大型的商業地產項目，一定是招商在前，早啟動招商是成功開業的先決條件，因為大型的主力店次主力店考察項目流程審批時間周期通常都在半年以上，所以，招商階段應該在開業前18個月。

      另外，每一個樓層的招商，首先要有旗幟性的零頭品牌，零領品牌一旦確定，其他品牌就非常容易達成談判的結果。但是往往在招商的過程中，主力店、次主力店、甚至旗幟品牌都會因為諸多的原因而沒有最終確定。造成這些現象的原因很多：三四線城市的不成熟，物流線過長，品牌公司沒有拓展計劃等，都有肯能致使主次店不確定，這往往是三四線城市商業地產的相同的命運；這個時候如何成功突圍，實現招商的突破？

      這個時候，需要靠租賃團隊的商業功底，去認真的理解商業地產的發展及前景，非常深入的了解市場，找到每一個樓層的突破性品牌，地區消費比較看重的品牌等。

      同時，在招商的過程中，時間的節奏把握非常重要，在三四線城市，投資方多半是當地代理商，實力不是特別雄厚，對于投資非常慎重，所以租賃的動作一定要快，條件洽談，申報，深度談判，一氣呵成，如果一旦拖延，往往就會夜長夢多，出現毀鋪現象。

      在招商的過程中，合作條件一定要以市場為基礎，切不可好高騖遠，高租金只會瞎跑租戶，要為租戶算好帳。開業招商只是招商的開始，更難的是開業后招商，如果前期租金一旦定的過高，開業經營后，銷售往往難以支持高租金，租戶就會提出減租，免租，甚至撤柜，致使未來招商更加難上加難。

      所以一定要結合當地市場，了解當地租戶的最高銷售，合理核算租戶的租金承受力，從而讓租戶能夠與商場共同成長。否則，就會陷入處理糾紛的事物中，耽誤了商場也耽誤了租戶，致使整個商場的養商期增加，從而導致后期的招商更加被動。

      另外，瞳孔國際還提醒您:開業時間的準確與否對招商也起到了決定性的作用，開業的時間，應該有準確的預估，如果開業時間一改再改，在這個過程中，租戶就會退租，造成不良的負面影響，只是后期招商難度非常大。

      所以，招商成功與否首先決定啟用模式，其次決定于項目位置，再次決定于招商策略；而最后的滿鋪、旺鋪，則是企業實力、戰略模式、時機與策略，環環相扣，才能到達預期的效果。

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