盡管2012年開(kāi)始百貨業(yè)的甲乙雙方都出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)和毛利雙下滑，但至少有一點(diǎn)值得思考，就是在經(jīng)歷了10幾年高速增長(zhǎng)的過(guò)程中甲方已經(jīng)以二房東的高姿態(tài)作為消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)者，而忽略了品牌對(duì)市場(chǎng)的催化作用，導(dǎo)致老品牌占據(jù)好位置，好條件，恰恰設(shè)計(jì)是品牌或者有市場(chǎng)潛力的品牌在位置和條件方面缺乏生存空間，甚至無(wú)法進(jìn)入主流消費(fèi)渠道，直接導(dǎo)致客戶接觸面不足，無(wú)法在品類結(jié)構(gòu)上形成市場(chǎng)支配的作用。這段時(shí)間的低迷恰好可以讓大家都靜下來(lái)思考一下，如何更合理的分配市場(chǎng)品牌資源，而非所謂的獨(dú)家。K11未來(lái)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的案例，盡管現(xiàn)在還是起步階段，畢竟文化的差異性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋來(lái)了傳統(tǒng)百貨的短期利益為上的死穴。讓品牌和顧客有更多的體驗(yàn)感，進(jìn)而通過(guò)文化的平臺(tái)，提升品牌和賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值。這才叫差異化，而不是你有LV我有GUCCI的狹義差異化。品牌也可以根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇不同類型的賣(mài)場(chǎng)，顧客自然分流。芻蕘之見(jiàn)，望各位大俠吐槽。

如果一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師品牌占多大比例比較合適呢？

我覺(jué)得呢，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌跟商場(chǎng)設(shè)立剪褲腳的一樣就成，不能一家獨(dú)霸，適當(dāng)引入競(jìng)

爭(zhēng)，又可以適當(dāng)補(bǔ)需。這個(gè)東西并不是每個(gè)人都需要，但是有需求的人必定是會(huì)考慮的。

例外的例外，果然讓設(shè)計(jì)師品牌成為最近一段時(shí)間的熱門(mén)話題啊

未來(lái)是消費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，百貨業(yè)確實(shí)是前景廣闊。

消費(fèi)增長(zhǎng)是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的話題，中國(guó)目前的消費(fèi)高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)了，接下來(lái)是消費(fèi)的半冷凍期，也是百貨業(yè)的整合期，未來(lái)應(yīng)該是消費(fèi)多元化和個(gè)性化的時(shí)代，消費(fèi)者可能會(huì)從傳統(tǒng)的衣著類單一消費(fèi)，向體驗(yàn)式感官消費(fèi)過(guò)度，人們更在乎自我的舒適感和增值感。因此，各品類會(huì)向場(chǎng)合化和專業(yè)化轉(zhuǎn)型，可能會(huì)受到新型的思維影響，比如：PRATY裝等。

未來(lái)還是投資作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作為主力的啊。

其實(shí)有很多不錯(cuò)的商場(chǎng)是愿意接受新品牌的，而且就怕你不新，前期好跟你簽獨(dú)家，雖然霸道，但起碼接受你！

進(jìn)不去的，別費(fèi)精力了，京滬都放了吧

沒(méi)辦法，為了后期開(kāi)展加盟，上海北京必須得有店！

樓上的又偏題了哈。

杰克是一個(gè)十分優(yōu)秀的商人。 
一天他對(duì)兒子說(shuō)：“我介紹個(gè)女孩給你當(dāng)妻子。” 
兒子：我自己的婚姻我想自己決定。 
杰克：可是那個(gè)女孩是比爾蓋茨的女兒。 
兒子：哦！那這樣的話…… 

在一次酒會(huì)上杰克遇到比爾蓋茨。 
杰克：我給你介紹個(gè)女婿。 
比爾蓋茨：可是我的女兒還不想結(jié)婚。 
杰克：這個(gè)人可是世界銀行的副總裁。 
比而蓋茨：哦！那這樣的話…… 

杰克又去找世界銀行的總裁。 
杰克：我介紹個(gè)年輕人來(lái)當(dāng)你們銀行的副總裁。 
總裁：我們的副總裁夠多的了。 
杰克：可是這個(gè)年輕人是比爾蓋茨的女婿。 
總裁：哦！那這樣的話…… 

于是杰克的兒子迎娶了比爾蓋茨的女兒又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

     關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌培育也好，百貨商場(chǎng)差異化也好，之所以邁不開(kāi)步子，關(guān)鍵原因在于利益的追逐。

憑什么他們要第一個(gè)引進(jìn)你們品牌呢？總得有個(gè)理由吧，要么給企業(yè)帶來(lái)可觀的效益，比如一個(gè)柜臺(tái)一年只能銷(xiāo)售500萬(wàn)，引進(jìn)你可以做1000萬(wàn)，這樣好呀，他們可是營(yíng)采合一，貢獻(xiàn)任務(wù)缺口，也不錯(cuò)的。但是，賣(mài)太好了也不行，拉高了整個(gè)品類的坪效，你還讓別人以后工作怎么開(kāi)展呀， 總不能每次樓層合同續(xù)簽吵一輪吧？這是他們的真實(shí)想法，和他們探討過(guò)的。，貢獻(xiàn)不了公利，又憑什么當(dāng)雷鋒呢？上海的房子價(jià)格那么貴，都做雷鋒，那開(kāi)發(fā)商還不喝西北風(fēng)去呀。

