fā)布過一條消息,稱奶茶項(xiàng)目不是直營,而是授權(quán)給合作伙伴運(yùn)營的。

△圖片來源:娃哈哈奶茶官微

雖是授權(quán)經(jīng)營,但是在娃哈哈奶茶開設(shè)直營店和加盟店時,娃哈哈都在不遺余力地為品牌背書,除了不斷造勢外,在奶茶店裝修風(fēng)格上都充斥著“娃哈哈”風(fēng)格,難免讓人產(chǎn)生“誤會”。

△圖片來源:娃哈哈奶茶官微

第二,產(chǎn)品老舊,推新速度慢。

很多消費(fèi)者反饋,娃哈哈奶茶的產(chǎn)品多數(shù)為傳統(tǒng)飲料產(chǎn)品的“升級版”,基本上沒有“創(chuàng)新”。在加盟商一直向公司反饋產(chǎn)品推新的速度太慢,包裝等也一直沒升級,跟不上市場需求之后,娃哈哈奶茶店才出了一兩個新的產(chǎn)品,但都是市場上淘汰了的產(chǎn)品,銷量也并不好。

紅餐網(wǎng)通過娃哈哈奶茶店店內(nèi)擺放的菜單發(fā)現(xiàn),娃哈哈奶茶店的產(chǎn)品多達(dá)20余種,大多數(shù)飲品是以瓶裝娃哈哈為奶茶的基底,分為八大系列,價位集中在10元—26元之間。此前,有行業(yè)媒體在進(jìn)行采訪報(bào)道的時候曾評價“娃哈哈奶茶菜單有近二分之一是自己的原創(chuàng)飲品,剩下二分之一是已經(jīng)被驗(yàn)證過的奶茶、鮮果茶、芝士茶飲。”

△娃哈哈某門店的外賣點(diǎn)單頁面截圖

然而,就加盟商反饋的情況來看,宣傳并不屬實(shí)。

紅餐網(wǎng)又通過小紅書、微博等平臺,搜索“娃哈哈奶茶”,發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶店開業(yè)之初吸引了不少網(wǎng)友前去打卡,而網(wǎng)友對娃哈哈奶茶的評價卻褒貶不一。有網(wǎng)友表示:“有童年的味道”;也有消費(fèi)者吐槽,“與其多花幾倍錢,不如去超市買五瓶同款飲料喝。”

第三,物料貴物流更貴。

與大部分品牌一樣,娃哈哈奶茶加盟商需要從品牌方那里購入物料,而這也成為很多娃哈哈奶茶加盟商吐槽的點(diǎn)。

據(jù)娃哈哈奶茶加盟商透露,他們經(jīng)過查詢對比后發(fā)現(xiàn),從公司進(jìn)貨物料的價格,比網(wǎng)絡(luò)上售賣的價格和奶茶批發(fā)市場的價格都貴,并且貴的不是一星半點(diǎn),基本貴幾十上百不等。比起物料,物流快遞更是貴得離譜,一箱20/30斤的貨從浙江發(fā)到南京就要60塊,這讓很多加盟商苦不堪言。

加盟商小夏說到:“公司簽合同的時候跟我們說的是,毛利率可以達(dá)到60%,但真正開起來發(fā)現(xiàn)毛利只有45%不到,還要去掉房租和人工成本,我21萬的房租每天至少要收入5000元才可以持平,但是現(xiàn)在卻是一點(diǎn)盈利空間都沒有。”

△娃哈哈奶茶的加盟對話框

第四,明星代言子虛烏有。

在明星代言方面,加盟商小夏反饋:“在招募加盟商時,娃哈哈奶茶招商人員跟大家承諾會邀請流量明星代言,以此來擴(kuò)大品牌影響力,但至今都沒有看到任何相關(guān)的代言信息流出。”為此,不少加盟商也多次咨詢總部,但總部總是不給予正面回答,或敷衍了事。

