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主題:上海家化,風波已定?

北北金豬

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事件:上海家化3季報公布后,昨日下跌8.88%。市場關心三大焦點問題:

    1、三季度業績為什么低于預期?是短期波動,還是公司不行?行業增速下滑?

    2、葛總退休后,管理層是否能保持穩定?

    3、現任管理層能否與未來董事候選人謝文堅磨合好?謝文堅無日化工作背景,能管理好家化嗎?首先,9月中旬葛總申請退休后,佰草集代理商有觀望情緒,導致9月發貨情況不佳,增速大幅下降;

    第二點,花露水(特別是驅蚊類產品)受天氣影響,整體增速不到5%,也拖累業績表現。從上述情況來看,佰草集的影響是短期的,可控的。我們預計在11月15日股東大會和隨后的董事會之后,新任董事長和總經理會采取多種措施恢復代理商信心,如走訪經銷商,召開經銷商大會等。我們預計最遲在明年1月(1月召開佰草集經銷商大會,預計總經理和新任董事長都會出席亮相)經銷商信心就會恢復。

    從零售端觀察,我們預計1-9月佰草集零售端銷售收入增長約20%,好于公司出貨情況,也好于行業增速,其中我們預計佰草集新品太極丹10月銷售約2萬套,全年銷售在10-15萬套之間。與此對應,我們注意到佰草集社會庫存出現較大程度的下降了。顯示公司終端市場消費者并沒有受到公司更換董事長的影響(其實哪位消費者會關注更換董事長呢?)花露水是一個傳統品類,本身受到天氣波動也是短期現象。而且公司也在拓展花露水的使用范圍和發展年輕客戶,如向淡香水拓展,發展專門針對年輕消費者的品種和規格的產品以及屈臣氏等年輕消費者較多的渠道。今年幾款新產品銷售情況均不錯,我們預測被網友譽為類CKone的花露水(清爽祛味)產品銷售在5000萬左右。顯示這方面工作已經取得初步成功。

    管理團隊的穩定是大股東,機構投資者,未來新任董事長,管理者自身都樂見的,上海家化內部保持穩定也是符合所有股東利益的。從股東大會只有現場投票來看,穩定、和諧共進已經是大股東、機構投資者的共識。
    預計曲建寧和謝文堅先生都會進入董事會是大概率事件,如果兩位同時進入董事會,我們預測謝文堅先生將成為董事長。

    上海家化已經是本土日化企業第一名。目前中高層激勵充分,考慮股權激勵的影響,目前家化中高級管理人員收入高于跨國在華同類企業同級別員工60%左右。無論從相對本土企業家化具備的平臺優勢,還是收入比較,家化對他們而言都是一個實現物質利益和人生成就的最佳平臺。

    國內適合家化的日化管理人才并不多,這與平安收購深發展銀行后,大量引進外援有本質不同。家化的體系不同于國內其他日化企業營銷為先的打法,也不同于外資。因此很難找到大量適合的人員。

    最后,謝文堅放棄強生中國公司高管的職位選擇上海家化,打動謝文堅先生的一定是上海家化的遠大前程,而不是來到所謂的“是非之地”搞“人事斗爭”。這不符合他的利益。如果他在家化干砸了,對他又有何種好處呢?其實對他而言,家化何嘗不是實現人生成就的最佳平臺呢?如果他帶領家化進入中國日化行業前3名,甚至第一名,打敗外資,此等成就豈是在外資公司做高管能有的嗎?我們向葛總至敬,不僅僅是他帶領家化在外資巨頭的包圍下,取得今天的成就。人才、研發、體系、國際標準建設公司架構、產品,深入骨髓的時尚基因等等強大的“軟實力”也是他為家化留下的寶貴財富。新的領導者站在葛總的基礎上帶領家化,為家化注入新的活力,也是好事一樁。家化歷史上大量引入過有國際企業經驗的人才,預計磨合只是一個時間問題。(例如,曲建寧曾經2003年從日本聯合利華空降家化,2004-2012年任總經理)我們再一次重申一家偉大的企業,不會因為更換領導而落敗。家化僅僅高增長了10年,這對一個偉大的消費品公司而言,太短了!家化就此止步的概率并不大。短期業績或有波動,但寶潔、高露潔等等偉大的公司那個沒有波動呢?因此我們在經營層面不做大幅調整的前提下,繼續堅定看好本土化妝品企業龍頭上海家化的未來。建議積極買入。我們預計上海家化2013-2015年收入分別為55.44億元、68.50億元、83.77億元,同比增長23.1%、23.6%、22.3%;凈利潤為8.35億元、11.46億元、14.94億元,同比增長36.5%、36.8%、30%,對應EPS為1.25元、1.71元、2.22元�?紤]公司在行業本土企業中的領先地位,結合國際同類企業估值,目標價59.85元-67.42元,重申“買入”評級。

