一個營銷老手的二十年自白

好漢提提當年勇

不瞞大家，我曾是一個營銷的老手。從事營銷工作和品牌塑造20年。

我1996年大學畢業，之后一直從事與營銷相關的工作。

開創上海超限戰營銷咨詢公司以前，為了學習專業技能，我去過好幾家國內一流的營銷咨詢公司、品牌傳播4A公司，也到實體企業市場部做過幾年市場總監。

多年的積累，追求的是從量變到質變。在葉茂中營銷策劃機構擔任策劃總監的那些年，我在營銷方面，實現了質變。

于是，有了2006年開創超限戰咨詢的創業起步。

雖然創業很辛苦，但是，超限戰做成了。我們服務了中華香煙、泰昌足浴盆、行動成功教育、奧佳華按摩椅等數十家企業，積累了豐富的營銷渠道和品牌塑造經驗。

特別是期間為1000億的中華香煙做品牌診斷;幫助泰昌足浴盆從8千萬到8億;2008年以品牌專家身份應國家煙草專賣局之邀參與黃鶴樓品類全國煙草系統鑒定會;2013年至2015年連續3年，應千億規模央企中儲糧總公司特邀做商業模式導入……這些經歷都足以讓我們自豪。

還有一件事，值得拿出來炫一炫的是，本人在八年中，一邊實踐一邊勤奮學習一邊提煉創新，寫出了將近200萬字的八本營銷和品牌專著，其中的“大單品運營模式”和“5+12商業模式”理論體系，更是讓超限戰成為在國內營銷咨詢界少有的擁有自主研發實戰理論體系的咨詢公司。

理論庫，方法論，案例集，都全了。

……

呵呵，好漢不提當年勇，總之一句話，本人在實業界一直被企業老板們視為所謂的營銷專家和品牌專家。

但是，時間來到2014年，似乎一切都變了。

在這一年，經濟下行從量變到質變，傳統企業市場份額被電商分割從量變到質變，傳統營銷4P中的2P——渠道和傳播碎片化從量變到質變……

變天了。

互聯網顛覆了傳統經銷渠道：“渠道為王”，那可是傳統企業花費幾十年時間積淀起來的核心優勢。隨著電商的高調崛起，微商的星火燎原，傳統企業的渠道變得支離破碎。曾經在國內市場堪稱主渠道的各級實體渠道、現代終端，逐漸變成高費用、低產出的黑洞;曾經在國內市場屢試不爽的深度分銷、終端推廣，逐漸沒有了用武之地……似乎，傳統企業向線上轉型，成為必然。但是，又該如何轉?把線上當作渠道，還是戰略?企業系統與電商不匹配，團隊技能不吻合，怎么辦?

互聯網顛覆了傳統的傳播：傳統企業從前攻城略地、戰無不勝的三板斧是“新產品品類+央視廣告+渠道人海戰術”。隨著互聯網媒體、自媒體的興起，央視已經不再是以前那個全民聚焦的傳播平臺，而新的互聯網媒體更沒有中心，媒體碎片化的環境下，品牌傳播的集中平臺到哪里去尋找?消費者的的購買習慣也變了，廣告的作用越來越微弱，沒有廣告，怎么向消費者做傳播?

渠道碎片化，傳播碎片化，傳統營銷的支柱坍塌了。在碎片化的營銷環境下，你有錢不知道往哪里去投廣告，有渠道不知道以哪條渠道為主攻方向，有營銷技能不知道哪些還有用，有力量不知道往哪里使……

你憋足了勁，大吼一聲，擊出一拳，卻打在了棉花上。

我們這些浸淫傳統營銷幾十年的人，曾經用得爛熟的引以為傲的那些品類塑造、廣告推廣、渠道分銷、終端為王……似乎一夜之間，都被顛覆了，不再有用。

一個全身披掛的戰士，被統統繳械;一個自認為滿腹經綸的行家里手，突然被拋到另一個完全陌生的世界……

幾十年的傳統產業經營經驗和營銷經驗，難道就完全無用了?從前幾十年的辛苦和努力，就這么白費啦?

這些，就是2014年一整年當中，我的感覺。冷到骨髓。

我想，很多傳統企業的老板，和我當時的感覺，是一樣一樣的。

未來是信息社會和智能社會，傳統的知識與能力還有用，但你不改變，它就沒用。因為在一個傳統工業時代的機制里，你學會的只是那個時代的生存法則，當世界發生巨變時，你完全沒有適應新世界的能力。

如何拿到未來時代的一張入門劵，是近幾年，我們毎個人都需要考慮的問題。

營銷轉型，這是無庸質疑的。關鍵是怎么轉?

