農(nóng)企經(jīng)營是個系統(tǒng)工程，產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、消費者，哪個都不能少。

  缺少了產(chǎn)業(yè)，就算你有終端，有銷量，想得到政策的支持，先得問你，有多少基地，帶動了多少農(nóng)戶？不是產(chǎn)業(yè)鏈就想拿補貼，免談。

  有的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐诡H受政府支持。從基礎(chǔ)設(shè)施到各種補貼一應(yīng)俱全，可政府輸血，你也得能造血。大片的土地，大堆糧食，賣不出去，接下來，拿什么繼續(xù)？

  就算走出去，見了經(jīng)銷商，建立了合作關(guān)系，但經(jīng)銷商也不是那么唯命是從。價格、折扣、促銷等等，一大堆附加條件，瞬間讓你整個人都不好了。

  政府不好滿足、經(jīng)銷商不好把控，消費者同樣不好伺候，貴了沒人買，便宜了懷疑安全問題，反正是滿臉嫌棄！

  于是，農(nóng)企滿懷委屈，做農(nóng)業(yè)咋這么難？其實不是做農(nóng)業(yè)難！是你缺少把握農(nóng)業(yè)運營的能力與步驟。

主動步驟一：農(nóng)業(yè)以品牌為運營先鋒

  對于很多農(nóng)企，一說做農(nóng)業(yè)，首先想的是建立基地。

  基地固然重要，但在競爭白熱化的今天，品牌才是運營的尖刀。

  品牌是撬動市場的鑰匙，是整合資源的關(guān)鍵。只有先建立品牌，再擴張基地，才能減少風(fēng)險。

  上海米管家如果沒有數(shù)百個終端，每年數(shù)萬噸的銷量，吉林大米會青睞他嗎？

  沙米如果沒有成熟的品牌系統(tǒng)，僅憑一塊基地，怎么會得到從億利資源到京東、俞敏鴻等一干巨頭的垂青？

  《天下無賊》說，二十一世紀(jì)，人才最貴。對于當(dāng)今的市場，消費心智最稀缺。而這恰恰需要以差異化手段滿足消費心智需求的品牌。

主動步驟二：農(nóng)業(yè)以區(qū)域產(chǎn)業(yè)為運營后盾

  品牌重要，但并非無源之水，無本之木。

  農(nóng)業(yè)品牌是生長起來的。其是土地與消費者需求平衡的產(chǎn)物。因此，在贏得市場后，有扎實的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)運營更可持續(xù)。

  畢竟先有五常大米，然后才有數(shù)百家企業(yè)。消費者首先關(guān)注的是，你究竟是不是陽澄湖的蟹，而不是你屬于哪家企業(yè)！

  因此，打造一個優(yōu)勢的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地，就意味著你的品牌接了地氣。

  更關(guān)健的是，有了基地產(chǎn)業(yè)，農(nóng)企品牌還怕領(lǐng)不到補貼？能，當(dāng)然能！

  不僅如此，一個品牌有了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的大樹，才能更好的永續(xù)經(jīng)營。

主動步驟三：農(nóng)業(yè)以行業(yè)伙伴為日常運營核心

  經(jīng)營靠的是伙伴的心。有了品牌以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)的后盾，農(nóng)企才更有和伙伴合力經(jīng)營的資本。平等、公平，不需再角力，一切為了市場，一切為了消費者，層級不同，目標(biāo)一致，也就沒有了根本矛盾。

  這時，農(nóng)企就能帶領(lǐng)行業(yè)伙伴，手持品牌和區(qū)域產(chǎn)業(yè)兩桿大旗，不用再受委屈，一路主動攻城掠地，贏得屬于自己的光榮與夢想了！

作者簡介：

  劉巖，字一辰，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家�！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。