聯商網特約專欄：連鎖超市搞O2O分為2派，一派是自己建立電商網站，結合門店搞閉環全渠道，步步高和大潤發是代表。另一派是與大電商平臺合作，比如唐久便利、美特好超市，分別與京東、一號店合作。更多連鎖超市決策者們正在糾結，到底是自己玩好，還是與電商平臺合作好。或者干脆別碰O2O，但又擔心真被互聯網顛覆，這么大的家業，總要防微杜漸吧。本文是超市電商突圍系列第十三篇，為您分析超市自建平臺和與大電商合作的利弊抉擇。

　　超市自建平臺的利弊分析

　　自建平臺之利

　　1、控制力強，既然是自建網站，自己開發APP，那么就能實現一切所需功能，比如全員營銷，企業團購功能，APP實現代替會員卡，增強交互等。

　　2、對未來的把握更強，如果與電商平臺合作，意味線上平臺入口掌握在對方手中，如果項目發展不好，對方可能停止合作，如果項目發展超過預期，對方可能拋開自己獨自運營或者提出苛刻條件。

　　3、自建平臺利于試錯更多模式，零售O2O沒有成熟模式，試錯積累是推進零售O2O的基本思路。即使同一種模式不同做法，結果也可能完全不同，比如都是網訂店取，門店可試錯不同推廣方式與提貨方式，只有自建平臺才能靈活試錯不同方式。

　　4、品牌獨有，與電商平臺合作，只能是電商大平臺下組成部分，自建平臺，平臺品牌才能與線下平臺統一。

　　自建平臺之弊

　　1、自建平臺投入更大，不僅要付出研發成本，還要付出更多推廣成本和運營成本。

　　2、不能借用合作電商平臺供應鏈資源，傳統零售SKU少，主要滿足消費者便利和一站式購物需求，電商平臺SKU多，主要滿足消費者長尾單品購物需求，如果超市不與電商平臺合作，則自建平臺很難滿足消費者長尾單品購物需求。

　　3、如果自建平臺，顧客流量全依靠自己發展，而與電商平臺合作，則利于電商平臺用戶轉化為自己的用戶。

　　抉擇思路

　　選擇自建平臺，還是與電商合作，從以上分析看，各有利弊，不同情況，不同目標決定抉擇結果，個人認為，連鎖超市O2O可有以下幾種因果選擇：

　　1、如果對零售O2O感到很難入手，甚至并不看好超市電商，并且所處企業規模較小；那么既不要選擇自建平臺，也不用和電商平臺合作。這并不代表排斥逃避，忽視電商，先了解，后實踐，同時接觸零售O2O信息，主動和同行交流，建立敏感的觸角，了解行業信息，形成互聯網零售的理解力，為指導本企業戰略規劃和跟上下一波零售變革打下基礎。

　　2、如果企業有一定規模，但還沒有看到可行的零售O2O模式，那么推薦自建電商平臺靈活小規模試錯。此思路的關鍵點是：靈活團隊、小規模、小投入、試錯多種方式，商業領域常有本想做A項目，結果發現B項目機會，最后在C項目成果的案例，本思路的目的就是在實踐和試錯中挖掘機會，鍛煉團隊，在實踐中積累布局，迎接下一個機會點。

　　3、如果企業有一定規模，而且看好與電商平臺合作的閉環模式（關于閉環模式詳解可參看超市電商突圍十二），則可選擇與電商平臺合作，充分借用電商的平臺和流量資源，專注滿足便利和一站式網購需求。

　　4、如果企業有較大規模，并且看好全渠道模式，則可學步步高和沃爾瑪策略，專注本地，建立線上線下移動端全渠道網絡，逐步推進，最終形成在任何渠道（線上 門店 移動端）用任何支付方式（門店 線上支付 貨到付款）購買任何商品（超市商品 百貨商品 電器商品），并且可選擇門店提貨或者送貨上門，用矩陣網絡粘住消費者。

　　第三條路徑

　　上文的因果抉擇，給出超市O2O的兩種路徑、四條思路，或者靜觀其變，或者低成本試錯，或者投靠電商，或者獨自投入大量資金搞閉環全渠道。那么是否還有其它路徑，既能讓傳統超市低成本試錯，也能獲得線上流量和獨自掌控平臺品牌所有權。筆者順應上文思路，構想可能可行的商業模式。

　　由軟件公司或者商業咨詢公司建立第三方O2O平臺，此網站平臺外表類似B2C網站，實際上不同區域由一家超市入駐，比如北京與A超市合作，南京與B超市合作，北京區域顧客登陸看到的是A超市的商品，網站展示A商城LOGO，南京區域顧客登陸看到的是B超市的商品，網站展示B超市LOGO。

　　此網站配送支持店內取貨，門店發貨。支付方式支持門店支付、超市卡支付。營銷方式支持全員營銷，大單團購。網站能夠與門店結合，與便利店結合，與單店結合，與APP會員卡結合。支持建立社區服務站，門店顧客送貨等功能，總之符合超市O2O需求。

　　超市試錯電商（O2O）已經成為普遍需求，對很多超市而言獨自研發O2O平臺投入太大，周期太長，有需求就有市場。此平臺能節省入駐超市試錯成本，降低了平臺研發成本，可統一打通與ERP接口同步，可建立商品資料庫，節省資料建檔時間和成本。

　　此模式讓合作超市更加安心，本地區域自己是唯一合作伙伴，使用獨立LOGO，對網站把握更強，能做到統一品牌，針對門店開發的功能，其與線下門店更加緊密。

　　前文提過，超市決策者做O2O的重要目的是形成互聯網零售理解力，對超市決策者而言，最難的不是怎么做，而是做什么。所以提供此平臺的商家，入手點不僅在于提供技術平臺，還有必要提供咨詢和信息服務，建立超市O2O專業研踐團隊，整合相關信息案例，為超市同行搭橋引線，互通信息，共享試錯結果和實踐經驗。

　　搭建O2O平臺，提供咨詢，試錯，實踐共享，筆者認為這樣的零售O2O平臺由軟件公司、商業咨詢公司或者某電商公司組織搭建比較合適，他們分別具有研發資源，咨詢經驗和運營經驗。如果有電商公司組織搭建，還可提供長尾商品，在不影響超市電商平臺獨立性的前提下，完善供應鏈，也增加自身周轉率。
　　（聯商網特約評論員 文/張陳勇）