10月22日，良品鋪子（603719.SH）發(fā)布前三季度財報。

財報顯示，良品鋪子前三季度實現營業(yè)收入65.69億元，同比增長18.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.15億元，同比增長19.57%，業(yè)績延續(xù)營收、凈利潤雙增長態(tài)勢。

得益于穩(wěn)健的經營策略，在零食行業(yè)傳統(tǒng)淡季，良品鋪子第三季度營收能力不減，盈利表現優(yōu)異。

良品鋪子第三季度實現營業(yè)收入21.48億元，同比增長11.89%，前三季度營收創(chuàng)歷史同期最高，進一步加大行業(yè)領先優(yōu)勢；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元，同比增長20.01%，第三季度單季凈利潤行業(yè)領先。

自去年疫情以來，良品鋪子業(yè)績總體保持穩(wěn)健，營業(yè)收入逆勢穩(wěn)增，歸屬于上市公司股東的凈利潤自2020年四季度開始逐步回升，重回上升軌道，在2020年全年營收、凈利潤雙增長基礎上，良品鋪子2021年前三個季度持續(xù)保持營收、凈利潤的雙增長態(tài)勢，且前三季度營收創(chuàng)歷史同期最高，進一步加大行業(yè)領先優(yōu)勢。

累計新開門店401家 線下渠道做深做實

數據顯示，2021年我國休閑食品市場規(guī)模將超過1.4萬億元，面對消費潛力不斷釋放的國內市場，良品鋪子近年深入推進全渠道布局，力求觸達更多消費群體，滿足不同消費者群體在不同場景下的多元化休閑食品需求。全渠道布局是良品鋪子重要的業(yè)績驅動因素。

在線下門店渠道方面，良品鋪子第三季度門店開設速度顯著加快。今年1-9月，公司新開門店合計401家，其中第三季度新開門店193家。截至2021年9月30日，公司線下門店數量達2770家。

同時，良品鋪子門店的全國布局持續(xù)優(yōu)化，加快西南、西北市場拓展，第三季度西南地區(qū)、西北地區(qū)門店分別凈增26家、13家。其他地區(qū)（西北華北）市場表現亮眼，銷售額同比增長52.80%。而西南、華東地區(qū)保持穩(wěn)定增長，銷售額較同期分別增長13.11%、8.65%。

今年以來，良品鋪子團購渠道市場增長較快，第三季度銷售額達8201萬元，較同期增長203.87%。據悉，截至9月底，良品鋪子已舉辦219場招商拓展活動，在省級禮品分銷代理方面累計招募了上百家意向省級代理商。其中，團購渠道的中秋季月餅禮盒銷售額同比增長290%。

線上業(yè)務持續(xù)增長 搶抓社交電商紅利

良品鋪子線上表現同樣可圈可點，在行業(yè)主流電商平臺增速放緩的大背景下，良品鋪子基于目標用戶需求，調優(yōu)貨品結構，通過精細化運營及精準營銷提效等策略舉措，線上業(yè)務保持良好持續(xù)增長態(tài)勢，取得多項經營突破。

平臺電商渠道方面，據良品鋪子介紹，良品鋪子天貓旗艦店自9月以來實現同比正增長，獲取平臺免費流量分發(fā)能力極大提升，第三季度整體購買用戶數環(huán)比第二季度上漲超40%；京東渠道維持高速增長，京東旗艦店第三季度銷售額位居零食行業(yè)TOP1；同時，在新業(yè)務模式摸索突破上，良品鋪子憑借其社交屬性，快速入局云貨優(yōu)選等社群電商，搶占該渠道零食賽道TOP1，取得從0到1的階段性成果。

此外，良品鋪子在社交電商方面也走在行業(yè)前列。在抖音平臺，公司第三季度支付GMV位居抖音食品行業(yè)TOP1；抖音818大促期間，良品鋪子支付GMV突破4600萬元，穩(wěn)居抖音818食品飲料GMV總榜第一，銷售額環(huán)比618期間增長100%，抖音號“良品鋪子旗艦店”818大促單場GMV打破食品行業(yè)自播記錄。

借由熱播綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》，第三季度良品鋪子實現了一輪品牌營銷的最大化滲透，節(jié)目主推的高蛋白肉脯第三季度銷售額環(huán)比二季度增長188%；豬肉脯系列產品同比去年同期增長49%。此外，良品鋪子還聯合藝人+大V直播間打造營銷爆點。作為良品鋪子品牌大使的張智霖、李承鉉，分別現身李佳琦直播間、朱瓜瓜抖音直播間，均創(chuàng)下了銷售額近千萬的戰(zhàn)績。此次憑借高蛋白肉脯的產品力，全鏈路營銷初現成效。

研發(fā)推動創(chuàng)新 打破產品同質化難題

業(yè)務穩(wěn)健增長的同時，良品鋪子通過持續(xù)加大研發(fā)支持產品高效創(chuàng)新，積極破解零食產品同質化難題。報告顯示，公司前三季度研發(fā)費用2437.57萬元，同比增長達24.91%。

自去年設立良品營養(yǎng)研究院和產品研發(fā)中心以來，良品鋪子圍繞健康營養(yǎng)新配方、工藝設備新技術等方面持續(xù)進行創(chuàng)新。三季度以鮮果月餅為例，繼去年行業(yè)首創(chuàng)鮮果月餅，今年良品鋪子提出了更高的標準，不僅口味由去年的4種延伸至8種，還增加了月餅餡料中水果的添加量，并以糖醇替代蔗糖，實現產品減糖60%以上，產品頗受市場青睞。

此外，良品鋪子新推出的高蛋白豬肉脯，通過改良配方和工藝,做到“每100g高蛋白肉脯的蛋白質,約等于5杯牛奶的蛋白”的標準，精選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬制成肉脯，減少油膩的同時滿足了用戶營養(yǎng)健康新升級的需求。

而在細分的兒童零食市場則有著更為嚴苛零食標準。今年以來，良品鋪子兒童零食子品牌“小食仙”新開發(fā)上市20款新品，新品銷售占比達33%，打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高鈣棒、吸吸布丁等多款千萬級大單品。

憑借優(yōu)異的業(yè)績表現和運營模式，良品鋪子受到資本市場高度關注。今年三季度，公司獲得寶盈基金、高毅資產、鵬華基金等172家機構密集調研，并獲得了光大證券、天風證券、中信證券、國泰君安、中信建投等多家券商“買入”“增持”評級，資本市場普遍看好公司后期表現。