盡管2012年開始百貨業(yè)的甲乙雙方都出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績和毛利雙下滑，但至少有一點(diǎn)值得思考，就是在經(jīng)歷了10幾年高速增長的過程中甲方已經(jīng)以二房東的高姿態(tài)作為消費(fèi)市場的引導(dǎo)者，而忽略了品牌對市場的催化作用，導(dǎo)致老品牌占據(jù)好位置，好條件，恰恰設(shè)計是品牌或者有市場潛力的品牌在位置和條件方面缺乏生存空間，甚至無法進(jìn)入主流消費(fèi)渠道，直接導(dǎo)致客戶接觸面不足，無法在品類結(jié)構(gòu)上形成市場支配的作用。這段時間的低迷恰好可以讓大家都靜下來思考一下，如何更合理的分配市場品牌資源，而非所謂的獨(dú)家。K11未來應(yīng)該是一個不錯的案例，盡管現(xiàn)在還是起步階段，畢竟文化的差異性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋來了傳統(tǒng)百貨的短期利益為上的死穴。讓品牌和顧客有更多的體驗(yàn)感，進(jìn)而通過文化的平臺，提升品牌和賣場的價值。這才叫差異化，而不是你有LV我有GUCCI的狹義差異化。品牌也可以根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇不同類型的賣場，顧客自然分流。芻蕘之見，望各位大俠吐槽。

如果一個賣場的設(shè)計師品牌占多大比例比較合適呢？

我覺得呢，這個設(shè)計師品牌跟商場設(shè)立剪褲腳的一樣就成，不能一家獨(dú)霸，適當(dāng)引入競

爭，又可以適當(dāng)補(bǔ)需。這個東西并不是每個人都需要，但是有需求的人必定是會考慮的。

例外的例外，果然讓設(shè)計師品牌成為最近一段時間的熱門話題啊

未來是消費(fèi)增長來拉動經(jīng)濟(jì)增長，百貨業(yè)確實(shí)是前景廣闊。

消費(fèi)增長是個長遠(yuǎn)的話題，中國目前的消費(fèi)高速增長期已經(jīng)過了，接下來是消費(fèi)的半冷凍期，也是百貨業(yè)的整合期，未來應(yīng)該是消費(fèi)多元化和個性化的時代，消費(fèi)者可能會從傳統(tǒng)的衣著類單一消費(fèi)，向體驗(yàn)式感官消費(fèi)過度，人們更在乎自我的舒適感和增值感。因此，各品類會向場合化和專業(yè)化轉(zhuǎn)型，可能會受到新型的思維影響，比如：PRATY裝等。

未來還是投資作為拉動經(jīng)濟(jì)增長作為主力的啊。

其實(shí)有很多不錯的商場是愿意接受新品牌的，而且就怕你不新，前期好跟你簽獨(dú)家，雖然霸道，但起碼接受你！

進(jìn)不去的，別費(fèi)精力了，京滬都放了吧

沒辦法，為了后期開展加盟，上海北京必須得有店！

樓上的又偏題了哈。

杰克是一個十分優(yōu)秀的商人。 
一天他對兒子說：“我介紹個女孩給你當(dāng)妻子。” 
兒子：我自己的婚姻我想自己決定。 
杰克：可是那個女孩是比爾蓋茨的女兒。 
兒子：哦！那這樣的話…… 

在一次酒會上杰克遇到比爾蓋茨。 
杰克：我給你介紹個女婿。 
比爾蓋茨：可是我的女兒還不想結(jié)婚。 
杰克：這個人可是世界銀行的副總裁。 
比而蓋茨：哦！那這樣的話…… 

杰克又去找世界銀行的總裁。 
杰克：我介紹個年輕人來當(dāng)你們銀行的副總裁。 
總裁：我們的副總裁夠多的了。 
杰克：可是這個年輕人是比爾蓋茨的女婿。 
總裁：哦！那這樣的話…… 

于是杰克的兒子迎娶了比爾蓋茨的女兒又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

     關(guān)于設(shè)計師品牌培育也好，百貨商場差異化也好，之所以邁不開步子，關(guān)鍵原因在于利益的追逐。

憑什么他們要第一個引進(jìn)你們品牌呢？總得有個理由吧，要么給企業(yè)帶來可觀的效益，比如一個柜臺一年只能銷售500萬，引進(jìn)你可以做1000萬，這樣好呀，他們可是營采合一，貢獻(xiàn)任務(wù)缺口，也不錯的。但是，賣太好了也不行，拉高了整個品類的坪效，你還讓別人以后工作怎么開展呀， 總不能每次樓層合同續(xù)簽吵一輪吧？這是他們的真實(shí)想法，和他們探討過的。，貢獻(xiàn)不了公利，又憑什么當(dāng)雷鋒呢？上海的房子價格那么貴，都做雷鋒，那開發(fā)商還不喝西北風(fēng)去呀。