雖然部分加盟商發(fā)現(xiàn)問題之后,試圖找公司協(xié)商解決問題,但卻一直沒有得到總部正面的回復(fù)或補(bǔ)償。目前,有不少加盟商開始走司法程序,準(zhǔn)備維權(quán),但這個維權(quán)過程也并不順利。不少加盟商告訴紅餐加盟優(yōu)選,公司會采取故意拖延的方式,甚至反告加盟商不按時開店,威脅加盟商和解,并要求簽保密協(xié)議,不得再對外發(fā)表任何對品牌不利的言論。

由于總部以上的種種不作為,導(dǎo)致不少娃哈哈奶茶的加盟商面臨虧損甚至倒閉,有加盟商表示:“目前營業(yè)中95%以上的門店處于虧損狀態(tài),每天至少有一到兩家門店關(guān)閉,估計(jì)到明年應(yīng)該就看不到這個品牌了。”

曾揚(yáng)言10年要開萬店,娃哈哈奶茶還能實(shí)現(xiàn)嗎?

從成立之初,頭頂娃哈哈“光環(huán)”的娃哈哈奶茶,從快閃店到真正品牌落地,一直都備受關(guān)注。帶著大家“童年味道”的標(biāo)簽,沖著情懷,也會有不少消費(fèi)者買單。

因此,當(dāng)娃哈哈宣布要跨界開奶茶店的時候,不少人認(rèn)為娃哈哈奶茶底子厚,肯定一開業(yè)能快速走紅。

在這樣的輿論利好的勢頭之下,娃哈哈奶茶在創(chuàng)立之初就喊出了十年要在全國開出10000家門店的口號。

但是,如今距離第一家娃哈哈奶茶店開業(yè)已經(jīng)過去近2年時間,但是從其目前的開店現(xiàn)狀來看,十年萬店的目標(biāo)恐怕很難實(shí)現(xiàn)了。

據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,截止9月6日,娃哈哈奶茶現(xiàn)有門店399家, 暫停關(guān)閉門店31家。

△圖片來源:窄門餐眼數(shù)據(jù)

而在31家暫停名單中,包含了五山廣場直營門店。這個數(shù)據(jù),距離當(dāng)初的十萬店目標(biāo)還有很大的一段距離。

為什么娃哈哈奶茶會將一手好牌打得稀巴爛呢?

有人說這是因?yàn)橥薰滩枞刖痔恚瑢?dǎo)致錯失了品牌的紅利期。確實(shí),在娃哈哈奶茶品牌創(chuàng)立之前,國內(nèi)的茶飲市場已經(jīng)十分火爆,競爭也十分激烈。單純靠情懷而不懂運(yùn)營,娃哈哈奶茶確實(shí)不占優(yōu)勢。

“面對市場這么多已經(jīng)逐漸成熟的頭部奶茶品牌,娃哈哈奶茶想要撬動,談何容易。”

不過,紅餐網(wǎng)認(rèn)為,市場競爭激烈是一方面,更大的問題,可能還是出在產(chǎn)品和運(yùn)營上。

在小紅書、微博等社交平臺上,不乏有消費(fèi)者出于情懷前往線下門店進(jìn)行打卡。但從反饋的言論來看,“踩雷”是不少消費(fèi)者對娃哈哈奶茶店的評價。

而如果上文加盟商爆料屬實(shí)的話,娃哈哈奶茶在產(chǎn)品和運(yùn)營上都存在很大的問題。

對此,有餐飲業(yè)內(nèi)人士表示,如果娃哈哈奶茶這個品牌本身的產(chǎn)品、加盟支持、管理和門店的持續(xù)盈利能力都表現(xiàn)不佳的話,要想走得長遠(yuǎn)很難。

值得一提的是,截止發(fā)稿前,娃哈哈奶茶官網(wǎng)上依舊掛有加盟咨詢的窗口,部分加盟商也表示目前娃哈哈奶茶總部還在繼續(xù)招商,似乎并沒有受此次風(fēng)波的任何影響。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)紅餐網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸紅餐網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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