有效的商品分配管理

　　要了解商品的分配，首先是要了解商品的管理的原則，其次是要了解商品的品類管理。

　　一、商品管理原則

　　店鋪的經營業務是圍繞著商品這個核心而展開的，因此商品管理原則是每位店鋪經營者應了解與掌握的，分配是在有原則的情況下分配，那么有哪些原則呢，共有十點。

　　1.商品為先的原則

　　商品為先就是“跟著商品走、圍著商品轉、隨著商品變”，也就是說，店鋪跟隨著商品的定勢而定位，圍繞著商品的定位而轉化，伴隨著商品的轉化而調整。如商品的升級換代、滯銷商品的淘汰、綠色商品的開發等，都可以理解為在商品為先的原則指導下運作的。

　　2.商品轉化的原則

　　無論何種產品，都必須經過商品化，才能有效地被消費者接受。所謂商品化是指將供貨商所提供的產品轉化為經營商品的全過程，目的在于提高商品的附加值。掌握和運用商品轉化原則對于超市經營者來說至關重要，可以說，誰能準確理解商品轉化的豐富內涵，并注重實踐的應用，誰就掌握了經營的主動權。

　　3.商品齊全的原則

　　根據一項調查資料顯示，70%的消費者認為店面要有豐富的品種。由此可見，店鋪成功的關鍵是商品齊全，只有商品齊全的店才能滿足消費者一次購足的需求，當然這里有“大而全”與“小而全”之分，大型的店鋪就像超市，什么都齊全。小的店鋪就像專賣店，這一類別的東西齊全。

　　應當引起注意的是，許多店鋪經營者只片面追求商品齊全的量化，而不注重挖掘商品齊全的真正內涵，即認識上的細分化。因此，在運營中還要掌握下列要點：首先是商品的品牌，其次是商品的品質，再次是商品的結構。要在挖掘商品的細分和深度上下功夫。

　4.商品優選的原則

　　在超市的經營中，實際上大部分的銷售額只來自一小部分的商品，這種比例大致在80%和 20%之間，基于這個比例的確立，經營者必須堅持商品優選的原則。不斷發掘創造大比例銷售額的小比例商品;精心培育顧客并產生利潤的A類商品。

　　5.商品去舊換新原則

　　滯銷品是店鋪經營的毒瘤，為了還店鋪一個位康的體魄，通常使用的有四種方法淘汰過時的商品。

　　第一種是排行榜淘汰法：適用于所有商品，在一定的時段內確定一次所售商品排行榜，最后200種或5%～10%為淘汰對象。

　　第二種是銷售量淘汰法：適用于單價低的商品，在一定的時段內(如3個月)測定出一個基數(如250個)，未達標準銷售量的即為淘汰。

　　第三種是銷售額淘汰法：適用于主力商品，在一定的時段內測定出商品標準銷售額，如 3000元，達不到標準銷售額的即可淘汰。

　　第四種是質量淘汰法：適用于所有商品，凡被國家行政機關如技術監督局或衛生部門等單位宣布為不合格的商品，列為淘汰品。

　　6.商品價值的原則

　　在制訂價格時必須從顧客的角度來考慮商品的價值，并讓顧客了解商品的價值。基于理解價格與價值之間的關系，超市在制訂商品價格時，要根據商品結構對單品進行認定：哪些是利潤商品，哪些是人氣商品。總之，“薄利多銷、以量制價”是訂價的基本原則，物有所值、追求利潤是超市的最終目的。

　　二、商品品類管理

　　商品品類是指一組易于區分、能夠管理的商品或服務。在確定商品品類時，要圍繞滿足顧客需求的目標達成三個基本目的：一要可識別，二要可規劃，三要可操作。品類還可以進一步細分、對供方來說，每一品類應達到既定的但卻是存在差異的經營目標。

　　商品品類管理是指店鋪把所經營的商品分成不同的類別，把每類商品作為經營的基本活動單位進行管理的一系列相關活動。以品類為業務單元的管理流程，通過向消費者提供超值的商品和服務來提高企業的運營效果。

　　通過商品品類管理，可以從整體上使產品供應鏈更有效率。從短期來看，會有更高的回報，從長遠來看則會有更好的生產及運營基礎。對零售商來說，實施品類管理會得到很多的好處：更能迎合消費者要求;能大大減少脫銷的現象;能增加品類營業額及利潤;更容易評估新商品;可以更有效運用資源。

品類管理是一個復雜而繁瑣的工作，主要涉及以下幾個方面：

　　1.確定具體的商品品類和商店數量

　　品類管理建立在系統化、數據化且時效性的基礎上，需要具備完整的銷售數據(包括商品代碼、商品名稱和規格描述、商品所屬公司名稱、月銷售量、月銷售額、商品單價、商品進價、商品利潤和投資回報等)，并要具備該品類各商品的市場份額數據以用來和商店的實際銷售額數據進行對比，做出商品在市場及客戶內表現的分析。只有具備以上條件的成熟品類才具備成功的可能性。

　　2.確定品類貨架區域和商店類型

　　品類管理包含對品類的貨架陳列管理，涉及到該項目的品類需要多打的貨架區域，并在此基礎上做出可以執行的貨架陳列圖。確定商店的類型也是品類管理的條件，一方面，不同商店的定位決定了某一品類在此商店中所扮演的角色，比如洗滌用品在一家綜合性商店的地位要比在以副食品為主的商店里重要得多;另一方面，商店的大小也決定所能經營的品類與品種數量。選擇同一類型、規模的商店通常會對某一品類的品類管理帶來更大的可操作性和便利性。

　　3.了解目前商店貨架安排及原則

　　品類管理要根據商品的貢獻程度而做出分配貨架資源的貨架份額圖。但在該商品的貨架份額中，也可以根據商店不同的貨架陳列原則來調整該商品的陳列秩序，比如在同樣的貨架份額中，可以根據商店的需要做到商品的縱向陳列或橫向陳列，使貨架的陳列符合商店的統一貨架安排和商品的陳列原則。

　　4.了解補貨周期和到貨時間

　　了解現有的補貨周期和到貨時間能幫助我們了解目前商店的安全庫存天數和庫存管理水平。通過實行品類管理，可以提高商品的庫存管理水平，降低安全庫存天數，縮短庫存補貨周期，使更多的自由資金能運用于商店的正常運營。

　　5.滿足特殊要求

　　品類管理在按照商品銷售數據科學公正地安排貨架的同時，也要考慮到商店的特殊要求，使商品能根據這些特殊需要適當地人為調動貨架。例如，某些特殊規格的商品雖然目前銷售量不佳，但具有焦大的潛力，因此可以適當地增大其庫存和貨架。在設計品類管理貨架之前要全面考慮多種因素，使品類管理有更大的可操作性。

　　6.了解新品執行流程

　　每種品類都會不斷涌現出新品牌和規格的商品。為了既不破壞原有品類的陳列規則，又能給新商品以展示的機會，就需要在一開始充分了解商店的新品執行流程、陳列原則及其他要求，制定出相應的計劃，使品類管理具有穩定性和周期性。　 中國品牌服裝網  邰昌寶