進口商品，一個象征著品質消費的名詞，因為直銷會員店高品質高性價比的商品優(yōu)勢正成為武漢人日常生活消費的一部分。隨著直銷會員店的不斷布點，以星星之火燎原之勢，滲透到廣大消費者的生活中。

得益于中百集團的海外布局和全球化品牌資源，中百集團在直銷會員店的打造上頗有心得。據(jù)悉，中百全球商品直銷會員店門店經(jīng)營面積300-1000㎡，經(jīng)營優(yōu)選品種1000余種商品，以“嫁接海外資源、服務中國市場”為原則進軍零售業(yè)，并通過海外資源獲取平臺、線上線下分銷平臺和商品進口平臺真正實現(xiàn)“全球資源，中國市場”的組合模式，讓消費者享受到最實惠的全球商品購物體驗。

中百全球商品直銷會員店常青路店是公司在2016年為“創(chuàng)新業(yè)績，創(chuàng)高效益”特別針對進口商品、高端客戶進行的全新品牌打造的第一家店。門店是在原生活劇場常青店的原店址上進行升級改造，對原門店的幾千余種進口商品進行了優(yōu)化篩選。

據(jù)了解，生活劇場常青路店于2008年開業(yè)，經(jīng)過8年的時間店內(nèi)的設施設備逐步老化，經(jīng)營風格開始落后于周邊商圈同行業(yè)，競爭力日趨低落，經(jīng)營效益下滑明顯。鑒于門店的商圈情況，周邊有大型的住宅群和企事業(yè)單位，商圈仍處于穩(wěn)定成熟上升的階段，常青路店進行了升級改造。

▲門店內(nèi)商品

門店停業(yè)改造選在了一年之中的淡季8月進行了為期一個月的重裝升級，并于8月26日重新開業(yè)。在開業(yè)當天，常青路店當日銷售創(chuàng)10多萬元高峰，接下來的27日28日連續(xù)兩天單日銷售也創(chuàng)造了22萬多的銷售額。這對于經(jīng)營面積僅600平方米的店面來說是不可想象的，超出了所有人的期望。為什么直銷會員店可以開得這么成功?

“好市多+阿爾迪”模式

中百全球商品直銷中心依托中百目前的現(xiàn)有門店，采取店中店、店外店、獨立店的形式開設賣場，將“會員制倉儲式（Costco好市多）”與“廉價折扣式（Aldi阿爾迪）”兩種經(jīng)營模式相結合，為顧客提供質優(yōu)價低的可靠進口商品。其核心理念是：全球直供，正品行貨；價比網(wǎng)絡，會員專享。

公司采取海外直采拼箱團購，平價源于采購成本的降低。公司的海外直采團隊，走遍全球尋找最優(yōu)質的供應商資源，一是確保正品，二是繞過層層分銷，減少環(huán)節(jié)成本。扁平化的采購體系，打破進口商品的暴利局面，價格比原來便宜三折到五折。舉例來說，日本的花王紙尿褲，原來在母嬰店最便宜的也要一百五六十元，現(xiàn)在通過海外直采，直接進口，售價一直都在一百一十多元左右。

拼柜直采，打造爆款

拼柜直采是與其他有實力的買家一起聯(lián)合向海外采購，拼入一個集裝箱內(nèi)運送回國，以量壓低進價，規(guī)模化采購壓低供貨方的單品價格，并通過拼箱讓居高不下的物流成本成倍下降。

以嗎，門店售賣的日本白色戀人餅干為例。此款餅干就是通過拼柜直采的途徑進入門店銷往廣大顧客的。這款餅干因其保質期短，售價高，一直作為銷售的難點存在，現(xiàn)在通過拼箱團購的形式讓售價降下來，讓更多的顧客對其產(chǎn)生了興趣進行了購買。現(xiàn)在門店已經(jīng)開始售賣第二批拼箱采購回來的白色戀人餅干了。

另據(jù)不完全統(tǒng)計，近些年武漢年進口商品銷售增速均在50%以上。武漢，被視為繼在北上廣深等一線城市市場之后，進口商品零售的新藍海。常青路店正是捕捉到了這一新的機遇，將線上需求轉到線下零售，紛紛選取的商品全部是網(wǎng)紅商品和爆款商品，滿足顧客在線上享受不到的實體體驗。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年12月21日，門店完成銷售收入1210.66萬元，超額完成總部下達的全年銷售收入計劃950萬元，超額完成27.44%，同期截止到12月21日完成911.55萬元，同比增長32.81%。

門店商品毛利額截止到12月21日完成179.55萬元，超額完成總部下達的全年商品毛利額計劃的173萬元，超額完成3.79%，同期截止到12月21日完成商品毛利額164.51萬元，同比增長9.14%。

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門店基礎信息：

門店名稱：中百全球商品直銷會員店常青路店

開業(yè)時間：2016年8月26日重新開業(yè)

門店經(jīng)營面積：620㎡

所屬業(yè)態(tài)：專業(yè)專賣店

門店銷售額：2016年銷售額為1258.40萬元

全年門店日均客流量：321（人/天）

全年門店日均客單價：107.38元（人/天）

門店地址：武漢市江漢區(qū)常青路168號

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 鄭媛媛）