作為甲方而言，或者甲方的高管，誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)追求和想法呢，但是商場(chǎng)開(kāi)著是為了賺錢(qián)，投錢(qián)改裝，換品牌，玩內(nèi)涵，塑造文化，這些都只能錢(qián)圈圈可控范圍內(nèi)游走，這個(gè)可控范圍就只能玩那么大點(diǎn)花樣，畢竟誰(shuí)也不愿意拿吃飯的家伙開(kāi)玩笑，上有老下有小的！按部就班！

雷鋒都是做出來(lái)的，哥不信這個(gè)。

東西  哥有，但你扔哥畫(huà)冊(cè)，哥就煩了的，尼瑪沒(méi)你就不能活了還！

還有哈  八佰伴新世界城還不錯(cuò)，有牛的資本！你個(gè)匯金和置地這兩個(gè)也不是什么好商場(chǎng)呀，哪來(lái)的資本？

有人主動(dòng)跑去送畫(huà)冊(cè)，這就是它的資本~

很多牌子都在這么做，這么做也沒(méi)啥，大家理解的，拿這個(gè)做賣(mài)點(diǎn)宣傳就。。。

做牌子確實(shí)得有點(diǎn)腔調(diào)，有所為，有所不為。例外還是有點(diǎn)腔調(diào)的，難怪成功了。偌大的成都，居然只進(jìn)了王一和仁和好象，喜歡的合適的才進(jìn)，絕不為了開(kāi)店而開(kāi)店~

設(shè)計(jì)師女裝 又或者 中高檔成熟女裝可以這么做，但像俺們這種流行的跑量的可不行呀，只要符合定位，有生意的都得去開(kāi)，得跑量得打碼頭占領(lǐng)市場(chǎng)！

也不能這么說(shuō)，只要品牌自身過(guò)硬，不論加盟和直營(yíng)都行，模式而已！就俺們這個(gè)品類例子太多，杰西伍全國(guó)差，在湖南一年可以做幾個(gè)億，加盟商做的；MO&CO在成都做的很牛，深圳的王老板過(guò)去做的，這些要是公司直營(yíng)很難做起來(lái)！你看看哥弟、雅瑩、卓雅的代理商營(yíng)運(yùn)能力非常之強(qiáng)！

量，那也得跑得起來(lái)哈~

俺們跟您那邊的 歐萊雅 玉蘭油 一個(gè)樣！

娃歐~

這一點(diǎn)我必須 贊成，如果你耐不住寂寞，你等來(lái)的就是失敗。欲速則不達(dá)，，可惜我的現(xiàn)在就是這樣的狀態(tài)，新牌子是不錯(cuò)，國(guó)外知名度很高，可是也不能定2013年華東地區(qū)就開(kāi)100家店呀前提是還要開(kāi)的都是A類百貨店？？？？這些百貨公司不是我自己開(kāi)的，也不是我表哥堂姐叔叔大爺在做管理，說(shuō)進(jìn)就給你弄個(gè)位置來(lái)！！悲催~！

都在做牌子，要看做的什么類型的牌子，每個(gè)品牌的定位不一樣，不能一概而論，像陵致、衣戀、歐時(shí)力，以及俺們這樣的 是不得不擴(kuò)張的！像例外這樣的 就只能開(kāi)仁和春天和王府井一店，其他店開(kāi)了也賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián)！

大眾品牌和小眾品牌。

各有各活法。

別說(shuō)華東，整個(gè)全國(guó)也理不出100家A類店來(lái)~

這段時(shí)間的低迷恰好可以讓大家都靜下來(lái)思考一下，如何更合理的分配要看做的什么類型的牌子，每個(gè)品牌的定位不一樣

除了甲方，乙方也會(huì)開(kāi)始思考品牌的話題。除了電商，現(xiàn)在ZF對(duì)卡的打壓也蠻厲害的。樓主說(shuō)的機(jī)會(huì)，真心一直覺(jué)得是這樣。內(nèi)地的大多數(shù)百貨連服務(wù)、細(xì)節(jié)這些東西還都有很大的空間，更不要說(shuō)定位規(guī)劃這些大的方面。看看日本的百貨，內(nèi)地的遠(yuǎn)不是到了頂峰開(kāi)始衰落，而是達(dá)了半山腰開(kāi)始彷徨。

  是呀，還要做Scorecard 分?jǐn)?shù)過(guò)250分以上才能開(kāi)店！！！ 心里一萬(wàn)個(gè)草泥馬在翻騰~！

像這樣的情況已經(jīng)成為一種招商的一種習(xí)慣性潛規(guī)則，想在短期內(nèi)改變估計(jì)不大現(xiàn)實(shí)，畢竟商場(chǎng)還是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，敢嘗鮮的畢竟還是少數(shù)。個(gè)人見(jiàn)解，還望指正。

今年開(kāi)始彷徨了……