傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為什么沒有必要“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”？ 

上海超限戰(zhàn)營銷咨詢公司總經(jīng)理   《大單品突破》作者  沈志勇

本來，我們這個(gè)時(shí)代，就是個(gè)全民焦慮的時(shí)代。

在這樣一個(gè)全民焦慮的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)老板們，沒有必要再新添一樁“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”了。

為什么沒有必要“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”？

筆者下面將為您一層一層地剝開互聯(lián)網(wǎng)的筍，撥開迷霧見青天。看清未來規(guī)劃今天，看清終局規(guī)劃現(xiàn)在。

只要看清了終局，知道了未來，通曉了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑，作為一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家，就完全知道該如何圍繞互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

若能如此，則“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”也會(huì)不復(fù)存在。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的方向

綜合上述，我們知道，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的五大支柱，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，不再是表面的，而是真正的革命，是顛覆，是改朝換代的。

上海超限戰(zhàn)咨詢公司沈志勇認(rèn)為:作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們應(yīng)該從此樹立一個(gè)觀念，即：從當(dāng)今到未來的若干年，中國都將處于互聯(lián)網(wǎng)顛覆、革命和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史進(jìn)程中。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代，真的到來了！

作為一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策者，需要用“以終為始”的思維去看待現(xiàn)在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。

   所以，傳統(tǒng)企業(yè)老板們，不要再猶豫了，不要再焦慮了，不要再心存幻想了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)跑到家門口了，我們只有丟掉幻想，馬上行動(dòng)，迎接挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型。

   當(dāng)你知道必須要互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，當(dāng)你不再彷徨猶豫的時(shí)候，當(dāng)你能夠迎難而上的時(shí)候，你就不會(huì)再有“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”！

   當(dāng)然，這一輪的互聯(lián)網(wǎng)變革，是戰(zhàn)略層面的，商業(yè)模式層面的，全體系層面的。因此，要么不變，如果要變，就必須做好周密的戰(zhàn)略規(guī)劃。

   很多企業(yè)老板往往覺得自己沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，筆者在這里向大家介紹曾鳴教授對戰(zhàn)略的闡釋，他把什么是戰(zhàn)略，分為四個(gè)步驟：

   第一步是終局：戰(zhàn)略是大方向和實(shí)現(xiàn)大方向的總體規(guī)劃。因此，終局不能錯(cuò)，如果終局錯(cuò)了，大方向就會(huì)錯(cuò)掉。只有看清了本行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后的終局，才能回過頭來“以終為始”地制訂戰(zhàn)略規(guī)劃。

    第二步是布局：為了實(shí)現(xiàn)終局，企業(yè)要做哪幾件事情？比如，阿里巴巴收購高德地圖、新浪微博以及快的打車軟件，都是為了O2O而進(jìn)行的布局。

第三步是戰(zhàn)略定位：企業(yè)為客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值，讓客戶如何認(rèn)知這種價(jià)值。

    第四步是策略規(guī)劃：為了實(shí)現(xiàn)終局和完成價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)要走的路線。其中包括路線應(yīng)該是怎樣的？方法是什么？步驟又如何？

遵循于上述的戰(zhàn)略四步曲，那么，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就可以按照以上四個(gè)步驟來思考。

要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)首先必須知道，互聯(lián)網(wǎng)化的終局是什么呢？路徑又是什么？

終局是C2B，發(fā)展到終局的路徑是O2O。

為什么說終局是C2B？

那是因?yàn)椋�互�?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)系統(tǒng)，是以人的行為為中心的。當(dāng)消費(fèi)者的話語權(quán)真正到來的時(shí)候，消費(fèi)者定制、柔性化生產(chǎn)、精準(zhǔn)化營銷的C2B，就必然是終局。

為什么說走向C2B終局的路徑是O2O？

那是因?yàn)椋?/span>O2O是傳統(tǒng)商務(wù)的電子化，即用互聯(lián)網(wǎng)思維、用數(shù)據(jù)化的方式、用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，去改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。從當(dāng)前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到最終的C2B，必須經(jīng)歷一個(gè)O2O的過程。O2O是未來3-5年內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過渡到C2B終局的非常關(guān)鍵的策略，是必經(jīng)的過程。

隨著智能手機(jī)的日益普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的改變?nèi)找婕涌欤�互�?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透、改變乃至顛覆越來越近，在人人都是互聯(lián)網(wǎng)，人人都是自媒體的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型，是大勢所趨。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其競爭要地是線下店鋪和終端，因?yàn)槟抢锞奂�了客流量，有人的地方才�?huì)有生意；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人都跑到線上去了，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果不觸網(wǎng)，如果不O2O，就失去了生存之本——客流。

總之一句話，傳統(tǒng)企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型，是大勢所趨。

用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是O2O的最終使命。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之所以必須互聯(lián)網(wǎng)化，其關(guān)鍵在于“在線”和“聯(lián)網(wǎng)”。只有“在線”，才能夠完成消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集、數(shù)據(jù)規(guī)模累積。有了數(shù)據(jù)，才可能進(jìn)行數(shù)據(jù)化營銷和客戶關(guān)系管理，最終才能抓住C（消費(fèi)者）而推動(dòng)B（企業(yè)），實(shí)現(xiàn)C2B的轉(zhuǎn)型。只有“聯(lián)網(wǎng)”，才能夠展開全社會(huì)化的協(xié)同，催生專業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)C2B的個(gè)性化定制，才能夠提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率。

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)了解了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的終局C2B和走向終局的必經(jīng)之路是O2O的時(shí)候，知道了未來最終目標(biāo)和路徑的時(shí)候，你就不應(yīng)該再有“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”。

沈志勇介紹：

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上海超限戰(zhàn)營銷咨詢公司總經(jīng)理

葉茂中策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)

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20年戰(zhàn)略顧問、營銷咨詢與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問、中國食品產(chǎn)業(yè)孵化計(jì)劃指導(dǎo)專家團(tuán)成員；《糖煙酒煙草品牌研究中心》專家團(tuán)成員。

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