作為甲方而言，或者甲方的高管，誰沒點(diǎn)追求和想法呢，但是商場開著是為了賺錢，投錢改裝，換品牌，玩內(nèi)涵，塑造文化，這些都只能錢圈圈可控范圍內(nèi)游走，這個可控范圍就只能玩那么大點(diǎn)花樣，畢竟誰也不愿意拿吃飯的家伙開玩笑，上有老下有小的！按部就班！

雷鋒都是做出來的，哥不信這個。

東西  哥有，但你扔哥畫冊，哥就煩了的，尼瑪沒你就不能活了還！

還有哈  八佰伴新世界城還不錯，有牛的資本！你個匯金和置地這兩個也不是什么好商場呀，哪來的資本？

有人主動跑去送畫冊，這就是它的資本~

很多牌子都在這么做，這么做也沒啥，大家理解的，拿這個做賣點(diǎn)宣傳就。。。

做牌子確實(shí)得有點(diǎn)腔調(diào)，有所為，有所不為。例外還是有點(diǎn)腔調(diào)的，難怪成功了。偌大的成都，居然只進(jìn)了王一和仁和好象，喜歡的合適的才進(jìn)，絕不為了開店而開店~

設(shè)計師女裝 又或者 中高檔成熟女裝可以這么做，但像俺們這種流行的跑量的可不行呀，只要符合定位，有生意的都得去開，得跑量得打碼頭占領(lǐng)市場！

也不能這么說，只要品牌自身過硬，不論加盟和直營都行，模式而已！就俺們這個品類例子太多，杰西伍全國差，在湖南一年可以做幾個億，加盟商做的；MO&CO在成都做的很牛，深圳的王老板過去做的，這些要是公司直營很難做起來！你看看哥弟、雅瑩、卓雅的代理商營運(yùn)能力非常之強(qiáng)！

量，那也得跑得起來哈~

俺們跟您那邊的 歐萊雅 玉蘭油 一個樣！

娃歐~

這一點(diǎn)我必須 贊成，如果你耐不住寂寞，你等來的就是失敗。欲速則不達(dá)，，可惜我的現(xiàn)在就是這樣的狀態(tài)，新牌子是不錯，國外知名度很高，可是也不能定2013年華東地區(qū)就開100家店呀前提是還要開的都是A類百貨店？？？？這些百貨公司不是我自己開的，也不是我表哥堂姐叔叔大爺在做管理，說進(jìn)就給你弄個位置來！！悲催~！

都在做牌子，要看做的什么類型的牌子，每個品牌的定位不一樣，不能一概而論，像陵致、衣戀、歐時力，以及俺們這樣的 是不得不擴(kuò)張的！像例外這樣的 就只能開仁和春天和王府井一店，其他店開了也賣不了幾個錢！

大眾品牌和小眾品牌。

各有各活法。

別說華東，整個全國也理不出100家A類店來~

這段時間的低迷恰好可以讓大家都靜下來思考一下，如何更合理的分配要看做的什么類型的牌子，每個品牌的定位不一樣

除了甲方，乙方也會開始思考品牌的話題。除了電商，現(xiàn)在ZF對卡的打壓也蠻厲害的。樓主說的機(jī)會，真心一直覺得是這樣。內(nèi)地的大多數(shù)百貨連服務(wù)、細(xì)節(jié)這些東西還都有很大的空間，更不要說定位規(guī)劃這些大的方面。看看日本的百貨，內(nèi)地的遠(yuǎn)不是到了頂峰開始衰落，而是達(dá)了半山腰開始彷徨。

  是呀，還要做Scorecard 分?jǐn)?shù)過250分以上才能開店！！！ 心里一萬個草泥馬在翻騰~！

像這樣的情況已經(jīng)成為一種招商的一種習(xí)慣性潛規(guī)則，想在短期內(nèi)改變估計不大現(xiàn)實(shí)，畢竟商場還是靠業(yè)績說話，敢嘗鮮的畢竟還是少數(shù)。個人見解，還望指正。

今年開始彷徨了……