這些天，很多購物者會發現，商場里的不少春裝，價格似乎還有些堅挺。精打細算的女生自然是要捂緊錢包，等待新一波的折扣季來臨。五一大促將至，是不是到了買春裝最劃算的時候？近日，早報記者以見習業務員的身份，在百貨商場進行蹲點，試圖揭開大家都關心的商場營銷秘密。

　　要買打折春裝再等等
　　“五一”大促會給出上半年最低折扣

　　經過一個簡短的晨會，一個兩三分鐘的迎賓儀式，早上10點整，武林銀泰的員工們準時到達各自崗位，開始一天的工作。

　　記者跟隨武林銀泰五樓的樓層經理來到青春休閑館，記者的主要任務，就是跟著樓層業務員一起巡店。跟著業務員在商場里轉悠了兩圈，哪些店鋪人氣旺，哪些店鋪較為冷清，大致就感覺出來了。

　　因為是工作日的上午，這個時段，商場里客流不多，大部分品牌也沒有推出活動，只有兩三個中島品牌打出“一件8折，兩件7折”的折扣。在人氣較旺的歐時力女裝品牌，記者遇到了兩位從下沙趕來購物的大四女生，她們手上已經拎了4個購物袋，大多是一些春裝和連衣裙。“平時商場購物環境比較好，輕松舒適，還有好幾個服務員圍著你轉，可以一件一件試過來。”其中一位女生說。

　　歐時力女裝的店長說，別看周末人氣旺，平時的客流對銷售也很重要，他們店平時顧客的下單率在60%以上，一般客人都是2件、3件地買走。記者觀察了一下，大約15分鐘時間里，有七八位客人進店，其中有2位客人試穿了衣服，其中一位試穿了2套以上，最終有一位客人買了單。

　　除了目的性很明確的顧客，也有些顧客是抽空過來靈行情的。一位鮑小姐在店里轉悠了半天，瞄上了兩件襯衫，但是并不打算馬上下單，她問店員：“你們什么時候有活動啊？五一大概會打幾折？”

　　店員告訴她，活動肯定會有，但是力度現在還不知道。據記者了解，這段時間商場都在忙著為“五一”備貨，如果想圖實惠，“五一”促銷時下手還是很劃算的：一來，春裝款式還比較多，尤其是暢銷款，商場都會盡量多備貨，沖銷量；二來，“五一”是全年第一個大促節點，商場都會給出上半年最低的折扣，這個時候出手可以幫你省下不少錢。

　　店慶、品牌日最值得淘
　　要買最潮新款一定要去品牌直營店

　　在武林銀泰的阿迪達斯三葉草店鋪，記者發現這里有好幾款鞋子，在其他店里都沒看見過。一起巡店的業務員告訴記者，這家店只上最新的款式，全年幾乎沒有折扣，但是業績卻特別好，全國排名領先。

　　“因為我們是直營店，現在杭州只有兩家，還有一家在杭州大廈，其他的都是代理。”阿迪達斯三葉草的店員說，直營店和代理店的供應鏈不同，直營店是“門對門”發貨，一般最領先、最時尚的貨品，都是率先出現在直營店里。

　　“到這里來買的顧客，都很懂行，知道哪些是新款。比如之前1、2月份的款式，如果現在從其他店鋪再調貨過來，只能打七折賣了，放在其他地方，可能還是原價銷售。”一位銷售人員說。

　　“我記得今年三八節三葉草有過一次全場6折，而且很多新款都參加，為什么會突然有這么低的折扣？”記者好奇。陪記者巡店的業務員說：“某些品牌會偶爾搞一次品牌日，像去年耐克搞過一次全場5折，全場新品都參加，賣瘋了。今年三八節，阿迪達斯搞了一次全場6折，耐克又跟進，全場5折。”品牌的這種活動很隨機，但確實很給力，很多當季新款都參加活動，如果粉絲們能及時得到消息，絕對會賺到。

　　除此之外，每年的“五一”小長假、“十一”黃金周、每一季的末尾、年終年底，還有店慶日(店慶日的貨品也比較齊全，很多是當季貨參加活動)，都是折扣力度比較大的，各種特賣會、品牌日活動，也是很值得一淘的時機。

　　現在商場里賣的東西，季節的概念越來越小，冬天你可以看到賣春裝，夏天你可以看到賣羽絨衣，而且不是特賣會，都是最新款。而像T恤這樣的夏裝款式，更是一年四季“時時播放”，像大嘴猴等好多品牌，永遠都有在賣。

　　記者向商場人士討教其中緣由。“因為有一些特別趕時尚的客人，會在最早的時機，把貨品買走。”商場人士告訴記者，在百貨業，流行這樣一種時尚的貶值理論：“遲買一天，時尚就會貶值0.7%”，也就是說，一件標價100元的衣服，10天之后，它只值93元。

　　“這就是為什么百貨店會在12月份的時候賣春裝，在七八月份的時候賣羽絨服。”商場都流行做反季節銷售，就是為了抓住一部分客人喜歡喝“頭口水”的需求，而且這種反季節銷售，越來越受歡迎。

　　去年8月，武林銀泰優衣庫的羽絨服賣得很好，去年9月份，歐時力的一款羽絨服竟然賣斷貨。“有些品牌采用限量策略，上貨是有限的，買晚了，就買不到了，這也刺激了顧客消費。”
　　（今日早報 祝萍/文 徐彥/攝）