兒童主題商業差異化“變種”突圍商業地產“克隆”扎堆上市

摘要：兒童主題商業怎能差異化“變種”突圍商業地產同質化“克隆”扎堆上市窘境？德勤和中國連鎖經營協會在2012年末聯合發布的《2012中國購物中心與連鎖品牌合作發展報告》顯示，截至2012年9月，中國商業用房施工面積為6億平方米。一般商業地產施工需要2-3年建成，目前在建的項目將在2015年左右集中釋放。以中國的購物中心目前每年300家的速度增長，到2015年時總量達到4000家。

商業地產遇同質化窘境

受國家政府房地產政策影響導致住宅地產因各種因素陷入低谷，開發商紛紛轉向商業地產開發項目。2011年開始，投資商曾經認為行業成功案例很多，只要擁有充足的資金，按照某種模式“照貓畫虎”就可以了，只要搭好了戲臺，不愁沒戲唱的商業地產“藍圖”在眾多項目三年后已相繼完工的今天，投資商正在祈盼商家的紛至沓來，還有之后商場的人潮如涌。然而事實并非如其所愿——招商難成為業內最令人頭疼的問題。甚至有的投資人委曲求全的想通過“賠本賺吆喝”先讓自己的地盤熱鬧起來。但是，在忍痛通過降低門店租金等優惠政策招滿商家，開業打折促銷的繁華之后，多數項目又回到了門可羅雀的境地。

   尋找自因，去問題復雜化

首先這種現象產生的因素是多種多樣的，如地產商先建設后招商、地理位置選擇失誤、商業地產同質化嚴重等。其中，主力店動力不足是最核心的因素。由于主力店缺少對人流的凝聚力，沒能為購物中心帶來足夠的消費人群，無法形成良好的購物氛圍。

將復雜問題簡單化是最直接的解決方案，商業地產的難題就是人流量不足，沒有人流量就產生不了消費，既然癥結在“人”上，就解決“人”的問題。主力店對商業地產的成敗起到至關重要的作用，從對整個業態知名度與美譽度的形成到對人流的吸引，都是主力店應該承擔的責任。

  兒童主題商業順勢而生

現實已經成為既定事實，該如何劈荊斬刺，另辟新路？簡單的問題并不一定好解決，大多數地產商都被人流量不足困擾著。近年來，一個舶來產業為商業地產商帶來了驚喜——被業界稱為“人流發動機”的兒童職業體驗公園。

兒童職業體驗公園是參照社會職業場景，以三分之二的比例微縮，將真實社會中的各行各業、城市景觀及公共設施等進行實景還原的兒童化迷你城市。孩子們通過模擬和體驗成人的職業角色來了解和接觸真實的世界，在玩樂中了解現實社會，培養職業理想，規劃自己的未來。

兒童職業體驗館天生就是商業地產的主力店，其在拉升區域人流量、促成“家庭停留式消費”等方面具有無可比擬的優勢。同時，兒童職業體驗館又具有多元的盈利能力，很快便成為同處同質化漩渦中的具有遠見的地產商及投資人捷足先“搶”的香饃饃。

  兒童主題商業新銳代表——成長灣兒童社會體驗公園憑何顯崢嶸？

“兒童職業體驗火爆的原因很多，有終端消費者因素，也有學校教育的需求；不過就商業來說，這更是講究互補，全國目前80%的場館都設在商業項目里面，一方面由于其對人氣的極強帶動性，大型綜合體和購物中心都非常歡迎這類項目入駐。” 業內人士介紹。他還表示，其實就項目本身來講，場館方也更愿意在綜合體里面，這樣人氣本身就能得到保障，人們可以在消費過程中發現項目，這也遠比場館自己去拉動客源要容易。事實上，兒童職業體驗館雖然是一個朝陽產業，市場空間廣闊、盈利能力強 ，但是兒童職業體驗館是一個需要重度策劃的項目，它講究——盈利有道。由于是一個新興行業，所以業內人才十分缺乏，不能滿足行業對人才的需求，許多投資人只能望洋興嘆。

