方向三:打造公眾型門店
想要打造一家長久不衰的門店,必須要有適合的土壤與資源,當門店的經營進入正常盈利軌道時,建議經營者放棄獨享利潤的方式,而將門店打造成公眾型門店,即將單店股份進行證券化交易,吸引適合的人員進行股權加盟,例經營型人員、資本型人員加盟,允許其享受永久分紅,但要為門店的發展提供腦力與風險庇護的義務,控制好股權交易細節,一家公眾型的門店完全可以將未來的發展道路鋪好。
[例]山東省內的一家養生門店就嘗試了公眾型門店的方式,這家門店在營業一年后即收回投資,會員數量達到3000多人,在進入正常軌道后,門店經營者與店內的部分會員進行了投資入股說明會,聲明只要門店存在,入股股東將永久享受門店利潤分紅,會員們基本知道這家門店的生意情況,在查看了店面的財務報表后,38%的股權溢價轉讓快速完成,門店經營者除了獲得部分現金收益外,新的股東更是帶來了大量的客源與發展思路,養生門店的前景一片大好,并且新入股的股東都在琢磨共同投資,再籌建一家規模更大的養生會所。
門店的經營者一定要明白,店面的成長獲利是受環境與經濟影響的,不要奢望做成老店,我們無法正確預知未來的變數,所以在門店經營中要及時收取獲利,并且將未來獲利派給公眾,同時也化解了自身潛在的經營風險。