這個貼子主要將匯總疑問，有興趣的話，一起梳理一下，集體重審可行性，看看關(guān)節(jié)點問題，或許可以把業(yè)務(wù)的發(fā)展模型和最終模型做得更合理。
1、 這事有意思嗎？
Q: 如果有四十家連鎖實體，它們可以收支衡？
A: 好像沒什么意思。
Q: 忘了說，我們還有六個五百平米的倉庫，大部分面積做成了冷鏈倉，它們分別支持這些店。
A: 這個有毛線用？！
Q: 如果每家店的五百米直線覆蓋了5000戶居民，四十家店面向二十萬戶居民，約六十萬人。
A: 好像有點價值，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者網(wǎng)購習慣的大面積養(yǎng)成，或許我們可以試著在這個基礎(chǔ)上建立和推廣互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
Q: 如果每家店周邊基本上都是高層住宅，里面住的都是當?shù)氐闹懈叨讼M群體
A: 這樣可能更好一些，配送效率方便點，消費空間也大一點。
Q: 如果每家店大約十名員工，不少時間他們可能是空閑的。
A: 這樣更好，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不大的時候，用現(xiàn)有的員工可以完成配送，節(jié)省成本。
Q: 如果每家店每天大約有一千多人的客流，促銷期時可以達到近三千人，同時，我們經(jīng)營的商品線上線下的價格可以拉開，而且我們的顧客對價格非常敏感
A: 這可能更好一點，市場推廣費用會比較低，也容易將部分顧客引向互聯(lián)網(wǎng)平臺。
Q: 各地消費習慣差異不大，這個店可以跨城市大面積連鎖，但是實體連鎖可能贏利，但也有可能只能維持倉儲和門店的費用。
A: 30個城市，每個城市60家，共1800家，面向900萬戶，約2700萬中高檔消費人群，面向3000億日常百貨的消費市場。實體只要不虧錢，這好像就可以整出個大事。似乎基本沒有特別的市場推廣成本和風險。
回到源頭，這樣的連鎖點開得出來嗎？市場允許。
2、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只針對覆蓋社區(qū)戶，好像限制自身發(fā)展？
1.這個業(yè)務(wù)已經(jīng)非常大。社區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)質(zhì)渠道
2.網(wǎng)點可以不斷滲透，加強覆蓋性
3.形成區(qū)域品牌后，可以向非覆蓋點提供一般電商的服務(wù)。畢竟，相對電商，你已經(jīng)自下而上建立了一個物流平臺，它們幫助實體網(wǎng)點降低成本，從而完成自身的收支平衡。
3、自助取物柜能行嗎？
前段時間，我剛好在一個住宅樓看到了“速遞易”，體驗非常不錯，方便，現(xiàn)代科技化，看著挺安全，而且格柜有多種尺寸，這樣可以提高利用率。
這個團隊還是花了不少心思。
在顧客每天必經(jīng)之路上擺上這樣的取物柜，而且離顧客的家或者工作地點很近，對于顧客而言肯定容易接受。而且企業(yè)制造批量制造這樣的設(shè)備也不困難。
挺好。
會遇到什么困難？主要是合作伙伴的協(xié)作困難。主要合作對象是樓盤物業(yè)，寫字樓物業(yè)或者工廠之類。
1.推廣是一個困難點，談判成本比較高
以樓盤物業(yè)為例，不是所有的樓盤都有合適的位置提供，也不是所有的物業(yè)公司都很開明，每家公司都有每家公司的想法。有時明明是對兩家企業(yè)都互惠互利的事情，往往能決定這件事情的人因為不符合公司規(guī)定等等之類原因就一票否決，不容商量。很多大公司未必愿意和你談，也可能談來談去沒有結(jié)果。
本質(zhì)上來講，你所提供的服務(wù)還未納入物業(yè)公司的業(yè)務(wù)體系，和大公司談非業(yè)務(wù)體系里的合作，由于沒有規(guī)則，可做可不做，談判往往都是很困難的。
2.未來的成本風險
你規(guī)模小還可以，也許物業(yè)會免費或者少量收費，但是，當你的業(yè)務(wù)量發(fā)展起來，要在一個小區(qū)擺上過多的設(shè)備時，物業(yè)早晚會收不低的費用。
這么多家物業(yè)，總會有人要想多收費用，而且，這種費用往往是就高不就低，你給金地的費率高，萬科怎么會接受更低的費率。
還有令人更擔心的事，假定這個模式是非常有競爭力的，那別人也會復制，畢竟復制的操作性很強。一邊是掌握唯一資源的物業(yè)，另一邊你和你的競爭對手，一個小區(qū)，十幾個點，好幾千戶人，你們誰不想放棄，而事實上，物業(yè)公司未必必須達成合作，這是最被動的談判，你所需要付出的成本往往是高得不合理。
如果我是萬科相關(guān)業(yè)務(wù)人員，可能會等這種業(yè)務(wù)成熟后，做個全國性萬科樓盤的取物柜的整體打包招標方案，一個點不值錢，一個社區(qū)值點錢，幾百個社區(qū)那就很值錢啦，逼得應(yīng)標方吐幾升血出來。