成長灣兒童社會體驗公園,打破傳統兒童職業體驗館與配套服務的經驗思路，將場館60%的面積規劃為體驗館，40%的面積規劃為親子休閑娛樂商業，不僅極大的解決了來館家長的等待問題，挖掘來館人群的消費潛力，還為場館拓寬了盈利結構，提高了場館盈利能力。同時成長灣采取多入口兩出口的做法，每個場館設置4-6個入口，1-2個出口，打破行業一入口一出口的慣例，家長實行免費政策，兒童自由進入，不體驗不需購票；采用安全系數更高的定位系統，孩子無論在街道還是體驗中均能通過查詢系統查詢到。它還打破傳統體驗購票才能入館的陋習，并開啟全新經濟時代。此模式對體驗館的票務系統，出入場館里、場館氛圍營造等進行深度變革，將產生長遠影響。

由于兒童職業體驗館是一個新行業，在它進入中國的初期也確實遇到眾多“水土不服”，多數投資人對其更是知之甚少卻一味跟風盲目投資，導致后期運營、管理出現問題。成長灣針對性推出場館策劃、行銷策劃、人員培訓、場館設備、運營管理、項目升級、多元盈利等360°全程服務，有效縮減籌建及運營成本，提高場館盈利能力，為投資人消除一切后顧之憂。另外，成長灣為了體現對合作伙伴的負責及其對品牌優勢的信心，將合作進行利益綁定，確保投資人的利益優先實現。

在品牌運營上，面對行業同質化嚴重、體驗館盈利結構單一等難題，成長灣堅持高端路線、積極創新，為投資者打造了一個保姆式投資平臺，同時傾力開發出了高盈利運營模式。

對于投資人而言，任何一種模式都只能作為一種借鑒，不能照搬照抄，所以在選擇品牌服務商方面要謹慎考量，重點考察合作方在以往案例中是否有較高美譽度，是否操盤了高盈利性體驗館，是否能將自身利益與客戶進行綁定。

成長灣兒童社會體驗公園是結合對美國文化以及教育的考察研究，將職業體驗、安全體驗、綠色體驗、科技體驗、文化體驗五大體驗模式融于一體，給孩子們提供了一個積極、健康的成長平臺！成長灣致力于孩子成長過程中獨立自主的培養，并通過成長認證、職業聯動、輪次體驗、親子體驗、鼓勵機制等一些列措施有效保障體驗效果，除了讓孩子們學會各種技能，更讓孩子們學會如何協作與分享，學會如何選擇與決策，成為更具創造力和競爭力的國際小公民！成長灣兒童社會體驗公園以兒童帶動家庭，吸引高端消費人群在以其為核心的商業區域內停留數小時，通過商業平臺的搭建，讓眾多商家均可在這里找到他們最心儀的潛在消費者。成長灣開創的半開放式的經營方式，在拉升人流量的同時實現多元的盈利模式……成長灣兒童社會體驗公園將成為眾多商業地產主力店的首選項目。

結束語：

近幾年來，在B2C商業模式的沖擊下，傳統的商業模式遭受重擊，傳統商業模式中只有體驗、休閑、聚會、餐飲是B2C目前的發展程度所無法取代的。商業地產所謂的 “第四代商業模式”是以“休閑體驗為核心”的商業模式，即集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的城市商業綜合體項目，項目內部分引入一定比例的賣場和餐飲，其余大部分空間則用以提供文化、教育、休閑等服務，如兒童社會體驗公園、國際影城等。兒童社會體驗公園作為主力店被引入城市商業綜合體已經逐漸被一二線城市消費者所熟悉，這類大型一站體驗式場館集兒童素質教育、兒童娛樂休閑等兒童相關產業于一體，有效的拉動家庭式消費人群，帶動項目整體的人流量，已經成為城市商業綜合體的“標配”……面對眼前各大城市區域間商業地產“克隆”扎堆上市，兒童主題商業差異化“變種”突圍是否確能湊效？實踐檢驗真理，就讓我們拭目以待吧。