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主題:保健品市場營銷的五大出路

袁小瓊策劃

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我們可以看到,在現(xiàn)在的保健品市場上,保健行業(yè)走上了合法、合情、合規(guī)的道路,并不斷的規(guī)模化、規(guī)范化,得到了人們的認(rèn)同,越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進軍保健行業(yè)。試問如何更好的經(jīng)營保健品行業(yè),五條營銷出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)步推進。

第一,從不土不洋到更土更洋。在傳播過度的今天,一個毫無特點的“四不像”產(chǎn)品,就算效果很好,也很難迅速引起消費者的關(guān)注。所以,產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和特點。要土,就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋,就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中,基于東阿幾千年的歷史,將中華傳統(tǒng)的補腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏,一個蒙藥產(chǎn)品,名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來,同時首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點,將一個土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品,在中國卻賣到上百個億,銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。

第二,從單一營銷到多遠化營銷。現(xiàn)在的廣告市場,植入式廣告開始廣泛受到追捧,從《天下無賊》中的諾基亞手機,到春晚小品中的保健品道具等,這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法,減少了消費者對廣告的抵觸情緒,增加了接受程度。同時,一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,拓展渠道,豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度,將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少,利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,將是持續(xù)發(fā)展之路。

第三,從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥,如“三高”(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產(chǎn)品,在過去監(jiān)管力度不大的時候,很多人都從這里掘得了第一桶金。

第四,從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷。隨著市場的逐漸規(guī)范化,很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類進行了重新定位,通過品類(品牌)帶動產(chǎn)品,打造獨特的核心競爭力,產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象等。

第五,從賣產(chǎn)品到賣解決方案。授人以魚,不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下,跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場,在近幾年政府的重點監(jiān)管下,很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán)。

綜上所述,在市場越來越規(guī)范的今天,保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力,抓住保健行業(yè)商機,加上五大出路幫助你輕松實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。

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