    風險因素:化妝品安全問題;經營層面人員大幅動蕩�!。ㄐ侣剚碓矗糊R魯證券)
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北北金豬

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我們預計上海家化2013-2015年收入分別為55.44億元、68.50億元、83.77億元,同比增長23.1%、23.6%、22.3%

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基數越來越大,化妝品市場群雄逐鹿,每年還百分之20多的增長?

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李小姐1113

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恩恩,化妝品是應該崛起

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北北金豬

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6月12日,上海家化臨時股東大會一錘定音,王茁正式被辭去上海家化董事會董事一職。

自5月13日被董事會解除總經理職務后,這位原董事長葛文耀一手提拔、在家化工作24年并有望承接大任的家化老兵,歷經一個月的抗爭,最終以失敗收場。

也許早已料到結果,在當日的大會上,王茁做了最后的陳詞,他將自己比喻成一直為了拯救同類,沾濕自己的羽毛去撲滅山火,進而感動山神的鸚鵡。

但誰是拯救家化的山神?可能是廣大股民,也可能是大股東平安集團、平安信托,但絕不可能的是現任董事長謝文堅。

在陳述中,王茁表示他認為平安集團和平安信托都是非常優秀的企業,馬總(平安集團董事長馬明哲)、任總(平安集團總經理任匯川)和童總(平安信托董事長童愷)都是令他尊敬的和非常優秀的企業家。但是對于現任董事長謝文堅,卻抱有懷疑態度。

“(對我董事一職的罷免)究竟是現任董事長的個人行為還是大股東被倒逼的結果,我目前還不清楚。”,并在股東大會期間再次聲明,自己只是對平安集團的幾位領導表示尊敬,并不包括謝文堅董事長。

言外之意,王茁認為自己的被罷免可能和董事長謝文堅有直接的關系,雙方矛盾不僅在局限于公司治理理念上的差異,更上升到個人的沖突。

王茁為何將矛頭對準謝文堅本人,而不是大股東平安信托,是什么導致雙方矛盾的激化?一位接近上海家化的內部人士向鳳凰財經講述了雙方矛盾激化的過程,這其中不僅有雙方對于企業經營理念的沖突,同時夾雜著個人的恩怨。

去“葛文耀”化激化雙方矛盾

去年11月,謝文堅經大股東平安信托提名被選舉為上海家化董事長,此前他擔任強生醫療中國區原總經理一職,雖然沒有日化行業的從業經驗,但這并不妨礙大股東平安信托對他的信任,平安信托董事長童愷在謝文堅當選董事長的股東大會上表示,作為公司高管、公司領頭人,很大程度上需要的是很強的戰略規劃能力、溝通能力、招聘到合適人選協助管理的能力以及公司文化塑造與把握能力。

“從這四方面考慮,謝文堅是很合適的人選”,童愷評價說。

在大股東的支持下,家化進入了謝文堅主政的時代,但是與葛文耀舊部如何磨合也成為他面臨的首要問題。而據上述接近上海家化的內部人士透露,謝文堅恰恰是沒有處理好這些問題,致使上海家化陷入新一輪的內斗。

