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主題:愈演愈烈的藍月亮事件,給實體零售上了一堂課

qqwhappy

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藍月亮事件有了新進展

6月9日晚間,在微信朋友圈流傳了這條消息: “藍月亮因合同談判破裂遭KA系統全線下架,范圍波及全國多個大區”。在這2個月里,藍月亮的下架事件不斷升級,當初的傳言也一一被證實。多家實體零售商表示,藍月亮希望從開架銷售轉專柜模式,即租賃門店貨架,定價由藍月亮自己主導。這一提議與實體零售商的日化類商品供應規則不符,最終雙方談崩。

昨日,藍月亮下架事件有了新的走向。據《化妝品報》表示,藍月亮決絕地與實體零售商“分手”后,將重點發展線上業務。藍月亮將把官方微信、藍月亮京東自營店、藍月亮天貓旗艦店這些線上平臺作為其重點銷售渠道,并在小區建立“月亮小屋”體驗店,為線上引流,而所有的推廣和配送則由按區域建立的營銷、配送、服務團隊進行。

 

逼上梁山還是蓄謀已久?

媒體稱藍月亮這次“斷臂改革”是一次大膽的嘗試,預想的阻礙必然很多,但如果真的改革成功,將為日化行業摸索出一條新的渠道策略,極有可能會引發一眾品牌商的跟進。

在歸納藍月亮事件時,專家們都偏向于從“零供關系”去討論,認為藍月亮是被不斷上漲的進場費、陳列費、活動費逼上梁山。事實真的是這樣嗎?

據了解,“月亮小屋”計劃并不是藍月亮公司心血來潮,而是在三年前就著手開始宣傳和準備了。小美快購認為,藍月亮其實是提前看到了渠道洗盤的契機下蘊藏著的巨大消費者價值。

藍月亮很清楚,洗衣液是屬于高頻次、易決策的標準化商品,它還有一個附加屬性:重。所以,針對這個品類,消費者需要的就是簡單、快速、便利的購物途徑,足矣。而電商還額外提供了一項服務:將沉重的洗衣液送上門,剛好錦上添花。

既然有更低成本、高效地方式觸達消費者,為什么還要選擇高費用、復雜的方式呢?


對實體零售商的啟示

事實上,當前在大賣場里銷售的商品中,有很多與藍月亮洗衣液一樣,屬于高頻次、易決策的標準化商品,對于很多消費者,尤其是越來越懶、忙的年輕高收入消費群體,會越來越偏向于更便捷的購物方式。

  • 為什么越來越多人去網上買米面油水?

  • 為什么外賣業這么發達?

  • 為什么便利店越開越多?

  • 為什么生鮮電商這么火熱?

歸根結底,就是因為消費者的購物需求變了,購物場景也變了。今天是藍月亮,明天可能是寶潔;今天是洗衣液,明天可能是所有生鮮和日化用品。

在今天看,藍月亮的“斷臂改革”的確像是鋌而走險,但也許回過頭來看,我們會欽佩藍月亮的遠見和決斷力。電商的井噴式發展,O2O的興起,便利店的大舉擴張,都是鮮明的信號,實體零售商盡快為不同品類找到差異化的經營模式,用互聯網的方式滿足消費者對高頻次、易決策、求便利的商品的購物需求。不要讓越來越多供應商“斷臂”,不要讓消費者漸行漸遠.....


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本文由小美快購原創,如需轉載請聯系小美快購公眾號:xiaomeiguanwei

 



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qqwhappy- 該帖于 2015-7-30 18:08:00 被修改過

不要打豆豆

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平庸角色

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觀望

武拉拉

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  |   只看他 4樓

藍月亮經過了多年的人海推銷戰術,已經銷售第一,現在開始減費用投入,追求利潤了。


估計放棄大賣場,轉型電商銷售的銷售模式的變化,也是和追求利潤有關。

2015-07-31 09:48被設為骨貼,積分加20,金幣加4
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身未動,心已遠

AC.Tank

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形式不是最重要的。
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小二,來壇子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。

charleswiz

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既然便利店是未來趨勢,那么藍月亮為什么不重點突擊便利店市場,而做線上?我堅決看空。

文錚

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作為洗衣液洗手液細分市場的第一品牌,如果在大賣場能賺錢,不受太多控制,沒有理由不堅持。很多快消品牌早就開始渠道變革,開網店直銷。藍月亮不是第一件,也不是最后一家。2015-07-31 09:51被設為骨貼,積分加20,金幣加4

靖安先生

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傾向于是策劃后的行為。大賣場對于廠商來說,是一個打造品牌知名度與賺取顧客群的地方。而面對新的消費環境與消費習慣,走獨立的渠道銷售是未來新的方向。
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微信號:scgyzjj
公眾號:DDTC0570
淘寶店:兜兜特產
經營范圍:蜂蜜/茶葉

生于90年代

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支持藍月亮,現在威露士也蠢蠢欲動了,現在商超掙不到錢,只知道壓榨供應商,到時候供應商都走光了,讓他們都賣貨架去吧

qqwhappy

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資深小推車管理員

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  |   只看他 11樓
RE:愈演愈烈的藍月亮事件,給實體零售上了一堂課
引用“ charleswiz ” 發表于 2015-07-31 08:47 的帖子:
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既然便利店是未來趨勢,那么藍月亮為什么不重點突擊便利店市場,而做線上?我堅決看空。

并且自己的步子還沒有邁出去,就把自己的退路切斷了。


對超市來說,僅僅作為一個洗衣液的單品,沒有藍月亮,還有立白、威露士

一路領先

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  |   只看他 12樓
作為可替代品,沒有對市場起到絕對的控制,我不看好現在這樣的選擇。但是支持他領取捷徑�。�!
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】ω【寧靜致遠】ω【
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