從東莞變成“世界工廠”，外界只知道她擔(dān)任為他人做“嫁衣”貼牌出產(chǎn)。咱們發(fā)如今這座城市，還有這么一些品牌在東莞生根發(fā)芽走出東莞，以實(shí)體店的商業(yè)模式在全國(guó)各地仿制開(kāi)花，他們有一個(gè)一起的姓名“東莞連鎖”。
“東莞連鎖”中的品牌或許不是最聞名的，但或許不是最默默無(wú)聞的，僅僅或許咱們過(guò)多的重視那些有聞名度的“外來(lái)”品牌，忘掉，乃至無(wú)視了對(duì)“東莞連鎖”的重視。如今，咱們用極大的熱心重視這些在中國(guó)連鎖品牌的商業(yè)大家庭中，常常低沉不講話的“東莞連鎖”。
讓“東莞連鎖”展現(xiàn)一下自個(gè)的著作，記住他們的面孔，為他們插上翱翔的羽翼。
連鎖ID 連鎖品牌：美宜佳
公司名稱：東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司
創(chuàng)始人：葉志堅(jiān)
創(chuàng)立時(shí)刻：1997年6月21日
創(chuàng)立地址：東莞莞城
年?duì)I業(yè)額：2011年出售額到達(dá)40.84億元
競(jìng)賽同行：上好、天福、萬(wàn)店通等
在中國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)計(jì)算的“2011中國(guó)特許運(yùn)營(yíng)連鎖120強(qiáng)名單”中，美宜佳的出售規(guī)劃到達(dá)40.84億元，在便利店業(yè)態(tài)中，美宜佳排在首位。美宜佳的每一步仿制途徑，都深烙著東莞特有的工業(yè)特質(zhì)：大規(guī)劃、小店肆；夫妻檔、易仿制。高速展開(kāi)16年后，美宜佳偶感“頭痛”，自個(gè)開(kāi)出來(lái)的藥方，能讓這個(gè)便利店大盟主再能高速展開(kāi)下一個(gè)16年嗎？
起步
應(yīng)對(duì)外來(lái)巨鱷自動(dòng)開(kāi)小店
1997年，世界零售業(yè)巨鱷沃爾瑪進(jìn)駐東莞�！叭ビ^賞他們賣場(chǎng)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)自個(gè)掉隊(duì)了。”東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司總經(jīng)理張國(guó)衡說(shuō)，從那開(kāi)端，東糖開(kāi)端測(cè)驗(yàn)展開(kāi)一致品牌的小型便利店。
同年6月21日，莞城花園新村農(nóng)貿(mào)商場(chǎng)旁，一家名為“美宜佳”的便利店低沉開(kāi)業(yè)，即是這個(gè)“只比其他雜貨店更整齊一些”的士多店，16年后，在廣東13個(gè)地級(jí)市被仿制，加盟店數(shù)高達(dá)近4000家。
為何美宜佳會(huì)出如今東莞？張國(guó)衡解說(shuō)，這跟東糖事務(wù)與香港零售業(yè)嚴(yán)密有關(guān)，也假勢(shì)世界大牌供貨商（比方雀巢、嘉頓）在東莞出資建廠，讓東糖從港貨店注重便當(dāng)特色中找到創(chuàng)意。事實(shí)上，美宜佳的每一步仿制途徑，都深烙著東莞工業(yè)特質(zhì)和移民城市特質(zhì)。
拓寬
先做透珠三角
“廣東省內(nèi)只要7個(gè)地級(jí)市沒(méi)有開(kāi)辟，物流配送才能一旦到達(dá)，就會(huì)拓寬�！睎|莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司副總經(jīng)理周復(fù)興說(shuō)。
之所以著重物流配送，就因?yàn)檫@是美宜佳對(duì)加盟商供貨的肯定操控，這讓美宜佳差異于傳統(tǒng)的特許加盟商，變成很多日化品牌的較為強(qiáng)勢(shì)的交易渠道商，然后增強(qiáng)了其定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。