謝文堅入主家化后,便開始了去葛文耀化的進程,先是撤下懸掛在總部的葛文耀與國家領導人的合影以及見證上海家化發展歷程的陳列館,從公司文化上開始去葛化。而隨后在公司治理和人事安排上的去葛化更是成為雙方矛盾激化的焦點。

今年3月12日,上海家化公布2013年年報,年報顯示當年上海家化實現凈利潤8.01億元,同比增長同比增長28.76%,經歷一年的爭斗風波,家化獲得此利潤實屬不易。但據上述接近上海人士向鳳凰財經透露,在董事長謝文堅的干涉下,年報發出前的凈利潤只有7.9億,其意在貶低葛文耀過去一年在家化的貢獻,并為自己以后提升家化業績騰挪空間,但大股東平安信托出于穩定股價的需要,強令謝文堅將利潤調高到8.01億元,這中間1000萬的差額來自于拳頭產品佰草集的利潤,謝文堅本想將其放到2014年年報中。

謝與王茁的矛盾也在此時開始激化,在2013年年終考核中,剛到上海家化工作一個多月的謝文堅給工作了23年的總經理王茁打出的C級的評價,這意味著對王茁過去一年工作的否定。而當年王茁一直主持上海家化的工作,并取得不錯的業績,謝文堅此舉讓王茁很是不滿。

與此同時進行的是,謝文堅開始在家化內部清查關聯交易,并表示“要抓人,股權激勵也要取消�!睋鲜鋈耸客嘎�,5月份,謝曾讓董秘辦內部發了一封郵件,表示因為關聯交易的問題,股權激勵可能不能進行,大家要承擔風險,致使家化內部人人自危。

在人士任免上謝文堅也開始去葛化,上述接近家化內部人士透露,謝文堅入住家化以后找了很多總監談話,而對前董事長葛文耀的態度也成為用人的一個標準。比如誰在他面前講葛文耀不好就會受到重用,否則就不會受到重用等。

如果說上述矛盾尚在公司內部進行,但隨著上海家化公告解除王茁的總經理一職,雙方的矛盾開始浮出水面,王茁被辭退的主要原因是認為他應該為家化內控不嚴負責,葛文耀另一舊部財務總監丁逸菁也同時辭職。

在王茁6月8日《給上海家化投資者的一封信》中,提及大股東聘請的職業經理人,“全面否定前任領導人的做法,實際上采用一種前任贊成就反對、前任反對就支持的不客觀、不適當、不自信做法,從上至下地清理門戶,從人事和文化上進行全面的改朝換代�!@樣的幾個職業經理人,這樣的指導思想,這樣的價值判斷,使得大股東的企業家與家化的企業家之間原本惺惺相惜和開端良好的關系被遺憾地破壞了。”

上述接近家化人士對鳳凰財經表示,王茁信中的此番言論既是對謝文堅個人行為的指責。

除了上述利益之爭外,雙方對企業的經營理念的不同也將家化內斗進一步激化。

王茁上述給投資者的信中寫道,大股東盡管認為前董事長對家化發展有一定貢獻,但卻認為其更多地代表了一種落后的體制,其愿景、理念和行為模式與現代職業經理人格格不入,因此進行改朝換代就是勢在必行的。在這些價值判斷的背景下,大股東忽視了不同行業屬性之間的巨大差異,忽視了化妝品行業本土品牌在崛起過程中的大量失敗案例,尤其忽視了企業家在推動戰略性產品推出和推廣過程中的關鍵作用,這樣的認知和價值判斷為上海家化目前的困境和未來的發展埋下了隱患。

這些隱患也隨著謝文堅為代表的職業經理人進入而爆發。

王茁認為“他們使用MBA教程式的價值判斷邏輯,難以接受或容忍企業家的個性和對品牌的偏執……他們認為自己代表了先進的管理模式,只要按照大股東的成功邏輯,只要打造出一個換誰來做董事長都一樣的平臺,然后請戰略咨詢公司來梳理戰略,去聘任背景光鮮的職業經理人、推行一整套KPI考核和風險控制措施之后,就大功告成了,所投資企業就一定會高速增長�!�

家化爭斗何時了?