說個題外話，關于互聯網時代的新營銷，整個國內實業界，包括實業界的所謂“老師”——營銷咨詢行業，在2014年之前，都是失語的。恐懼、焦慮、不了解、沒做過，怎么會有話語呢?

在這樣的情況下，本人從2014年開始了探索：

一開始，我曾經想讓超限戰代理一個產品，切入電商。后來沒有執行。現在想來，很慶幸當初沒有執行。

整個2014年，我都在研究互聯網，并憑著自己的初步研究，在《銷售與市場》雜志隨刊撰寫并推出了《解密O2O----傳統企業互聯網轉型》的小冊子。

但是，自我感覺，對互聯網，僅僅研究，是遠遠不夠的，還必須參與進去做。只有親自實操過，才能真正理解。

2015年，經濟下行愈益嚴峻，傳統企業愈益艱難，我再次開始了超限戰的尋路之旅。

我和我的一個客戶一起，走訪了上海、杭州的十幾家互聯網技術公司和移動互聯網公司，并和那個客戶一起，考察了兩個與互聯網有關的項目，準備投資它。

一個是智能羽毛球拍，另一個是文體行業垂直B2B平臺。這兩個項目，都是依托于那個客戶原有的龐大渠道規模和團隊規模的。

經過一年的互聯網考察、市場走訪、論證和商業模式規劃，甚至做完了B2B平臺的軟件架構，但最終由于投入太大，我選擇了放棄。

不過，2015年，我對互聯網的了解，加深了。

為了真正掌握互聯網，2016年初，我又和幾個朋友一起，自創一個產品品牌——疆名堂，主做新疆特產，開始了移動互聯網社交電商的探索之旅。

互聯網時代的新營銷，就在沈老師的龍門

將近三年的互聯網研究與親自操作，本人終于“頓悟”。這種“頓悟”，包含三個層面：

第一個層面，我找到了互聯網條件下的新營銷的解決方案。這個解決方案包括了產品的開發新思路、渠道招商的新模式、渠道運作的模式，以及品牌內容的創造和品牌傳播的新模式。這一系列解決方案，能讓傳統企業采用新的思維模式和互聯網工具，一舉解決渠道的碎片化和傳播的碎片化問題，讓品牌在碎片化的環境下，按照有效的模式與方法，去進行渠道建設和品牌傳播。

這個解決方案，是三年來最大的收獲。我忍不住就要向朋友們分享，于是，有了“沈老師的龍門陣”，大家可以持續關注這個訂閱號。

第二個層面，融合，將是未來時代的營銷關鍵詞。傳統企業線上與線下的融合，是大勢所趨。但是，線上與線下怎么融合?關于怎么融合的問題，如果說，2014年的《解密O2O----傳統企業互聯網轉型》小冊子，只是提出了融合的問題，但沒有提供真正的解決方案的話，那么，2016年，我已經找到了答案。

當然，這個融合，不僅僅是線上線下渠道的融合，還包括了線上線下內容的融合、傳播的融合、自媒體的融合。

第三個層面，我欣喜的發現，傳統的營銷技能與品牌傳播技能，在互聯網條件下，仍然有用。因為在未來，傳統企業的產品開發、品牌定位、實體渠道和傳播，在經歷新的思維轉型后，將和線上融合在一起。因此，未來企業營銷所需要的人才，一定是既懂傳統商業，又懂線上的人。而現實情況是，懂傳統商業的人，不懂線上;懂線上的人，不懂傳統;所以，像超限戰這樣的既有傳統商業經驗，又有互聯網實際運營經驗的公司，將有廣闊的用武之地。我們一直擔憂的“被淘汰”問題，將以超限戰最先拿到新時代的入門券而煙消云散。

文章最后，做一個小結：“沈老師的龍門陣”，就是經歷了本文上述的一個復雜心路歷程，才得以誕生。

總之，我一直秉承著我自己的理念，去展開營銷咨詢工作：成功者用未來的觀念去打今天的戰爭，而失敗者用昨天的觀念來打今天的戰爭!

希望能用這句話與大家共勉。

當然，具體的怎么用未來的觀念來打今天的戰爭，那就需要在“沈老師的龍門陣”里一步一步地聊出來。

呵呵，還是離不了那個俗套，“欲知后事如何，請聽下回分解”!

朋友們，你好!我新開了一個微信公眾號，“沈老師的龍門陣”!

內容是在媒體碎片化，渠道碎片化的時代，營銷該何處著力呢?

也許，傳統營銷、廣告該革命了吧!