美宜佳的另一個(gè)掙錢方法則是收取加盟費(fèi)。包含開(kāi)店保證金、加盟費(fèi)、收銀體系等店肆硬件裝飾，加盟商需要向美宜佳一次性交納約20萬(wàn)元的費(fèi)用。雖然這一塊奉獻(xiàn)收入比不上供貨帶來(lái)的贏利，但勝在沒(méi)有本錢折損，凈利率十分高。
將來(lái)
讓實(shí)體貨架延伸至網(wǎng)絡(luò)
“傳統(tǒng)便利店展開(kāi)空間現(xiàn)已很小，有必要進(jìn)行轉(zhuǎn)型就只能眼睜睜地看著贏利縮水�！睆垏�(guó)衡就不無(wú)擔(dān)憂地表達(dá)了他對(duì)美宜佳將來(lái)展開(kāi)的迷惑，歸納起來(lái)有四點(diǎn)。
首要，面積小、品類有限，很難滿意花費(fèi)者“家庭日子”的全部需要；其二，作為一家連鎖便利店，它也面臨著嘉榮超市等社區(qū)日子超市的應(yīng)戰(zhàn)；第三，美宜佳要向即食、快餐標(biāo)準(zhǔn)型便當(dāng)轉(zhuǎn)型，遭到出資大、質(zhì)量難操控、回報(bào)率低、商場(chǎng)空間限制等要素影響；最終，要向日子超市轉(zhuǎn)型，打破生鮮商品的難關(guān)是一個(gè)很大的應(yīng)戰(zhàn)。
從2007年與支付寶等展開(kāi)協(xié)作開(kāi)端，美宜佳向電子商務(wù)開(kāi)路，連續(xù)推出淘寶網(wǎng)線下代購(gòu)事務(wù)以及“網(wǎng)上美宜佳日子館”。
本年4月，“美宜佳日子館”俄然更名為“美宜佳定心團(tuán)”。通過(guò)花費(fèi)體會(huì)，記者發(fā)現(xiàn)，與之前“日子館”的6000多個(gè)種類比較，“定心團(tuán)”已減肥到150多種。
雖然仍未能斷定自個(gè)在電商上的盈利模式，美宜佳仍堅(jiān)持觸網(wǎng)。當(dāng)然，“大盟主”開(kāi)店方案仍熱心不減，周復(fù)興表明，“將來(lái)三年，方案每年新增1000家門店。時(shí)機(jī)成熟，美宜佳將會(huì)到其他省份樹(shù)立終端商場(chǎng)�！�
競(jìng)賽同行
7-11便利店
店肆：東莞等六地超550家
門檻：出資30萬(wàn)
廣東的7-11便利店，從1992年深圳的5間便利店起步，展開(kāi)到今天在廣州、深圳、東莞、珠海、佛山、中山六地的分店總數(shù)超越550間；2012年4月16日，7-11便利店率先在北京敞開(kāi)自個(gè)加盟，年齡在22-52歲的中國(guó)籍人士，通過(guò)公司審閱后，出資30萬(wàn)即可變成便利店主。
這一行動(dòng)明顯意在追逐本鄉(xiāng)便利店在開(kāi)店數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)。
上好便利店
店肆：總店數(shù)1400家
“上好”品牌的創(chuàng)始人、東莞市星瀚商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)周星軻，1997年進(jìn)入草創(chuàng)時(shí)的美宜佳；2002年，周星軻注冊(cè)了“上好”商標(biāo)，創(chuàng)立自個(gè)的便利店品牌。10年來(lái)，上好完成跨地區(qū)展開(kāi)，在廣東、云南、湖北開(kāi)設(shè)加盟分店。到2011年末，出售規(guī)劃超越
5.56億元，總店數(shù)1400家，加盟店數(shù)1396家；其間，東莞店數(shù)到達(dá)800多家，變成美宜佳在東莞最微弱對(duì)手之一。
天福便利店
店肆：總店數(shù)1300多家
成立于2004年7月的天福便利店，其創(chuàng)始人歐陽(yáng)華金也同樣是美宜佳創(chuàng)業(yè)元老。通過(guò)8年展開(kāi)，天福門店數(shù)已到達(dá)1300多家，遍及東莞、廣州、佛山、惠州、深圳等珠三角城市，其間在東莞的門店數(shù)與上好勢(shì)均力敵。
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