一向低調(diào)的北京本土便利店好鄰居開始高調(diào)加碼加盟擴張。

9月25日，好鄰居首次舉辦大規(guī)模加盟大會，并宣布三類加盟模式，最低的門檻僅需單次進貨滿千元，不難看出好鄰居此次加碼擴張布局的野心。

有分析認為，在消費升級背景下，伴隨新零售普及，新一輪零售大戰(zhàn)硝煙四起，連鎖便利店已進入群雄逐鹿局面，企業(yè)也需要盡快搶灘圈地，確立市場地位。

首度公開喊話擴加盟

這是好鄰居便利店首次舉辦加盟大會。從梯隊加盟方式和規(guī)則來看，最低的合作加盟模式僅需每次進貨金額超過千元。加盟擴張門店規(guī)模之勢明顯。

北京商報記者在現(xiàn)場了解到，好鄰居的加盟方式有三種，分為授權加盟（僅限新開店鋪）、扶持加盟與合作加盟。對于授權加盟和扶持加盟，加盟店鋪需要統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷活動。對于合作加盟，加盟者只需要保證每次從好鄰居進貨額度達1000元以上即可，加盟者等到合作順利之后，可以再轉其他加盟方式，進行深度合作與品牌效應輸出。

此外，加盟商可根據(jù)自身特點選擇加盟合作的店鋪類型，如適合商務區(qū)域的餐飲店，密閉商圈的無人店，社區(qū)商圈的綠標homey店等。

好鄰居總經(jīng)理陶冶表示，好鄰居選擇此時開放加盟，一方面是要抓住這一次便利店拓張發(fā)展的黃金期機遇；另一方面，經(jīng)過20年發(fā)展，好鄰居已在北京積累良好口碑，此時開拓加盟市場有利于各方取得更好的盈利。

此次加盟大會上，好鄰居也開始公開提及“技術賦能零售”的模式。其中包括在協(xié)助便利店“人貨場”三個方面進行全場景升級，通過精準的數(shù)據(jù)收集與分析，進貨轉化率、提貨率和過店捕獲率驅動門店日常管理運營。

追便利店風口

近年來，無論是在國家層面還是北京市，接二連三的政策頒布，讓便利店迎來了重要的發(fā)展契機，對于便利店品牌來說，當下無疑是搶占市場的關鍵時期。眾多品牌便利店也開始加速自己的布局。

各大品牌便利店在既有區(qū)域堅持密集開店的同時，積極開拓新的地區(qū)。與此同時，通過科技賦能新零售探索跨界發(fā)展，豐富無人零售業(yè)態(tài)的功能；其次，應用大數(shù)據(jù)等技術賦能零售業(yè)態(tài)，通過收集人群畫像、消費特點等，及時調(diào)整商品種類和功能，精準契合消費者需求。

然而，作為深耕北京20年的老牌便利店好鄰居，此前雖然在門店數(shù)量上具有優(yōu)勢，但隨著新零售的出現(xiàn)，后起之秀便利蜂瘋狂擴張，已在門店數(shù)量上超越好鄰居。

行業(yè)分析人士認為，好鄰居開啟加盟不僅是為了占據(jù)城市發(fā)展商機，也希望進一步拓展市場，將丟掉的“陣地”搶回來。

供應鏈完善是關鍵

數(shù)據(jù)顯示，2018年便利店實現(xiàn)銷售額2264億，門店12萬家，行業(yè)增速19%，單店日均營收5300元，較上年同期增長9%。在整個零售業(yè)態(tài)中處于前列，便利店業(yè)態(tài)呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。

有業(yè)內(nèi)人士認為，在消費不斷升級的背景下，伴隨著新零售的出現(xiàn)，新一輪的零售大戰(zhàn)硝煙四起，便利店連鎖行業(yè)勢必會進入到群雄逐鹿的局面，各大品牌便利店也在不斷的搶灘圈地，謀求早一點確立市場地位。

如今好鄰居對外釋放出要加快加盟的信息也意味著好鄰居將要開始新一輪加速擴張，這也勢必會引發(fā)好鄰居與上述便利店品牌之間的市場爭奪，好鄰居目前最需要確定的是自身的核心優(yōu)勢和特色來增強自身的競爭實力。

據(jù)介紹，好鄰居預計在2020年年底，在北京主城區(qū)拓展加盟門店200家左右。目前好鄰居加盟比例在30%左右，今后以加盟將成為好鄰居拓展的主要手段，加盟比例也將逐步提升到80%。

另外，好鄰居的開放加盟勢必將對現(xiàn)有的供應鏈提出新的要求，因此完善自身供應鏈體系是好鄰居的首要任務。此外，加盟商后續(xù)的管理問題，也是好鄰居需要關注的重點。同時，好鄰居也需不斷根據(jù)市場反饋調(diào)整門店模式提升運營效率。

（來源：北京商報 記者 閆巖 趙馳）