中國(guó)的廣大家電廠家正在經(jīng)歷以自建渠道及渠道多元化為主旋律的、新一輪的渠道變革。事實(shí)上，這已經(jīng)是中國(guó)家電企業(yè)自上個(gè)世紀(jì)九十年代初期以來(lái)，所經(jīng)歷的第三次渠道變革。如果我們稍加梳理的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其間呈現(xiàn)出渠道增肥、瘦身、再增肥的清晰軌跡。
　　不過(guò)，頗有意思的是，前次的渠道變革是因?yàn)閲?guó)美、蘇寧等渠道商的崛起和不堪渠道自營(yíng)高昂成本的瘦身，而此次的渠道變革卻是因?yàn)椴豢啊懊捞K”強(qiáng)大所帶來(lái)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)旁落，并是不惜血本的。

　　渠道一直是我們?cè)S多企業(yè)爭(zhēng)勝市場(chǎng)的安身立命之所，里面所強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞從始至今都還是“掌控”；這是因?yàn)椋�在企業(yè)渠道隨著中國(guó)市場(chǎng)一起向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌的同時(shí)，“掌控”已逐漸演變成了“制衡”。

　　自建渠道是目前看來(lái)最現(xiàn)實(shí)和價(jià)值最大化的途徑。它可以減少渠道單一、受制于人的風(fēng)險(xiǎn)；可以增強(qiáng)渠道的控制力；可以發(fā)展成第三方渠道，銷售其他廠家及品牌的產(chǎn)品，讓自己的渠道部門(mén)向作為獨(dú)立盈利中心的渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)變；可以適應(yīng)渠道扁平化及深度分銷的需要。

　　還可以在超級(jí)終端尚未控制三、四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)自建渠道搶灘小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，有可能重拾自己在一、二線城市所喪失的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)能、低端產(chǎn)品及龐大庫(kù)存壓力的有效宣泄。

　　正是在這樣的綜合權(quán)衡之下，格力、TCL、創(chuàng)維、美的、格蘭仕、華帝、海爾、春蘭……才會(huì)不甘人后地做出自建渠道的戰(zhàn)略抉擇；TCL才會(huì)在自己海外擴(kuò)張受阻，彩電、手機(jī)業(yè)務(wù)流年不利的艱難背景下，堅(jiān)定不移地實(shí)施自己的“幸福樹(shù)”計(jì)劃。

　　而另一方面，渠道商們也在進(jìn)行跨半徑擴(kuò)張的艱難跳躍，永樂(lè)跨出上海后的經(jīng)營(yíng)失敗是典型連鎖企業(yè)跨半徑經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略失敗，跨半徑戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)難題一直是困擾連鎖企業(yè)的難題，如果像沃爾瑪那樣走跨半徑發(fā)展的道路，就需要真正掌握其中的路數(shù)。

　　就像燦坤會(huì)被收購(gòu)、盛興會(huì)垮一樣，其間既有失敗者也有成功者是正常的；不過(guò)，隨著國(guó)美等在地級(jí)城市布局的日漸完善及其“下鄉(xiāng)”計(jì)劃的逐步實(shí)施，留給家電廠家們的時(shí)間已經(jīng)不多了。


李政權(quán)：家電渠道變革的第三次浪潮李政權(quán)：家電渠道變革的第三次浪潮