一個商業(yè)模型，顧客是否接受，企業(yè)自身能否提供，這都很重要，但是，合作伙伴也很重要，自助取物柜，對于物流公司當然會歡迎，但是，對于物業(yè)公司，那會是不計其數(shù)的想法。整合非常多的物業(yè)資源是個很困難的工作。
這只是我暫時的看法：大面積推廣非常困難。當然，能人往往能人所不能。
其它城市我不太清楚，深圳市場如此，即便有，規(guī)模也非常小。
華潤是唯一的社區(qū)連鎖小超市，經(jīng)營面積一般都在600平方米以上，生鮮大約占不到1/3面積。華潤社區(qū)店的生鮮價格非常高，往往是周邊個體生鮮小超市的一倍，所以，基本都虧得比較厲害，華潤的背景，不能簡簡單單從生意的角度來，不具備參考。
為什么深圳市沒有出現(xiàn)基于小區(qū)的品牌連鎖生鮮店，個人分析原因如下：
二十家社區(qū)店的總銷售額可能才比得上一家超市，而且，生鮮本身又是操作復雜的商品分區(qū)。從實體零售角度而言，有資金實力的零售商沒有意愿做社區(qū)生鮮店。
行業(yè)外的人可能以為社區(qū)的消費力強，生鮮生意會好做，事實上不是這樣。
市場情況是社區(qū)的生鮮購買人群主要是老人，背后原因是現(xiàn)在的房價如此貴，購買人群一般不是年青人，他們一般都已有小孩，而有小孩，一般就會有老人。老人有時間，有經(jīng)驗，自然承擔起買菜任務(wù)。
老人的生意是比較難做的，東西要好的，價格要便宜的，而且還喜歡掐、挑，甚至帶剪刀剪。而且，只要能便宜三毛錢，老人并不介意走1.5公里買菜。雖然有便處性優(yōu)勢，但是，社區(qū)生鮮店的價格很難做起來。
在社區(qū)做中高檔生鮮店，慎重。
深圳的個體經(jīng)營主要還是集中在城中村，年青人居多、人流高和租金成本相對較低是城中村經(jīng)營生鮮的基礎(chǔ)優(yōu)勢。
個人經(jīng)營者發(fā)展連鎖更多是依賴信任關(guān)系發(fā)展，一個人擁有的有能力、可信任的朋友資源畢竟有限，這也是市場上很少看到達到六家店規(guī)模的生鮮連鎖店。
連鎖社區(qū)生鮮店能不能做，可以，深圳曾經(jīng)出現(xiàn)的品牌連鎖社區(qū)店：民潤，主營生鮮。也曾經(jīng)做得不錯。
但是如果沒有互聯(lián)網(wǎng)零售的市場基礎(chǔ)，沒有O2O方式去增加商品線帶來更多利潤，沒有O2O價值支撐，做社區(qū)生鮮店是很不劃算的事。
特別是，單城市運營還可控，企業(yè)負責人可以控制采購渠道，如果傳統(tǒng)方式運營實體連鎖，將來也難免會遇到超市或者華潤社區(qū)店的情況。
1. 做生鮮，實體需要有直接銷售。顧客對企業(yè)或者商戶的最大壁壘是缺乏信任，有實體，實體是否經(jīng)營生鮮，對線上生鮮業(yè)務(wù)影響很大。
2. 做生鮮，決定了面積不能太少。需要初步齊全的商品，需要單品的陳列豐滿。
3. 大面積不一定意味著過高成本。超過兩百平方米的社區(qū)商鋪租金往往單價成本較低。
4. 這么大的面積將來會不會浪費？不可能所有人都通過互聯(lián)網(wǎng)來購買所有商品，而且，總有商品有即時性或商品特殊需求，例如，香煙、熱熟食、現(xiàn)榨果汁等，而且還可以招租，比如，周黑鴨。
商鋪總可以有它可以利用的價值， 取決于團隊如何挖掘。
比較良性。
1. 很多商品有較大的價格優(yōu)勢。
很多生鮮商品的市場零售價遠高于批發(fā)價，主要是因為損耗、銷售不可預期、實體店成本等，特別周轉(zhuǎn)量不高的商品，價差空間特別大，例如，某個時間的鐵棍山藥的價格，3.8元/斤(湖北農(nóng)產(chǎn)品基地)，5.8元/斤（江南批發(fā)市場），7.5元/斤（平湖海吉星），終端零售價11.8元/斤——12.8元/斤（運費并不高，江南市場到平湖海吉星，約0.2元/斤）
2. 服務(wù)可行
零元起送、無理由退貨可以幫助沖突破顧客信任壁壘。可行嗎？做零售本就是做概率，沒有商品質(zhì)量的情況下，退貨率低于千分之一，利潤可以覆蓋。真遇到惡意顧客，也有相應(yīng)的處理方式。畢竟整體服務(wù)強于競爭對手，顧客不選擇你，是顧客的損失，不需要過分擔心。
3. 實體店本身有人流
當你在店內(nèi)掛出醒目的橫幅：網(wǎng)上購物，黑美人西瓜0.48元/斤(市場價0.98)，鐵棍山藥6.8元/斤(市場價11.8)，土豆0.98元/斤(市場價1.68)，如果不是漠視市場，基于已有的客流，你應(yīng)該知道會對片區(qū)造成什么樣的快速影響力，而事實上，計算整體盈收、成本，其實你還可以賺錢。
不用太介意老人不會上網(wǎng)，事實，現(xiàn)在不少老人買完菜之余是在玩QQ游戲或者網(wǎng)上炒股。同時，也不要忽略老人可以為幾毛錢的便宜走1.5公里買菜，他們更不會介意在家里跟女兒、媳婦溝通一下，讓她們幫著買。
這種市場推廣的良性基礎(chǔ)也是在解決互聯(lián)網(wǎng)零售商遇到的一個主要困境：市場推廣風險。
