“通過人事變化加速和提高我們的改變。”日本伊藤洋華堂（以下簡稱伊藤）中國總代表、成都伊藤洋華堂有限公司 （以下簡稱成都伊藤洋華堂）董事長三枝富博說。

　　昨日（5月5日）上午，伊藤中國在成都宣布了旗下公司的最新人事變動：成都伊藤洋華堂總經理由中國籍的金曉蘇出任，而前任今井誠將任職華糖洋華堂北京公司總經理。

　　人事大變動的背后，或是伊藤謀變北京市場。“目前，北京狀況依然嚴峻。”三枝富博亦坦言，希望新總經理“可以活用經驗和智慧，讓北京華糖洋華堂更有活力”。

　　“伊藤洋華堂北京此前是主要通過進口食品、拉升價格的方式，但在產品組合力和豐富度上跟消費者的契合度有差距。”零售業專家、上海尚益咨詢總經理胡春才向 《每日經濟新聞》記者表示，短期內，伊藤中國想要改變北京市場沒有那么容易，但在中國市場“強調本土化”的方向是值得肯定的。

　　用人更趨本土化

　　伊藤中國寄望通過人事變動，來推進公司業務的改變。此次人事異動，還涉及京、蓉兩地多位高層人員的任命或調動。

　　作為伊藤在中國最主要市場的成都，公司寄望本土化的推進謀變。“伊藤強調本土化，在用人上強調用當地人，培養本地人。”胡春才認為。

　　對于成都伊藤洋華堂首位中國籍總經理金曉蘇的新任，四川商業連鎖協會會長冉立春對 《每日經濟新聞》記者表示，這“有利于公司進一步本土化”，其次“這也是伊藤洋華堂的戰略需要，對于穩定中方團隊起到很大作用。”

　　三枝富博亦表示，公司高層其實很多已由中國人在擔當，“比如成都六個店的店長都是中國人，本部除了一兩位本部長外，其他也是中國人，且副本部長都是由中國人擔任的。”

　　一位成都伊藤人士表示，在商品上，伊藤將進行差異化賣場開發，打破原來傳統的分類。如衣料方面，將與競爭對手形成差異化。

　　伊藤也考慮在賣場形態上，加入更多的生活方式和生活場景。目前成都伊藤的一些賣場正進行改裝，三枝富博表示，“這還需要四個月才能完成，改裝后的賣場，賣東西場所將大大縮減，會增加更多的舒適享受空間。”

　　北京市場亟待“重生”

　　在昨日的媒體見面會上，三枝富博透露，目前公司在北京市場表現不盡如人意。“目前，北京還是非常嚴峻的狀況。”其甚至用到“重生”這樣的詞語。

　　主打百貨和超市業態的伊藤1997年進入中國以來，基本以合資方式經營，此前包括3家主體合資公司——華糖洋華堂商業有限公司、王府井洋華堂商業有限公司和成都伊藤洋華堂有限公司。

　　據悉，伊藤主要在成都和北京兩地開設門店。但在業績方面，北京門店遠不及成都。

　　去年初，三枝富博對外公開表示，2012年成都5家門店的銷售額達50億元，北京華堂商業下的8家店卻僅有25億元左右。

　　兩地業績差異明顯的主要因素，或在于伊藤在成都更看重 “價值”，而以往北京的發展則倚重于“價格”。

　　“我們在成都的本地化銷售做得更為出色，因為一直在考慮成都市民的直接需求，從2005年起就拋棄了‘價格為主’的競爭模式，改為更具本地特色的經營模式。而在北京，主要精力還是集中在價格方面，所以經營業績不如成都理想。”三枝富博去年在接受媒體時如是表示。

　　胡春才分析稱，伊藤在成都市場的商品力不錯，著眼于中高端消費客群，以熟食、生鮮產品贏得了當地消費者的認可，“北京這類商品則較少”。

　　“對于北京來說，現在狀態嚴峻，要走出這樣嚴峻的狀態也需要特色的營造。”三枝富博昨日表示，現在“不是注重價格而是注重價值的時代”，“所以不管是伊藤還是華堂，都需要做出改變來滿足我們的顧客，也是通過這樣的人事變化加速和提高我們的改變。”

　　胡春才認為，如今伊藤在北京市場的轉變尚需一定過程，“好比一幅已成型的畫，修改沒有那么容易”，同時“是追求價格還是價值，需要下至員工的長期沉淀”。
　　（每日經濟新聞 記者 謝振宇 熊玥伽 江然 實習生黃麗對本文亦有貢獻）