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主題:電商是朋友還是虎狼[O2O有感]

山長水短

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電商是朋友or是虎狼

 

在與業(yè)內人士幾次交談中,不少人對020模式,到底是怎么回事,除說不清楚外,還把與電商平臺的合作,誤認為是引狼入室,是養(yǎng)虎為患。

與電商合作,概括起來,他們有四怕。

一怕,弄不好,成了“露水”夫妻,蜜月過后就分手;

二怕肥了大電商,苦了連鎖店。就像淘寶網那樣,用千千萬萬小商家的血汗,養(yǎng)大養(yǎng)肥了一個強勢電商;

三怕,顧客資源和消費需求的大數據,拱手送給了電商,那等于陽光下讓人曬裸體,所有的五臟六腑都一覽無余;

四怕,引狼入室,最終落得個丟了夫人又折兵,讓出了市場,埋葬了自己。

這些擔憂,表面上看起來,既不合時宜,還有些可笑。但往深里探究,卻也折射出,零售業(yè)的老板們,在探索網店道路上的挫折與辛酸,在思考怎樣再出發(fā)時的謹慎與穩(wěn)當。

只有真正解開思想疙瘩,才能有效推動電商平臺與貨源配送平臺的融合,才能讓線上與線下牽手聯動。

 

是不是一場“露水”夫妻

“露水”夫妻的擔憂,來自異性相吸,同性相斥這一千古不變的原理。過去人們總認為,電商與門店是同業(yè)競爭者,在很多商品上,既重疊又交叉。現在,這兩家搖身一變,由冤家變成了親家。尤其是美特好與1號店,這種沒有更多戀愛期,匆忙閃婚者,怕是好景長不了。

究竟是同性,還是異性,這的確是需要大家認真分析的,是雙方能不能,該不該合作的前提。沒有前景,只為應景的事,是不能做的。不能因頭腦一時發(fā)熱,給將來糾錯留下過大代價。

我覺得,判斷是同性還是異性的決定性因素,不在于都在賣“日用百貨、雜貨、食品和生鮮等”,而在于售賣過程中,各自遇到了什么瓶頸,雙方有無互補的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢會不會,隨著合作的深入而變異和替代?

只有沿著這個方向思考,才能切中問題的本質與要害。

大家知道,電商平臺通過自采貨源或網店招商,顧客網上下單,然后再由第三方快遞公司投送的“三步走”模式,是很難滿足更大數量、更短時間的顧客需求,對于食品這類體積大,價值低,有保質期限制的商品來講,更是原有網購模式增長空間的天花板。

電商平臺要想大發(fā)展,就必須謀求新的突破與新的合作。

于是,區(qū)域性零售網絡龍頭,就成了電商們的首選。就目前來講,有兩個類型的零售商可供備選。一個是唐久便利類。這類店的長處是門店密集,15分鐘至一個小時,就可把貨送到。另一個備選對象,如美特好這種綜合零售商,既有大賣場、又有社區(qū)店,還有便利店。綜合零售商的長處是,貨源品種多,價格相對便宜。

兩者相比,各有長短。但我覺得,綜合零售商從長遠觀點和主力商品看,更有價格優(yōu)勢和品種齊全優(yōu)勢,更具社會影響力。

因為顧客需要的不僅僅是配送速度,首先是商品本身內涵。我們不得不承認,便利店與大賣場的SKU數,完全不在同一個層級上。正常零售價也有一定差別。誰對顧客更實惠,誰就會得到更多、更大、更持續(xù)的訂單。

換言之,電商合作伙伴的購物屬性,同時也決定了網店的購物屬性。正像實體店一樣,顧客需求緊急和數量不多時,首選便利店。反之,則會走向大賣場。

其實,顧客對京東的唐久便利大賣場與1號店的美特好專區(qū),下不下單,下多大的單,都是以其實體店的經營和信譽為背書的。都基于顧客平時積累與形成的消費偏好。

弄清電商需求,弄清自己幾斤幾兩,才算做到了知己知彼。

 

回過頭,再來看恐成露水“夫妻”的另一面—— 實體連鎖店。

就像前幾日我在致京東和1號店信中所說的那樣,實體店自辦網店,大多在實踐中弄的遍體鱗傷,苦不堪言。其原因不再贅述。

但需要再次指出的是,不少老總,包括有些專業(yè)人士在內,對實體店同時進入網店領域,只是為了弄個全渠道經營什么的說法,不敢茍同,有必要進行商榷。

全渠道經營的說法,本身沒有多少錯。但如果認識僅僅停留在這個層面上,是遠遠不夠的。

所謂全渠道,只是全與不全的問題。做了,是錦上添花,不做,也無大礙。

而大電商與連鎖實體店的結合,本人可以大膽預言,將會開辟網購新時代。試想,別人如果通過網購,每年可有5%以上的銷售新增長,而你自己,卻還躺在實體店的床鋪上,悠然自在。數年之后,什么樣的結局,不言自明。

自己單做,困難重重。

與人合作,柳暗花明。

這個人是誰,在哪里?能不能長期合作?確實值得人們再三深思。

電商平臺的長處在后臺支持強,知名度高、流量大。短處在遠距離配送的物流成本高和配送時效低。

區(qū)域連鎖零售商,作為貨源與配送平臺,長處在商品全、近距離、低成本,快時效,短處在線上知名度低,點擊率和轉化率低。

一方的長處,恰好是另一方的短處。這是一種長短結合,優(yōu)劣互補的姻緣,是兩種公母業(yè)態(tài)的絕佳配,是門當戶對的明星大合唱。因此,我們完全有理由說,“露水”夫妻的擔心,是站不住腳的,也是完全不必要的。

再出發(fā)的路,就在腳下。

誰抓住了機會,誰就可能實現第二次創(chuàng)業(yè)(待續(xù))

 

- 該帖于 2014-5-2 10:45:00 被修改過

無賴正義

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有道理,電商與傳統商品銷售渠道的競爭,誰能整合,誰就能主宰一切
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