自去年5月,前董事長葛文耀與大股東平安信托的矛盾公開化后,上海家化內耗不斷,但是對于個中緣由雙方各執一詞,如同一部羅生門,讓投資者摸不清頭腦。

在6月12日的臨時股東大會上,就有小股民提請大股東公開當年葛文耀與平安信托所簽訂合同,了解雙方爭斗的具體緣由,但是至今未能如愿,而這恰可能是引發家化一連串內斗的導火索。

6月12日當日,鳳凰財經曾就家化內斗一事致電葛文耀。葛文耀表示自己已經離開上海家化9個月,此后,平安信托再也沒有做過針對其個人的事情,對于家化目前發生的事情他并不清楚,但對于其中緣由,他建議可以查看上述王茁致家化投資者的一封信。

“我相信平安的目標就是要把家化的業務和股價坐上去,這樣才能對政府和輿論有個交代!”葛文耀表示。

另外葛文耀透露,去年他與大股東平安信托爭斗中涉及到個人的諸如小金庫、微博門、舉報信等,均為大股東平安信托內部的張禮慶賀朱倚江所為。

“主謀是張禮慶、急先鋒是朱倚江,據說張禮慶已經被平安辭退。”

去年,5月11日,上海家化集團的臨時董事會決議,由家化集團董事、平安信托副總經理張禮慶出任家化集團董事長,免去葛文耀上海家化集團董事長和總經理職務。而朱倚江此時擔任上海家化股份的監事長一職。

據知情人士透露,張禮慶曾于去年5月9日給主導平安信托入股上海家化的陳剛打電話,要求葛文耀“要么投降,要么進監獄。”,其理由是張禮慶認為葛文耀在領導家化時曾私設小金庫,有違法嫌疑,投降則意味著葛文耀從上海家化集團董事長和總經理位置上退休。

但有接近葛文耀的人士對鳳凰財經透露,張禮慶之所以通過小金庫等手段施壓葛文耀,主要原因是葛文耀曾經出面阻止平安信托變賣上海家集團資產。

據上述接近葛文耀人士透露,平安信托入股上海家化后,由于前期所用資金大部分為信托資金,資金償付壓力較大,最后不得不通過變賣上海家化集團資產來償還。其中包括家化集團大樓、位于三亞的萬豪酒店、合資的莊臣公司等等。

而在葛文耀看來,平安在入股上海家化過程中,對于集團的資產評估過低,隨即他向上海市國資委進行了匯報,上海市方面阻止了平安信托的變賣資產行為,這也引起了平安派駐上海家化的董事張禮慶、朱倚江的不滿,并引發了其后的爭斗。

此后,上海市國資委認為葛文耀年事已高,出于息事寧人的考慮,勸葛文耀退休,而葛文耀認為“士可殺不可辱”,平安對不起自己,不愿意繼續為大股東平安信托賺錢,于是選擇隱退。

葛文耀的離去也為后來家化管理層內部的斗爭埋下了導火索,隨后便上演了內斗的第二季以及股價的大幅下跌,而最終傷害的則是家化的投資者。

在6月12日的家化股東大會上,無論小股民還是機構投資者都希望家化的人事斗爭能就此結束,希望為家化未來的發展營造一個平穩的環境。

6月8日,上海家化向投資者和媒體公布了5年新戰略:即到2018年,公司銷售收入突破120億元,也即實現每年23%的復合增長率,市場份額從目前的第10位上升到前五位。聚焦五大核心品牌,包括超級品牌佰草集和六神、主力品牌高夫和美加凈以及新興品牌啟初等。

實現上述5年新戰略不僅需要謝文堅的領導力,更需要家化內部的團結。

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恁捏撅不

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感覺家化要沒落了

其他國產化妝品的機會來了

北北金豬

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佰草集我覺得這就是個轉折點了
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rxj8205

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內部都斗成這樣了,怎么搞市場
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